Zynga的海外戰(zhàn)略

時間：2022-02-23 05:32:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-02-23 05:32:01 來源：行業(yè)動態(tài)

對于Zynga的海外戰(zhàn)略，我自認算是比較有發(fā)言權(quán)的人之一。上個月，騰訊平臺的《星佳城市》在上線不到兩年后宣布停止運營，并無后續(xù)產(chǎn)品的計劃。作為曾經(jīng)的《星佳城市》的總負責人，對這款總用戶過1000萬，日活躍將近達到200萬的產(chǎn)品，我個人投入了相當多的情感和努力，期間收獲的雖有寶貴經(jīng)驗教訓，但更多是遺憾。而去年10月，伴隨著一波裁員計劃，Zynga關(guān)閉了日本工作室，宣告了徹底的失敗。聯(lián)想起在上個月Gree突然宣布撤出中國，全部員工解聘，外資IT企業(yè)在中國難以成功的魔咒仍在繼續(xù)。

總結(jié)Zynga的海外戰(zhàn)略，我認為“只不過”犯了一個美國公司進入中國過最常見的錯誤，就是把自己的大公司地位看得過重，跨出國門以后仍然不肯放下身段，不認真研究市場，沒有給競爭對手和合作伙伴足夠的尊重和重視。我在和Zynga高層溝通時，聽到他們說的最多就是抱怨“騰訊太不成熟了，他們的平臺沒有Facebook那么完善”等等，但在我離開Zynga后不久，和另一家美國游戲公司的中國區(qū)負責人閑聊時，我才開始漸漸發(fā)覺，不成熟的不是騰訊，而是Zynga，是我們。對于騰訊來說，進入中國的Zynga就象是毛頭小子，其地位恐怕連國內(nèi)的資深合作伙伴還不如，更遑論真正意義上的“戰(zhàn)略合作伙伴”，那只是個美好的PR而已。而我們卻天真的把很多寶壓在騰訊身上，認為Zynga是牛b的公司，所以理所當然應(yīng)該享有最優(yōu)的待遇和最好的推廣資源。平心而論，騰訊的確在諸如審批流程等方面給予了Zynga諸多便利。但是在最關(guān)鍵的核心推廣資源上，騰訊自然是利益優(yōu)先，如果產(chǎn)品不能給騰訊帶來最大化的收益，關(guān)系再好也不可能獲得免費的推廣資源。而《星佳城市》這款休閑產(chǎn)品，在營收能力上確實不是那些高ARPU的中重度游戲的對手，騰訊的資源沒有向Zynga傾斜也是理所當然的了。其實，在騰訊的廣點通（自助廣告投放平臺）剛剛開放不久，我和我的團隊認真的做了一段時間研究測試，通過數(shù)據(jù)證明我們可以以非常低廉的價格（<0.3元）購買到大量用戶（10萬/天）同時在一段時間后獲得可觀的利潤。但在和高層申請廣告預(yù)算時，得到的答復(fù)是Zynga總部正準備通過發(fā)行騰訊自有游戲到Facebook的方式跟騰訊交換流量，而不愿意批準相應(yīng)的廣告預(yù)算。最后的結(jié)果是騰訊不同意換量的合作方式，而我們也錯過了從廣點通獲得廉價用戶的最佳時機。

事實上，我不認為Zynga總部在海外戰(zhàn)略上出現(xiàn)了根本性錯誤，只是沒能創(chuàng)造什么“奇跡”。而且除了像廣告預(yù)算這樣的關(guān)鍵性決策以外，Zynga給中國工作室的權(quán)限已經(jīng)算比較寬松，從始至終并沒有過多干涉我們以本地化的思路去研發(fā)和運營產(chǎn)品。我只能說，Zynga成為了”又一個”在中國失利的美國公司，也是我們各種心態(tài)問題和經(jīng)驗不足等綜合因素所造成的結(jié)果。