亞馬遜站外引流推廣的方式有哪些？

時(shí)間：2023-04-04 12:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 12:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我是Regan，六年亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)，跨境干貨分享。

接下來(lái)我將通過(guò)以下萬(wàn)字長(zhǎng)文帶大家全方位了解關(guān)于跨境站外推廣那些事。

一： 站外推廣底層邏輯

二： 站外推廣的用途

三： 站外推廣的整體影響（優(yōu)勢(shì)和弊端）

四： 站外推廣常見(jiàn)渠道

五： 手把手教你找站外資源

六： 站外推廣拔刀斬（站外推廣方式及思路）

七：影響站外出單的因素

八： 如何設(shè)置站外折扣碼

九： 如何查看站外帶來(lái)多少訂單

十： 亞馬遜干貨資料分享

我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”或者看我主頁(yè)分享給你，希望可以幫你少走彎路。（說(shuō)實(shí)話資料已經(jīng)是半年之前得了，但是對(duì)于新手入門(mén)還是有幫助得）

一： 站外推廣底層邏輯

站外推廣的邏輯就是除了電商平臺(tái)本身，還有很多比如社交平臺(tái)facebook，或者專屬的deal折扣網(wǎng)站，一些服務(wù)商在這些平臺(tái)上面推廣賣(mài)家的折扣產(chǎn)品，從而帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。

站外推廣分為多種的形式，很多人都會(huì)有誤解以為站外推廣就是群發(fā)群組。但是這其實(shí)只是站外推廣的其中一種方式，除此之外還有很多站外的方式，我會(huì)在接下來(lái)給大家詳細(xì)講解。

二： 站外推廣的用途

另外站外推廣的底層邏輯一共有三種： 推廣新品、推排名和清倉(cāng)。

沒(méi)有看錯(cuò)，站外推廣是輔助跨境電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品的一種手段。

第一種： 推廣新品

新品上架的時(shí)候可以通過(guò)站外推廣的方式來(lái)極大的增加，我們產(chǎn)品的推廣進(jìn)度通過(guò)站外推廣的形式的話可以增加我們產(chǎn)品的曝光量，從而去帶動(dòng)我們整體流量的提升，這樣對(duì)我們的產(chǎn)品新品的推廣，其實(shí)是有非常大的幫助的。

一般來(lái)說(shuō)一次比較成功的站外推廣可以為我們帶來(lái)500至5000不等的流量雖然說(shuō)這些流量里面比較雜，但是還是會(huì)給我們產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化，并且能夠起到一定的推廣作用。

第二種：清倉(cāng)

這一種類型的站外推廣的方式大家比較熟悉，因?yàn)楹芏嗳硕际峭ㄟ^(guò)站外進(jìn)行清倉(cāng)的一種情況。

所以說(shuō)針對(duì)于很多的賣(mài)家的話，他們使用站外推廣的話其實(shí)都是進(jìn)行的一個(gè)清倉(cāng)的操作清倉(cāng)的操作的話。

主要是針對(duì)一些滯銷的產(chǎn)品賣(mài)不出去的話，那么我們可以通過(guò)站外這種大折扣低價(jià)的一種策略方式去幫助產(chǎn)品庫(kù)存清掉，因?yàn)橄胍獡煨”阋说膰?guó)外的客戶其實(shí)還是挺多的。

第三種：推排名

剛才講解底層邏輯時(shí)有講到，站外會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來(lái)大量的曝光，從而會(huì)帶動(dòng)我們的產(chǎn)品整體的銷量（因?yàn)檗D(zhuǎn)化就算差，但是流量基數(shù)大的情況下也會(huì)對(duì)我們的鏈接產(chǎn)品有促進(jìn)銷量的作用）

下面就是我通過(guò)做站外在短時(shí)間內(nèi)將排名推廣到了78名的位置：

當(dāng)然這種短暫的銷量無(wú)法穩(wěn)定住排名，但是可以作為我們輔助推廣的一種有力手段。

而且當(dāng)鏈接被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變狗，鏈接突然來(lái)差評(píng)拉低評(píng)分，鏈接斷貨一段時(shí)間，產(chǎn)品的排名就會(huì)掉下來(lái)，自然訂單和廣告訂單受影響，這時(shí)候就需要再次把排名搶回來(lái)。

