跨境電商典型網(wǎng)站有哪些？

時(shí)間：2023-04-04 16:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 16:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

*本文來(lái)自微信“薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)”，為薈網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容*，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)通過(guò)本站消息聯(lián)系薈網(wǎng)

如果你在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站、Facebook、Instagram、TikTok推廣有任何問(wèn)題，或需要了解跨境電商等更多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法，可以通過(guò)本站消息與薈網(wǎng)聯(lián)系

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最近拼多多的海外平臺(tái)Temu登陸美國(guó)市場(chǎng)的消息開始越來(lái)越多的受到關(guān)注。許多國(guó)內(nèi)電商賣家對(duì)Temu給予了很大希望，同時(shí)最近已經(jīng)在跨境電商行業(yè)奮戰(zhàn)多年的幾位賣家也在近期告訴薈網(wǎng)，非常擔(dān)心拼多多會(huì)把國(guó)內(nèi)賣家大規(guī)模引入跨境電商市場(chǎng)，而讓行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步惡化。

今天，薈網(wǎng)將從海外消費(fèi)者的角度為大家深度解析Temu進(jìn)駐美國(guó)背后的原因，以及這個(gè)平臺(tái)對(duì)海外市場(chǎng)以及每個(gè)中國(guó)跨境電商賣家的沖擊喲多大。

第一部分 拼多多把國(guó)內(nèi)發(fā)家秘訣拷貝到了美國(guó)

拼多多這幾年應(yīng)該是繼淘寶、天貓、京東、抖音之后跑的最快的一批黑馬。但是我卻從來(lái)沒有在上面買過(guò)東西。主要的原因是覺得價(jià)格便宜的離譜，每下一單要么是讓商家虧錢，要么是讓拼多多的投資人虧錢。但是讓我吃驚的是，我自己的父母并不喜歡占便宜，卻成為了拼多多的忠實(shí)客戶。問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們說(shuō)：拼多多：

1. 價(jià)格便宜
2. 更重要的是服務(wù)非常好
3. 送貨非?？?/li>
4. 退換貨很方便

我自己喜歡研究每個(gè)公司的前世今生和獨(dú)有的商業(yè)模式，所以也看了許多關(guān)于拼多多的傳奇和介紹，可能我在這里說(shuō)的不對(duì)，但是可以把我看到的拼多多的商業(yè)模式與大家分享

拼多多在中國(guó)為什么可以迅速發(fā)展？

1、價(jià)格想象不到的便宜，而能夠比其他平臺(tái)更便宜的原因，除了商家讓利之外，很多時(shí)候來(lái)自平臺(tái)對(duì)商家的補(bǔ)貼，也就是拼多多貼錢壓低商品價(jià)格

2、初期有意識(shí)降低對(duì)于商品的審核，這里主要說(shuō)的是其他平臺(tái)不讓銷售的一些商品，比如：可能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的商品、刀具等危險(xiǎn)品

3、微信內(nèi)部流量扶持，拼多多創(chuàng)始人黃崢經(jīng)常把騰訊叫做“爸爸”，自己是騰訊投資的N個(gè)項(xiàng)目中的“孩子之一”。因?yàn)樾枰ㄟ^(guò)以上低價(jià)讓客戶邀請(qǐng)客戶快速?gòu)?fù)制，拼多多必須依賴一個(gè)客戶活躍使用量廣泛的溝通工具，那就是“微信”。所以當(dāng)騰訊禁止大部分用戶發(fā)送商品信息或者外鏈時(shí)，正好給拼多多騰出了發(fā)展空間

拼多多在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式

根據(jù)薈網(wǎng)觀察，拼多多正在努力把以上國(guó)內(nèi)的發(fā)家模式拷貝到美國(guó)。

1. 從以下截圖大家可以看到拼多多的折扣力度非常大，平均價(jià)格只有亞馬遜的1/5-1/10，而且免費(fèi)送貨！

2. 不斷的折扣券，永遠(yuǎn)讓人覺得便宜之外還有便宜

3. 與此同時(shí)，通過(guò)temu的分享按鈕可以看到，拼多多正鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter、手機(jī)消息短信進(jìn)行分享獲得裂變

