外貿(mào)比較好的平臺(tái)有哪些？

時(shí)間：2023-04-04 23:18:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 23:18:02 來(lái)源：電子商務(wù)

首先要搞清自己做的是外貿(mào)B2B，還是外貿(mào)B2C。

• 外貿(mào)B2B：就是傳統(tǒng)的外貿(mào)代工、批發(fā)、定制
• 外貿(mào)B2C：就是跨境電商、跨境零售，是近5年才火起來(lái)的一種業(yè)務(wù)形式。

雖然有外貿(mào)平臺(tái)兩者一起搞，但真正有流量有訂單的，都是單一形態(tài)?？梢哉f(shuō)，外貿(mào)B2B平臺(tái)與跨境電商平臺(tái)之間，基本是井水不犯河水。

常見(jiàn)外貿(mào)B2B平臺(tái)

對(duì)B2B更熟悉，先說(shuō)說(shuō)外貿(mào)B2B平臺(tái)。

請(qǐng)?jiān)试S我不負(fù)責(zé)任地把我知道的B2B平臺(tái)列一遍，如下，一共有88個(gè)B2B類(lèi)平臺(tái)。

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

外貿(mào)B2B平臺(tái)雖多，真正有流量、有客戶(hù)、有訂單的平臺(tái)并不多。真正被外貿(mào)人討論和使用得多的，只有三個(gè)：阿里國(guó)際站（http://alibaba.com）、中國(guó)制造網(wǎng)（http://Made-in-China.com）和環(huán)球資源（http://GlobalSources.com.cn）。

讓我倒著介紹一下。

http://GlobalSources.com.cn

買(mǎi)環(huán)球資源線下展會(huì)，送線上賬號(hào)（玩笑哈）。當(dāng)然，現(xiàn)在線上賬號(hào)不免費(fèi)送了，要給錢(qián)。但這就是他曾經(jīng)的情況，說(shuō)明http://GlobalSources.com.cn的弱勢(shì)。

環(huán)球資源，是一家老牌做線下專(zhuān)業(yè)展會(huì)的公司，雖然幾年一直在線上發(fā)力，可線上的效果實(shí)在不怎樣么。在我使用環(huán)球資源的過(guò)程中，百八十萬(wàn)的訂單都是從環(huán)球在香港的專(zhuān)業(yè)展會(huì)拿到的，線上為0。

http://Made-in-China.com

中國(guó)制造網(wǎng)，主要利益于他這個(gè)域名。誰(shuí)叫Made in China橫掃全球，人見(jiàn)人愛(ài)呢。這個(gè)平臺(tái)我操作不多，但經(jīng)驗(yàn)有一條，那就是，買(mǎi)固定排名。如果買(mǎi)的詞有流量，那就詢(xún)盤(pán)多多。如果你詞本身沒(méi)什么流量，買(mǎi)了也白買(mǎi)……

目前為止，MIC還沒(méi)有運(yùn)營(yíng)一說(shuō) :p

http://Alibaba.com

阿里國(guó)際站最后說(shuō)，是因?yàn)閲?guó)際站的付費(fèi)供應(yīng)商、在線商品數(shù)和買(mǎi)家數(shù)，都是絕對(duì)地領(lǐng)先，遠(yuǎn)比前面兩家多得多。

在2020年新冠來(lái)之前，阿里國(guó)際站的付費(fèi)會(huì)員一直很穩(wěn)定，大約在20萬(wàn)家上下。2020年12月，這個(gè)數(shù)字曾經(jīng)一度達(dá)到35萬(wàn)家。今天，寫(xiě)此答案之時(shí)，這個(gè)數(shù)字又回到了19.5萬(wàn)家左右。

是的，經(jīng)過(guò)一年多的，阿里國(guó)際站的付費(fèi)會(huì)員呈現(xiàn)了一個(gè)倒V型的變化——猛漲100%，后跌回疫情前的水準(zhǔn)。

這一起一落的原因也很好理解：

• 起：疫情來(lái)了，以前那些只參展，不搞線上的外貿(mào)企業(yè)來(lái)了線上。他們手握一年少則10萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)的參展預(yù)算來(lái)到了線上，選擇了最知名的阿里國(guó)際站，并且揮金如土。
• 落：線下，只要花了錢(qián)，都有看得見(jiàn)、摸得著的客流、客戶(hù)名片和會(huì)談，好好跟進(jìn)，最終會(huì)成單?？删€上就不一樣了。一些行業(yè)，一個(gè)點(diǎn)擊幾十上百元，10萬(wàn)元進(jìn)來(lái)，換來(lái)的只是看不見(jiàn)摸不著的幾百或一兩千個(gè)點(diǎn)擊，和莫名其妙地詢(xún)盤(pán)。一句話，shi得很難看。一年到期，覺(jué)得被騙，當(dāng)然就不再續(xù)費(fèi)了。

放兩張圖就好了，具體細(xì)節(jié)暫略。

另外放上我在2020年12月28日的截圖

阿里國(guó)際站按最便宜的29800元的金牌會(huì)員，乘以20萬(wàn)的會(huì)員數(shù)，約60億年費(fèi)。當(dāng)然，這里還沒(méi)算P4P、頂展等其他收入等。算這么多，想表達(dá)的意思是，阿里國(guó)際站的規(guī)模，遠(yuǎn)比其他同類(lèi)B2B平臺(tái)大。

開(kāi)外貿(mào)平臺(tái)，相當(dāng)于在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店，得選人多的地方……這聽(tīng)起來(lái)像阿里的廣告，但確實(shí)是這樣。

其他B2B外貿(mào)平臺(tái)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，都不夠看……

常見(jiàn)B2C平臺(tái)

常見(jiàn)的B2C平臺(tái)，也就是跨境電商，只列一下最知名的6個(gè)：

• Ebay
• Amazon
• AliExpress
• lazada
• wish
• shopee

我是個(gè)B2B出身的外貿(mào)人，本身沒(méi)有多少B2C經(jīng)驗(yàn)，就不對(duì)這些平臺(tái)一一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)了。只說(shuō)一下這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)和最重要的原則：

電商，包含跨境電商，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)。

意思是，一個(gè)產(chǎn)品能不能在平臺(tái)上賣(mài)火，7分取決于產(chǎn)品本身，是決定性因素。運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能左右30%。

再翻譯一下就是：

做跨境電商，是找到好賣(mài)的產(chǎn)品，然后上到各種平臺(tái)上。而不是隨便拿個(gè)產(chǎn)品，找個(gè)好賣(mài)的平臺(tái)。

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)開(kāi)發(fā)信。如果回答對(duì)你有幫助，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～