當(dāng)鏈接推到小類目50名想繼續(xù)沖小類目30名，那么我們可以利用站外，去穩(wěn)排名去搶更高排名。

三： 站外推廣的整體影響（優(yōu)勢(shì)和弊端）

1. 推廣范圍有限

關(guān)于站外范圍的話大家應(yīng)該都能有所了解。就是站外是群發(fā)群組，或者說(shuō)是deal網(wǎng)站的一種形式，甚至是紅人推廣的一種形式去進(jìn)行站外推廣。

但是實(shí)際操作這個(gè)過(guò)程中，不管是Facebook群組的發(fā)送還是deal網(wǎng)站，他們都有一定的受眾群體的一個(gè)限制。

因?yàn)楸热缛褐骼锩嬉还仓挥?000人，那么我們的帖子所覆蓋的人群就是5000。

網(wǎng)站的話他的一個(gè)用戶群體是20000那么我們最多只能覆蓋到20000的一個(gè)客戶群體。

這種形式的話呢代表站外推廣也是有一定的一個(gè)范圍的局限性，并不是說(shuō)是可以無(wú)限制的擴(kuò)張。

當(dāng)然，我曾經(jīng)嘗試過(guò)一種方式，如果我們真的是一99%的offer去推廣產(chǎn)品的話，那么會(huì)產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

也就是說(shuō)，我們?cè)诟哒劭鄣那闆r下，大家會(huì)口口相傳，會(huì)通過(guò)一傳十十傳百來(lái)進(jìn)一步增加我們的產(chǎn)品站外推廣那個(gè)覆蓋面，但是只是僅限于大折扣的情況下。

另外一點(diǎn)就是站外推廣其實(shí)并不是萬(wàn)能的，對(duì)于一些冷門(mén)的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)是高客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的話，這些產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求就不大，那么站內(nèi)的訂單不好情況下，想要依賴于站外去到爆單的話不現(xiàn)實(shí)。

2. 無(wú)法控制單量

接著就是第二點(diǎn)：無(wú)法控制單量。

因?yàn)槲覀冋就獾母采w的人群，其實(shí)不太一樣的。

而且如果經(jīng)常做站外的人應(yīng)該有所了解，就是我們?cè)偃グl(fā)送站外的時(shí)候，雖然說(shuō)是同樣的一個(gè)群組或者說(shuō)是同樣那個(gè)渠道，但是我們周一發(fā)送周五發(fā)送，甚至說(shuō)是第一周的周一和第二周的周一，同時(shí)去發(fā)送的話，那么帶來(lái)的效果，也是完全不一樣的。

有可能是非常好，也有可能是非常壞。總之每次效果都有一些差異。

影響的因素：發(fā)送發(fā)帖時(shí)間，還有面對(duì)的人群。

所以我們無(wú)法通過(guò)站外準(zhǔn)確的控制我們的銷量，這就導(dǎo)致了我們只能是站外起到輔助的作用，并不能起到一個(gè)很好的推廣產(chǎn)品的一個(gè)作用。

3. 加快庫(kù)存動(dòng)銷率

接著就是能夠增加庫(kù)存的一個(gè)動(dòng)銷率。

眾所周知，我們這兒新店鋪剛開(kāi)通的時(shí)候，那么這時(shí)候的一個(gè)庫(kù)存容量其實(shí)是比較少的，

亞馬遜一般只給了我們1000的庫(kù)存容量，這時(shí)候?qū)τ诖蟛糠仲u(mài)家都是不夠使用的。

那么我們就可以通過(guò)前期上架一些比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)站外放量的一種形式，把我們那個(gè)銷量快速的推廣起來(lái)。