第二部分 美國(guó)平臺(tái)虎視眈眈，Temu步步驚心

記得在2019年亞馬遜宣布退出中國(guó)市場(chǎng)（之后在中國(guó)的第一場(chǎng)亞馬遜公開活動(dòng)是與薈網(wǎng)共同舉辦）時(shí)，許多人都在嘲笑亞馬遜，認(rèn)為電商平臺(tái)的鼻祖eBay、亞馬遜都被中國(guó)本土平臺(tái)趕走了。而在近幾年國(guó)內(nèi)電動(dòng)車的性價(jià)比遠(yuǎn)超特斯拉，以至于國(guó)內(nèi)的打車平臺(tái)和普通消費(fèi)者紛紛購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌的電動(dòng)車，同時(shí)上周特斯拉關(guān)閉了位于北京，也是中國(guó)的第一個(gè)展廳，也會(huì)讓我們覺得我們擊敗了電動(dòng)車#1大品牌特斯拉。

然而，可能大家需要看的更仔細(xì)的是

海外科技公司 vs 中國(guó)科技公司：拼命，拼錢？

1. 每一個(gè)西方，特別是美國(guó)上市公司會(huì)受到董事會(huì)、股東、證監(jiān)部門，以及新聞媒體的密切分析和關(guān)注，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)成本上升，卻出現(xiàn)盈利下滑時(shí)，即時(shí)再大的銷售額也無(wú)法持續(xù)。所以他們會(huì)選擇暫停相關(guān)業(yè)務(wù)；

2. 無(wú)論是亞馬遜還是特斯拉，眼里的市場(chǎng)是全球，而不是一個(gè)國(guó)家。所以他們會(huì)始終比較和平衡各個(gè)地區(qū)的投資，從而覺得哪個(gè)回報(bào)率更高加大投資力度，而推出投資回報(bào)率低的市場(chǎng)；

3. 我們看到中國(guó)公司似乎認(rèn)為只要在中國(guó)擊敗了這些美國(guó)或者海外公司就可以自己吃下整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，所以會(huì)不斷的補(bǔ)貼并且拼命做營(yíng)銷，企業(yè)銷售額越高，虧損越大。最終，我們看看國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)、電商賣家、快遞公司，電動(dòng)車公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)和海外公司離開后，內(nèi)卷更嚴(yán)重。

拼多多在美國(guó)似乎先天不足

Temu進(jìn)入美國(guó)無(wú)疑是在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)進(jìn)入飽和，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩后在線銷售額下降的大環(huán)境下走的一步險(xiǎn)棋。而在第一步中我們提到的拼多多的國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，幾乎在國(guó)外看不到，

首先，Temu在海外價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯

Temu的價(jià)格也許比亞馬遜和eBay低，但是與進(jìn)入海外市場(chǎng)多年的速賣通相比，并不算低。況且還有Wish等低價(jià)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格比較

其次，Temu的免費(fèi)送貨實(shí)效在5-15天，這基本是一個(gè)國(guó)際小包的速度。如果希望快速送達(dá)，消費(fèi)者買一個(gè)$3.98的商品需要額外支付$12.90的快遞費(fèi)，時(shí)效也要5-10天。免費(fèi)送貨則需要單次訂單購(gòu)買金額$99.00美元以上。

再看亞馬遜，美國(guó)市場(chǎng)所有Prime訂單送貨時(shí)效是24-72小時(shí)，Prime薈員免運(yùn)費(fèi)，即使有最少訂貨量要求，也僅僅只需要$25美金，這是拼多多的1/4。況且，亞馬遜基本現(xiàn)在可以做到對(duì)絕大多數(shù)商品沒有最低購(gòu)物金額完全免費(fèi)送貨。

再看退換貨等服務(wù)，拼多多在國(guó)內(nèi)當(dāng)然已經(jīng)非常成熟，但是通過(guò)中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往美國(guó)，我們是在不太確定把退貨作為采購(gòu)習(xí)慣一部分的美國(guó)人，如果出現(xiàn)退換貨，Temu能夠給他們提供什么樣的客戶體驗(yàn)。

