外貿(mào)常用的免費B2B平臺有哪些？

時間：2023-04-04 18:00:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 18:00:02 來源：電子商務(wù)

我看見上面一些回答中，有些網(wǎng)站已經(jīng)失效了，因此來給大伙補(bǔ)充一些比較新的網(wǎng)站。

首先，做外貿(mào)，B2B平臺與B2C平臺由于面對的客戶群體不一樣，所以兩者會相差很遠(yuǎn)。B2C平臺一般現(xiàn)在入駐的就是4大平臺：亞馬遜、eBay、Wish和速賣通。

而這里主要講的是B2B平臺，B2B平臺有非常的多，我們上百度很容易就能找到不少的B2B平臺網(wǎng)站：

Alibaba、indiamart、hisupplier、stonecontact、exportfocus、exportapymes、southafricab2b、敦煌網(wǎng)、trade-ok、importbureau、東盟采購網(wǎng)、toboc、chinaexporter、prom.ua、fibre2fashion、b2s、buyerzone、germanybusinesshub、egtrade、wotol、Directindustry、tradevv、世界工廠、文筆天天網(wǎng)、coovee、list-company、tradeasia、拉美貿(mào)易網(wǎng)、gongchang、速購網(wǎng)、ec51、berlinkauf、nowec、mfrbee、TradePort、etradeasia、imould、australiatradenow、liquidation、buykorea、go4worldbusiness、koopkeus、chemicalbook、tradeboss、imexbb、globalbuyersonline、africabusinessnet、中國出口網(wǎng)、b2bquote、bysources、asianproducts、環(huán)球資源網(wǎng)、chemnet、sptechs、b2bfreezone、bikudo、Dhgate、asiatradehub、bridgat、biztrademarket、seekic、wholesalecentral、馬可波羅、trademetro、fedvendor、海商網(wǎng)、Tradebearings、chinavalvepump、tradekey、exportbureau、tradebig、chinatexnet、lookchem、Globalsources、exportid、guidechem、Global Sources、萬國商業(yè)網(wǎng)、bloombiz、foreign-trade、MFG、businessseek、asia-manufacturer、ebay、21food、woodbusinessportal、preisroboter、lightstrade、twfta、B2B 1st、Aliexpress、b2bchinasources、Gasgoo、hkinventory、b2bpakistan、made-in-china、safestchina、trade-romania、中國制造網(wǎng)、seekpart、bombayharbor、tulaoge、ipfonline、Kompass、rusbiz、bazar-az、mfgtrade、lameibiz、EC21、mercatrade、tradekr、EC Plaza、ecrobot、歐洲黃頁、infodriveindia、toocle、亞洲產(chǎn)品網(wǎng)、Asiannet、fuzing、busytrade、asean1688、madeinchina、b2brazil、taiwantrade、sonhoo、all-biz、indiatradezone、golden-trade

上面這些是還能打開的B2B外貿(mào)平臺，但要想通過平臺做好B2B外貿(mào)，還要有幾個關(guān)鍵的因素：

1. 符合產(chǎn)品、行業(yè)的特性
2. 網(wǎng)站要有流量，有訂單
3. 題主要求的：免費

因此，并不缺少免費B2B平臺，但要想做好的話，關(guān)鍵是要挑選出幾個合適的平臺好好做，因為畢竟精力有限，廣撒網(wǎng)未必能有好效果。

一.免費B2B平臺

下面給大家介紹一些有效且免費B2B平臺供參考：

1.中國制造網(wǎng)（MIC）

中國制造網(wǎng)于1998年成立，算是老牌的免費B2B平臺了。雖然MIC知名度在國內(nèi)不如阿里巴巴國際站還有環(huán)球資源，但是得益于中國制造全球知道，且其域名就叫“Made in China”，因此本身就有巨大的流量。根據(jù)流量網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國制造網(wǎng)每個月大概有1千萬左右的瀏覽量，這里面就有著非常大的出口貿(mào)易機(jī)會。

2.TradeKey

這是南亞最大的免費B2B平臺之一，里面的客戶主要來自于印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國等國家。里面完整的產(chǎn)品類目，包括進(jìn)口商，采購商，出口商，批發(fā)商，制造商和供應(yīng)商等各類供應(yīng)產(chǎn)品。

3.EC21

韓國人創(chuàng)立的B2B平臺，1997年成立。以中小型企業(yè)提供全球貿(mào)易服務(wù)為主，是鏈接全球百萬賣家與買家的B2B頂級平臺之一。雖然流量比MIC稍微差一點，但是作為免費的B2B外貿(mào)平臺仍然能收到不少詢盤?，F(xiàn)在在各國都有開設(shè)辦事處，以占領(lǐng)全球市場。