那么推廣起來(lái)之后，我們那個(gè)庫(kù)存指標(biāo)分?jǐn)?shù)就可以達(dá)到一個(gè)比較高的分?jǐn)?shù)，在短時(shí)間之內(nèi)能夠幫助我們進(jìn)行擴(kuò)充庫(kù)存容量的一個(gè)操作。

4. 降低客戶不滿意率

第四點(diǎn)：降低客戶的不滿意率。

其實(shí)如果說(shuō)大家做得站外比較多的話就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)：

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)低價(jià)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)促銷推廣，那么客戶在本來(lái)可以10塊錢(qián)拿到這個(gè)產(chǎn)品的情況下五塊錢(qián)，甚至是兩三塊錢(qián)就可以拿到這個(gè)產(chǎn)品。

那么針對(duì)于這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是要高于他的一個(gè)預(yù)期的，所以說(shuō)大家都是處于撿便宜的心理。

只要是我們那個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不是特別差的話，那么客戶留下來(lái)好評(píng)那個(gè)概率還是非常大的，從而可以稀釋客戶的不滿意率。

5. 稀釋鏈接留評(píng)率

我們?cè)谌ミM(jìn)行產(chǎn)品鏈接推廣過(guò)程中，可能會(huì)采取一些測(cè)評(píng)操作。

那么會(huì)提升我們產(chǎn)品的一個(gè)留評(píng)率，這些亞馬遜針對(duì)于留評(píng)率是有固定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

如果說(shuō)我們超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，就相當(dāng)于超過(guò)了這個(gè)紅線。

那么亞馬遜就會(huì)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行監(jiān)控我們是否有操作一些違規(guī)的行為，針對(duì)于這種形式的話，我們可以通過(guò)站外放量的一種形式。

從而去稀釋我們整體的留評(píng)率，然后降低亞馬遜對(duì)于我們店鋪的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

6. 輔助BSR排名

站外推廣的另一個(gè)目的的話，就是輔助我們鏈接的一個(gè)排名的推廣。

只要是站外出單，鏈接就會(huì)有持續(xù)排名那個(gè)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)我們可以做到間斷或者說(shuō)是持續(xù)一段時(shí)間站外投放的話，并且保證轉(zhuǎn)化率逐漸上升的一種趨勢(shì)。那么我們新品鏈接的自然排名也會(huì)提升。

重點(diǎn)是要舍得虧點(diǎn)錢(qián)去做站外，不然的話我們產(chǎn)品的一個(gè)轉(zhuǎn)化率很難去提升，轉(zhuǎn)化率低的話反而會(huì)拉低我們站外我們整體站外效果。

7. 折扣低反而拉低排名

針對(duì)于站外推廣的話雖然說(shuō)是一個(gè)比較有利的清庫(kù)存和推廣產(chǎn)品那個(gè)手段，但是站外放量的話會(huì)讓我們鏈接曝光量拉大，從而降低我們那個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致我們產(chǎn)品權(quán)重降低。

所以說(shuō)站外并不是萬(wàn)能的，我們只有在大折扣的情況下可以盡可能的穩(wěn)定住我們產(chǎn)品那個(gè)轉(zhuǎn)化率。

那么在平時(shí)站外的情況下，反而會(huì)拉低我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重，從而會(huì)影響進(jìn)一步影響到我們產(chǎn)品的一個(gè)推廣操作，如果說(shuō)我們不舍得虧錢(qián)去把站外做好的話那么我們盡可能地先不要去做站外。

四： 站外推廣常見(jiàn)渠道

1. 社交平臺(tái)

國(guó)外的社交平臺(tái)比如Facebook, Twitter, pinterest,這三個(gè)算是最好的社交站外推廣平臺(tái)，其主要特點(diǎn)是傳播速度快、影響廣。

比如在Facebook group上，動(dòng)輒上萬(wàn)的的折扣群，都是有強(qiáng)烈購(gòu)物欲望的用戶。能夠短時(shí)間內(nèi)銷量擴(kuò)大。

