2020年個(gè)人做跨境電商哪個(gè)平臺比較合適？

時(shí)間：2023-04-05 04:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-05 04:00:01 來源：電子商務(wù)

提到跨境電商，絕大部分人第一個(gè)想到的肯定是亞馬遜，緊接著就是eBay、Wish、速賣通這幾個(gè)主流平臺。




對于很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領(lǐng)域就是神一般的存在。但是現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是新手賣家做跨境的首選平臺了。




只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創(chuàng)業(yè)成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆。。。總之，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學(xué)習(xí)和試錯(cuò)時(shí)間非常長，難度很大。




eBay：和其他三大主流平臺相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什么刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平臺多簡單好做，而是因?yàn)閑Bay早已不缺賣家了，平臺早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸占，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。




Wish：wish就不要做了，店鋪怎么死的都不知道。首先2000美金的入駐費(fèi)就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北。




速賣通：速賣通入駐需要10000的保證金，每個(gè)類目都還需要分別再繳納質(zhì)保金，很多熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格，關(guān)鍵是利潤非常低，比較適合團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營。




那是不是個(gè)人就做不了跨境電商了呢？當(dāng)然也不是，上面我們說的基本都是針對歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的跨境電商平臺，還有一些針對發(fā)展中國家、地區(qū)的跨境電商平臺存在這大機(jī)會，只是你沒在這個(gè)圈子沒聽說過而已！




今天我就給大家介紹一個(gè)我自己一直在做，去年做了1.5億銷售的跨境電商平臺：東南亞電商Shopee，一個(gè)適合個(gè)人操作的跨境電商！

一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會大。

Shopee是東南亞的一個(gè)移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會很大，為什么說呢？




1，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類app下載第一名。




2，人口年輕化，消費(fèi)力高

淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機(jī)會。




3，平臺大力推廣，新客戶持續(xù)倍增

淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。




4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益

淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣家提供各種免費(fèi)活動支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動。

二、個(gè)人也可以輕松0成本開店

Shopee目前處于急速發(fā)展階段，急需有好產(chǎn)品的賣家入駐，而大陸電商發(fā)展最好，所以成為他們邀請入駐的重點(diǎn)區(qū)域，只要你有營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體或企業(yè)）、有其他電商平臺流水且listing不少于50個(gè)，都可以申請免費(fèi)入駐，優(yōu)秀賣家Shopee也會給與大力扶持。




下面我給大家詳細(xì)說一下如何入駐蝦皮！

1、 Shopee開店注冊及入駐流程

Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，第一類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。

不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。




2、 Shopee開店的入駐要求是什么？

· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可

· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過

· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以

· 其他資料：手機(jī)號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用




3、審核周期多長

如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁L一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。

但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動不會太大。

三、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做

談到做電商，很多人的第一反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會少量囤貨。

蝦皮無貨源其實(shí)跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個(gè)過程。這個(gè)運(yùn)營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。

四、國內(nèi)的中低端貨源就能賺錢

在東南亞，蝦皮就像我們中國的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場發(fā)展空間很大！全世界需要的東西中國基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會！







另外中國臺灣的客戶最大的特點(diǎn)就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營也干不過10個(gè)差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢！

五、利潤率可觀，一家店的利潤相當(dāng)于3/4線城市白領(lǐng)工資

我有安排過公司新人員測試效果，按照我講的方法操作，在沒有任何推廣營銷的基礎(chǔ)上，基本能做到三天出單，貨源全部是阿里巴巴上最普通的貨，這些產(chǎn)品在淘寶即使大力氣推廣也不一定能賣好。




但Shopee的出單量并不會很大，對于普通人來講，一家店能做到日均5-10單就非常不錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)操作，每天能夠做到20單左右就很不錯(cuò)了。




是不是感覺很少？這里要解釋下，和國內(nèi)電商不一樣，蝦皮客戶喜歡在一家店購買需要的所有產(chǎn)品，所以一個(gè)客戶下一單基本會有8、9個(gè)甚至十幾個(gè)子訂單，一定程度說，Shopee的5-10單是相當(dāng)于淘寶的40-50單。




我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。




就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)橹袊_灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！







再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。（僅代表個(gè)人收益）







最后我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。

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shopee的運(yùn)營細(xì)節(jié)很多，不是三言兩語就能說得清楚的！更多關(guān)于shopee的玩法我都記錄在我寫的書《中小賣家做shopee的賺錢故事》中了，通過這本書，你會對Shopee有一個(gè)詳細(xì)的了解，會清楚做Shopee的流程，以及運(yùn)營shopee的各種干貨。




另外我還專門錄制了一套關(guān)于shopee的視頻教程，如果你感興趣，點(diǎn)擊下方鏈接加我，免費(fèi)獲??！