4.EC plaza

同樣是韓國人開的網(wǎng)站，成立于1996年。為企業(yè)提供更多貿(mào)易機(jī)會，B2B市場的供求信息，公司目錄，進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商，采購商的產(chǎn)品目錄。雖然流量與EC21不相上下，但是口碑卻一般般。免費會員更是雞肋，只能用于了解功能，不建議入駐。




5.敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)由原本卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士于2004年建立。網(wǎng)站對于賣家采取完全注冊完全免費的方式，同時，即使是免費賬號，也能隨意發(fā)布商品。其盈利模式是向買家收取10％的交易手續(xù)費。從流量來看，敦煌網(wǎng)的流量也非常不錯，但是根據(jù)我的實際經(jīng)驗來看，這個平臺基本沒什么客戶。




6.ThomasNet

美國電商平臺ThomasNet專注于幫助客戶尋找供應(yīng)商，因此這個網(wǎng)站并不像大多數(shù)平臺一樣，通過主動曝光進(jìn)行商品推薦，而是類似搜索引擎，通過買家輸入關(guān)鍵詞尋找目標(biāo)商品。網(wǎng)站主要以工程以及制造類產(chǎn)品為主，每個月有180萬的訪問量，是世界領(lǐng)先的B2B平臺。




7.Europages

歐洲黃頁，相當(dāng)于一個常識或地區(qū)企業(yè)的戶口本，買家能在這些網(wǎng)站上找到企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式等內(nèi)容。雖然流量并不多，主要針對歐洲市場，70%用戶來自歐洲，覆蓋210個國家，平均月流量在10萬左右。


上面盤點了7個免費B2B平臺，可以發(fā)現(xiàn)，免費的平臺確實不能起到很好的作用。就算是最多流量的MIC，在不付費的情況下，依然難以有訂單，要想有流量有訂單，那么買固定排名，買詞基本上是基本操作。

二.付費流量

所以說一分錢一分貨，免費B2B平臺基本難以成單，很多時候入駐這些平臺，上傳產(chǎn)品，更新動態(tài)等行為只會白花費力氣。




因此，假如鐵定心要成交訂單，那么花錢買量必不可少。花錢買量的的方法有兩種：

1. 到平臺買量
2. 到谷歌買量

我們一個一個來講：

1.到平臺中買量

花錢入駐平臺，然后在平臺買流量是很多B2B外貿(mào)企業(yè)的基本操作了。特別是近幾年，疫情來臨，很多展會都開不了，原本線下辦展會的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)到線上，而原本用于擺展會的十幾萬經(jīng)費，大部分都投到平臺買量里面。

對于不少的剛轉(zhuǎn)到線上的外貿(mào)企業(yè)來說，入駐平臺確實是好事。例如像阿里巴巴，由于他們在全球的知名度都很高，外國買家對他們的信任感都很高。而且一個阿里巴巴的店鋪往往可以打消很多買家的顧慮。

但阿里巴巴也有他們的壞處。前面也說了，近幾年阿里巴巴涌入的賣家過多，導(dǎo)致B2B平臺流量越來越貴，太多企業(yè)往線上擠了，而平臺的客戶流量卻又沒有如此豐富。

像阿里巴巴的網(wǎng)站，現(xiàn)在的日均訪客大概為330萬，而國際站保守估計也有20萬的活躍賣家，平均下來每個賣家也僅能獲取極少的流量，更別說B2B詢盤轉(zhuǎn)化難成交的問題了。（數(shù)據(jù)來源于流量統(tǒng)計網(wǎng)站：SEMRUSH）

2.到谷歌買量

假如對流量有一定理解的朋友一定都會知道一個道理——平臺往往只是流量的中間商。為什么這么說呢？

國內(nèi)外的外貿(mào)平臺，不管是B2B還是B2C，他們絕對不會告訴你，其實自己也天天在google ADS上打廣告，平臺大部分真實流量都來自與谷歌平臺。他們低價買回來的流量，基本上會高價賣給平臺賣家，以此賺取中間差價。

因此，我認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)假如不是剛轉(zhuǎn)到線上的新手，對于線上交易有那么一點理解的話，就完全沒必要承受這額外成本。繞過平臺，自己在谷歌買流量，能獲取一手的流量，且付出的流量成本更加低。

假如你對谷歌如何買量不太了解，可以點下面的鏈接，注冊之后會有免費的谷歌教學(xué)課程。當(dāng)然也有付費的，看你自己是否需要了。




總的來看，要入駐B2B平臺，你可以選擇免費B2B平臺，但免費B2B平臺往往不如付費流量來的精準(zhǔn)，高質(zhì)量。付費流量來看，轉(zhuǎn)線上的企業(yè)更建議入駐平臺，平臺的一站式服務(wù)往往能提供更多的便捷，而要更進(jìn)一步發(fā)展的話，建議自己建立獨立站，直接在谷歌中買流量。




以上。假如文章對你有幫助的話，希望能給我點個贊。