這種渠道有如下的特點(diǎn)：

1. 折扣力度基本都在50%以上

2. 折扣價(jià)低于20美金出單效果會(huì)好點(diǎn)

3. 評(píng)分星級(jí)低于3.8群主基本不發(fā)帖

4. 95%出單效果集中在發(fā)帖當(dāng)天

5. 這種流量很不穩(wěn)定

6. 這類站外買(mǎi)家屬于屌絲買(mǎi)家

2. Deal網(wǎng)站

特點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站訪客流量相對(duì)穩(wěn)定

2. 40%折扣力度也可能爆單

3. 帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率比較高

4. 出單效果比較持久

5. 買(mǎi)家質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)

1、Dealnews

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量來(lái)自美國(guó)。

2、 Slickdeals

95.06%來(lái)自美國(guó)，是很恐怖的數(shù)據(jù)，美國(guó)站量最大，最好用的折扣類站外渠道。

3、Techbargain

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%來(lái)自美國(guó)，流量不算很大，但是也很可觀，適合3C和家居品類。

美國(guó)deals站表現(xiàn)比較好的還有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

3. 紅人

FB/INS/Youtube/Tiktok紅人特點(diǎn)：

1. 粉絲粘性互動(dòng)比較高

2. 這種粉絲量比較精準(zhǔn)

3. 折扣力度30%都有可能爆單

4. 紅人收費(fèi)比較貴（基本100$起）

5. 有些紅人出單效果達(dá)到1千單都有

6. 帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是比較高

7. 這類站外買(mǎi)家的忠實(shí)度高

如何找網(wǎng)紅：

找到合適的網(wǎng)紅： （1）有問(wèn)題問(wèn)谷歌。商家可以通過(guò)谷歌搜索，尋找自帶流量且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。 （2）通過(guò)youtube、Instagram等社交平臺(tái)，搜索產(chǎn)品名稱，尋找與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅。 （3）去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行調(diào)研，看看他們都和哪些網(wǎng)紅進(jìn)行過(guò)合作，再尋找相類似的網(wǎng)紅。 （4）尋找提供海外拍攝的視頻服務(wù)商，替你一站式解決視頻問(wèn)題。

尋找到合適的網(wǎng)紅之后，如果網(wǎng)紅在平臺(tái)上有留聯(lián)系方式那就容易得多，若沒(méi)有則只能進(jìn)行全平臺(tái)地毯式搜索。

五： 手把手教你找站外資源

1. Facebook群組如何查找

打開(kāi)Facebook主頁(yè)，如果我們是賣(mài)鞋子的，在左上角的搜索框輸入shoes，左側(cè)欄選中小組，右邊就會(huì)出現(xiàn)跟鞋子相關(guān)的小組信息，找到跟你們的產(chǎn)品相關(guān)的群組：

打開(kāi)你想進(jìn)入的小組，看一下群組簡(jiǎn)介，看看與你的產(chǎn)品或想要達(dá)成的目的是否想匹配，點(diǎn)擊加入群組，等待管理員審核通過(guò)。

進(jìn)去小組以后呢，找管理員聊天，問(wèn)他想發(fā)帖子，他會(huì)說(shuō)多少錢(qián)一貼，或者跟他談合作，出一單給多少提成等。

大家可以看出直接了當(dāng)說(shuō)明自己來(lái)由然后可以再問(wèn)一下詳細(xì)的內(nèi)容，比如如何付款等待。

這是找小組的其中一種辦法，關(guān)鍵詞也可以換成其他的，比如服裝什么，只要跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都可以。

第二種方法是直接在Facebook小組首頁(yè)去找相關(guān)的分類：

點(diǎn)開(kāi)個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊小組，再點(diǎn)右側(cè)欄的發(fā)現(xiàn)，就出來(lái)了小組的首頁(yè)了。

最上面是Facebook根據(jù)你以往的加群記錄自動(dòng)給你推薦的群組，一般比較精準(zhǔn)，可以挨個(gè)直接點(diǎn)擊加入小組，這個(gè)方法比較快速高效，滑到下面有類別，可以根據(jù)類別來(lái)找到合適的小組， 或者進(jìn)入到某個(gè)小組后簡(jiǎn)介下方也是有類似推薦的，合適的都可以點(diǎn)擊進(jìn)入小組。

