能夠讓拇指駐足停留的廣告

時(shí)間：2022-02-23 02:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-02-23 02:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

Facebook廣告戰(zhàn)略師布拉特?普雷斯科特(Brett Prescott)負(fù)責(zé)組織召開這次為期兩天的“發(fā)布工廠”討論會(huì)。他已經(jīng)對廣告商的這種反應(yīng)習(xí)以為常了，并且做好了應(yīng)對措施。與傳統(tǒng)電視媒體相比，在Facebook上發(fā)布廣告確實(shí)看起來更費(fèi)錢。但在Facebook上投放廣告就好比是在使用獵槍打獵。普雷斯科特指出：“在射出獵彈的同時(shí)，你甚至都知道每一顆子彈的單片會(huì)落到哪里?！?br>
作為利潔時(shí)美國市場的首席營銷官和羅德里格斯的頂頭上司，勞倫特?法拉奇(Laurent Faracci)也出席了這次“發(fā)布工廠”會(huì)議，而且他傾向給予普雷斯科特一次證明自己的機(jī)會(huì)。

利潔時(shí)公司希望自己在Facebook上投放的廣告能夠讓其用戶在瀏覽自己的新聞源時(shí)有眼前一亮的感覺。Facebook也將這種廣告形象地稱為“能夠讓拇指駐足停留的廣告”。

包括奧利奧(Oreo)曲奇餅干和美國餐廳運(yùn)營商Wendy’s Co.的脆培根芝士漢堡在內(nèi)的多款產(chǎn)品都在Facebook上取得了不錯(cuò)的廣告宣傳效果，然而MegaRed磷蝦油卻不是一款容易被接受或理解的產(chǎn)品。這就讓這款產(chǎn)品更難在市場上推廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國大約有六分之一的家庭定期購買并服用魚油，他們相信魚油有助于心臟健康。利潔時(shí)公司的法拉奇則表示：“服用魚油其實(shí)并不是一個(gè)愉快的經(jīng)歷。魚油膠囊體積大，并且服用后會(huì)伴有魚腥味。一旦服用后，還會(huì)有打嗝現(xiàn)象出現(xiàn)。”而MegaRed則是魚油膠囊的一種理想替代產(chǎn)品。

MegaRed磷蝦油膠囊體積更小，而且利潔時(shí)公司聲稱其磷蝦油會(huì)更加快速地被人體吸收。MegaRed磷蝦油取自一種體型非常小的甲殼類動(dòng)物-北極磷蝦，而傳統(tǒng)魚油則取自大型魚類，這些魚類可能會(huì)在體內(nèi)長期積聚毒素。

然而，MegaRed膠囊卻售價(jià)較高，每人每年的標(biāo)準(zhǔn)用量大概需要57美元，而傳統(tǒng)魚油則只需25美元。另外，包括藥品零售巨頭Walgreen和倉儲(chǔ)式零售巨頭Costco在內(nèi)的多家零售商也都推出了各自品牌的磷蝦油產(chǎn)品，這也讓MegaRed的高價(jià)格問題更為突出。

復(fù)雜的營銷手段遭遇的卻是醫(yī)學(xué)界的質(zhì)疑。美國國家衛(wèi)生研究院(National Institutes of Health)指出，有證據(jù)顯示魚油可以有效降低甘油三酸脂的濃度，而甘油三酸脂則是高膽固醇的指征，并且是導(dǎo)致心臟病和中風(fēng)的危險(xiǎn)因素。然而，新西蘭奧克蘭大學(xué)的研究專家關(guān)于魚油研究的最新分析顯示，服用魚油對人體健康的改善程度并不明顯。更有研究顯示，大量服用魚油是有害人體健康的。

事實(shí)上，利潔時(shí)公司的律師團(tuán)也不會(huì)讓該公司的市場營銷人員斷言MegaRed磷蝦油一定有助于心臟健康。市場營銷人員只能在宣傳中使用保健藥品專用語言來進(jìn)行說明，比如“能夠促進(jìn)有助于心臟健康的三要素的合成”，即甘油三酸脂、C-反應(yīng)蛋白和Omega-3指數(shù)。