而拼多多基本無(wú)法在海外依賴微信發(fā)展，按照現(xiàn)在的分享功能5個(gè)分享平臺(tái)中，3個(gè)（Facebook Messenger、Instagram Direct、WhatsApp）屬于扎克伯格的Meta，Twitter屬于Elon Must、手機(jī)短信屬于蘋果、谷歌的手機(jī)系統(tǒng)，以及AT&T之類的電信運(yùn)營(yíng)商。我們很難想象這樣的裂變會(huì)有多快。

最讓人擔(dān)心的，可能是拼多多上商家的產(chǎn)品，可能會(huì)在國(guó)外商家后出現(xiàn)的版權(quán)以及安全問(wèn)題。大家都對(duì)亞馬遜、沃爾瑪、eBay上侵權(quán)投訴心有忌憚，而亞馬遜強(qiáng)制賣家采購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)，其實(shí)是美國(guó)賣家在美國(guó)銷售商品都會(huì)做的一件事情。所以，海外商品比國(guó)內(nèi)貴，很重要的一點(diǎn)原因，是在于風(fēng)險(xiǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。而Temu的低價(jià)、平臺(tái)補(bǔ)貼、以及大額營(yíng)銷投入策略本來(lái)就會(huì)給拼多多帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)壓力，一旦在美國(guó)出現(xiàn)侵權(quán)或者安全問(wèn)題，很有可能會(huì)給Temu在聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上帶來(lái)巨大損失。

第三部分 拼多多賭低價(jià)，字節(jié)賭內(nèi)容

其實(shí)不止拼多多，字節(jié)跳動(dòng)最近也在美國(guó)市場(chǎng)推出了一個(gè)新的時(shí)尚類平臺(tái)，叫做：IfYooou（https://www.ifyooou.com/） 。相對(duì)拼多多，字節(jié)跳動(dòng)顯得低調(diào)很多，明沒有通過(guò)媒體大肆宣傳，也沒有對(duì)中國(guó)賣家普遍招商。這也許是字節(jié)跳動(dòng)因?yàn)門ikTok一直在飽受美國(guó)媒體和國(guó)會(huì)的質(zhì)疑后更多的理解美國(guó)市場(chǎng)，那就是：在美國(guó)，低價(jià)行不通！

因此從定位而言，字節(jié)跳動(dòng)并沒有像拼多多一樣做了一個(gè)多品類的平臺(tái)，而是選擇了一個(gè)非常垂直的平臺(tái)“快時(shí)尚服飾”。其目標(biāo)對(duì)手也不是亞馬遜，而是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在市值超過(guò)Zara和H&M的Shein。

從字節(jié)跳動(dòng)看來(lái)，許多中國(guó)公司都希望用低價(jià)和鋪天蓋地的宣傳快速拿下市場(chǎng)份額，但是看一下以前雄心勃勃的速賣通和京東在美國(guó)的現(xiàn)狀，可以明顯知道也許Shein和TikTok是唯一兩個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)成功的公司，而唯有Shein是真正的唯一一家電商公司。

所以，字節(jié)跳動(dòng)很清楚：美國(guó)消費(fèi)者的價(jià)格屬性弱，而明星和社交屬性強(qiáng)。

這里并不是說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格無(wú)動(dòng)于衷，而是美國(guó)消費(fèi)者見慣了低價(jià)。以至于，長(zhǎng)期以來(lái)各個(gè)大型商超、電商平臺(tái)不僅要拼價(jià)格，還要給消費(fèi)者發(fā)信用卡來(lái)增強(qiáng)他們的粘度和回購(gòu)率。

但是，由于社交平臺(tái)源于美國(guó)，興于美國(guó)，現(xiàn)在的垂直領(lǐng)域的社交平臺(tái)也在美國(guó)層出不窮，因此內(nèi)容營(yíng)銷和口口相傳的社交平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)中極為重要。

在以下截圖中，大家甚至可以看到Shein的堅(jiān)實(shí)社交品牌大使很多，但是他們并不是知名模特和紅人（Top-down），而是許多普通的消費(fèi)者（bottom-up）。

相信2周之后的感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一，美國(guó)的電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)將因?yàn)門emu的加入而更加激烈。我們也會(huì)更近一步關(guān)注每個(gè)平臺(tái)和西方消費(fèi)者的動(dòng)向，與大家進(jìn)行更多分析和分享。




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