注意加群每天都加幾個(gè)或者十來(lái)個(gè)，不能一次性加太多，不然賬號(hào)有風(fēng)險(xiǎn)。

這是Facebook群組的一種玩法，多加群，多和管理員聊天，不要一進(jìn)去自己來(lái)發(fā)貼子，要么沒(méi)權(quán)限發(fā)，要么發(fā)了被警告或踢出來(lái)。

2. Youtube網(wǎng)紅如何找

首先我們打開(kāi)youtube主頁(yè)后，在搜索框搜索我們產(chǎn)品的核心詞匯，

得到結(jié)果里面我們觀察這些視頻的播放量和點(diǎn)贊量，如果比較高的我們可以進(jìn)入這些網(wǎng)紅的主頁(yè)進(jìn)行聯(lián)系。

在簡(jiǎn)介這里可以看到網(wǎng)紅的具體聯(lián)系方式，然后我們就可以通過(guò)郵件給他發(fā)送合作信息。，

3. Tiktok上面如何找網(wǎng)紅

一、在主頁(yè)尋找聯(lián)系方式：

打開(kāi)Tk搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)紅人賬號(hào)，通過(guò)主頁(yè)郵箱或其它方式聯(lián)系對(duì)方。

這里用呼啦圈舉例，打開(kāi)Tk搜索Hula hoop等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的視頻，音樂(lè)和標(biāo)簽等等，然后點(diǎn)擊某個(gè)視頻劃動(dòng)到主頁(yè)會(huì)看到相關(guān)的聯(lián)系方式，如圖2：Business email（也可能留下Whatapp，Wechat，Instagram，Line，F(xiàn)acebook等相關(guān)聯(lián)系方式）。

Tk Shop Seller Center：（目前僅英國(guó)和印尼達(dá)人）

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

在Tk Shop Seller Center（Tk海外小店）能更精準(zhǔn)的尋找到合適自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅達(dá)人，除了關(guān)鍵詞搜索還包括更詳細(xì)的搜索界面，如內(nèi)容類別；粉絲數(shù)目；粉絲年齡；粉絲性別和達(dá)人區(qū)域。

網(wǎng)紅達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)選擇建議：

1、粉絲數(shù)：100萬(wàn)以內(nèi)，建議1000-1萬(wàn)之間（成本相對(duì)較低，主動(dòng)性強(qiáng)）如果被騙，代價(jià)成本也會(huì)相對(duì)較小。

2、往期作品：作品風(fēng)格，方向，播放量和點(diǎn)贊比例，是否有爆款，大爆視頻，紅人的調(diào)性跟產(chǎn)品搭不搭。

3、互動(dòng)粘性：評(píng)論區(qū)回復(fù)，更新頻率，只是我們想看到的，跟粉絲互動(dòng)多，粘性相對(duì)更強(qiáng)。

4、可以詢問(wèn)是否有其它社交賬號(hào)：Facebook，Instagram或YouTube等

六： 站外推廣拔刀斬（站外推廣方式及思路）

站外推廣新品的三種思路：

一刀流：

新品新鏈接只投放一兩次站外。

目的： 為了激活新品的流量，加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的收錄。

然后配合其他操作，比如ce評(píng)和QA，廣告。

這個(gè)過(guò)程中最重要的目的，就是測(cè)評(píng)結(jié)合站外沖單，稀釋新品的留評(píng)率。

間斷流：

新品新鏈接，一個(gè)月內(nèi)投放10次站外左右，隔一兩天再投放站外

目的：就是想把評(píng)論數(shù)量做起來(lái)，比如做到10條評(píng)論以上，以及利用間斷投放站外出單

可以把自然排名提升起來(lái)。

持續(xù)流：

新品新鏈接一個(gè)月內(nèi)基本每天都投放站外。

目的就是想做更多評(píng)論，推動(dòng)排名和流量。

這里要補(bǔ)充之前我講的新品推廣的操作步驟。

持續(xù)流站外需要配合站內(nèi)的秒殺，以及評(píng)測(cè)，還有廣告等多個(gè)方式進(jìn)行推廣，而并不是單純依賴站外就可以看到。




比如第一個(gè)鏈接展示30條評(píng)論以上，這種操作需要積累足夠站外資源，更快把鏈接的自然排名推起來(lái)。

七：影響站外出單的因素

1. 產(chǎn)品市場(chǎng)容量

如果產(chǎn)品很冷門(mén)需求量很小，連站內(nèi)的訂單一天都很少

你覺(jué)得投放站外可以出幾百單么？

2. Listing質(zhì)量得分

如果這款產(chǎn)品首頁(yè)一堆差評(píng)，評(píng)分等級(jí)3.5星以下。以及圖片描述做的很垃圾

站外買(mǎi)家購(gòu)物欲望大大降低，要花功夫把Listing優(yōu)化好點(diǎn)。

這樣投放站外出單的效果也好點(diǎn)

比如新品裸奔做站外，本來(lái)就沒(méi)有評(píng)論優(yōu)勢(shì)，折扣力度又不肯加大點(diǎn)。

你又如何出單？

還不如不做站外推廣。因?yàn)檫@些流量進(jìn)來(lái)不成交會(huì)拉低Listing轉(zhuǎn)化率。

3. 投放流量精準(zhǔn)度

站外投放精準(zhǔn)的渠道很重要：

比如女性服裝投放到男人粉絲群，高價(jià)格電子產(chǎn)品投放到媽媽粉絲群；

這樣做的話大概率站外出單效果不好。

所以在進(jìn)行投放站外的時(shí)候，盡量投放精準(zhǔn)度高的渠道。Listing的轉(zhuǎn)化率也能得到保障。

4. 產(chǎn)品折扣力度

這個(gè)因素非常重要

比如一款產(chǎn)品投放在相同的折扣群

今天做50%code出幾單

明天做60%code出幾十單

折扣力度相差5%的折扣都會(huì)有影響

所以做新產(chǎn)品的時(shí)候，如果50%code投放效果不好，可以投放60%或者70%。甚至為了站外出單量稀釋留評(píng)率，都可以做到80%折扣沖單。

5. 產(chǎn)品折扣價(jià)

因?yàn)檎就赓I(mǎi)家比較貪小便宜，所以他們也會(huì)計(jì)算，折扣價(jià)在10美金以內(nèi)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

如果折扣價(jià)大于20美金，他們會(huì)比較慎重考慮，到底值不值得買(mǎi)

所以折扣價(jià)太高的產(chǎn)品站外出單效果一般不會(huì)特別爆單

除非是很剛需很實(shí)用的產(chǎn)品，比如電飯鍋空氣炸鍋電磁爐，這些剛需廚房用品。

6. 競(jìng)品站外投放程度

這是非常重要的一個(gè)維度，如果一個(gè)小類目產(chǎn)品投放站外很激烈，意味著站內(nèi)也競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

當(dāng)一類產(chǎn)品小類目在站外瘋狂投放，意味著很多鏈接在清庫(kù)存了。

比如2020年的很多紅海產(chǎn)品站外渠道真的是投放到爛。

沒(méi)有一定資源或者運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)就不要去考慮去做這類產(chǎn)品，不然做了的話，最后站外都清倉(cāng)不了。

八： 如何設(shè)置站外折扣碼

首先我們創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品鏈接：

之后把a(bǔ)sin號(hào)記錄下來(lái)。

然后打開(kāi)促銷頁(yè)面：

選擇創(chuàng)建促銷：




創(chuàng)建新的商品類別：

按照個(gè)人習(xí)慣選擇就可以：




將產(chǎn)品信息填在里面，注意如果是有變體的情況那么我們只填寫(xiě)父體就可以覆蓋到全部的子體。

回到促銷頁(yè)面，選擇我們創(chuàng)建的商品：

選擇我們要做的折扣力度。

接著設(shè)置客戶是需要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還是需要購(gòu)買(mǎi)額外的產(chǎn)品才能夠獲得折扣。

一定要切記折扣碼和優(yōu)惠券會(huì)進(jìn)行疊加。

比如我們?cè)O(shè)置40%的折扣碼，設(shè)置了10%的優(yōu)惠券，產(chǎn)品客單價(jià)是10美金。

那么最終客戶獲得的價(jià)格就是：

10*（40%+10%）=5美金

接下來(lái)是設(shè)置起止日期，內(nèi)部描述可以寫(xiě)方便我們分辨的名字。

然后是折扣碼類型：

無(wú)限制促銷代碼沒(méi)有數(shù)量限制。如果將無(wú)限制促銷代碼發(fā)布在社交媒體網(wǎng)站上，您的整個(gè)庫(kù)存將在短時(shí)間內(nèi)售完。 如果這不是您想要的，您可使用一次性促銷代碼：

• 選擇“促銷代碼”復(fù)選框
• 點(diǎn)擊“定制消息”文本
• 取消選擇“詳情頁(yè)面顯示文本”復(fù)選框
• 創(chuàng)建促銷后，查看促銷并按“管理促銷代碼”

另外，您可限制使用促銷代碼的訂單，對(duì)賣(mài)家配送商品或 FBA 商品的庫(kù)存水平進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到令您滿意的數(shù)量。這樣，您就可以確保在我們的倉(cāng)庫(kù)中僅儲(chǔ)存您所需數(shù)量的商品。

另外我們可以通過(guò)勾選來(lái)選擇我們的折扣碼是否要在前臺(tái)顯示：




最終沒(méi)有問(wèn)題點(diǎn)擊提交：

九： 如何查看站外帶來(lái)多少訂單

亞馬遜訂單可以簡(jiǎn)單歸類為：站內(nèi)訂單和站外訂單

如果我們鏈接做了站外推廣，并設(shè)置了code+coupon模式

那么當(dāng)天可能出現(xiàn)訂單類型：

站內(nèi)訂單：

原價(jià)訂單

coupon訂單

站外訂單：

純code訂單

code+coupon訂單

怎么知道這些訂單類型呢？

打開(kāi)庫(kù)存和銷售報(bào)告：

找到【銷量】位置，并點(diǎn)擊【顯示更多】

找到【所有訂單】并點(diǎn)擊

【所有訂單】和【所有訂單（XML）】

兩者的區(qū)別

【所有訂單】是TXT文件

下載下來(lái)再導(dǎo)入表格整理數(shù)據(jù)

【所有訂單（XML）】是表格數(shù)據(jù)

但是容易亂碼查看不方便

所以建議直接選擇【所有訂單】




進(jìn)入【所有訂單】頁(yè)面，我們可以選擇訂單日期，建議選擇【確切日期】

如果要查看站外折扣訂單，最好就是具體到某一天訂單，如果下載最近3天的數(shù)據(jù)，這3天數(shù)據(jù)可能有前4天的訂單。

計(jì)算起來(lái)不會(huì)很準(zhǔn)確，比如我們?cè)?月31號(hào)做站外推廣，我們可以單獨(dú)下載8月31號(hào)訂單，然后再單獨(dú)下載9月1號(hào)訂單，這樣我們就可以計(jì)算出來(lái)。

當(dāng)天的訂單有多少站內(nèi)訂單，有多少站外訂單，等到訂單報(bào)告完成之后，再去下載TXT報(bào)告。







然后把訂單數(shù)據(jù)復(fù)制到表格

在表格里面做篩選處理

只保留我們做了站外的asin。

最終就可以根據(jù)銷售金額統(tǒng)計(jì)出來(lái)我們這次站外放了多少單出去。

十： 亞馬遜干貨資料分享

最后我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁(yè)分享給你，希望可以幫你少走彎路。