去中心化傳播引發(fā)裂變
時間：2022-02-23 07:02:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-02-23 07:02:01 來源：行業(yè)動態(tài)
傳統(tǒng)的品牌傳播是“以我為主”，內(nèi)容產(chǎn)生、尋找代言、傳播渠道和整合反饋都是以品牌和產(chǎn)品為中心，消費者只能被動接受。社交零售時代，營銷傳播的路徑完全“反轉(zhuǎn)”，單純的營銷內(nèi)容產(chǎn)生的效果越來越差，而消費者的聲音則被無限放大，他們既是營銷內(nèi)容的受眾，也是營銷內(nèi)容最好的創(chuàng)作者，調(diào)查顯示，消費者在購買前后主動裂變[3]的比例高達(dá)77%。品牌越發(fā)需要成為消費者發(fā)聲搭建平臺和渠道。對于品牌，傳統(tǒng)營銷流量不但越來越貴，其“帶貨效果”也越來越受到質(zhì)疑。如何通過豐富多樣的裂變機制，例如拼購、拉票、轉(zhuǎn)發(fā)或折扣、參與熱門話題等，滿足消費者各種內(nèi)在動機，觸發(fā)主動裂變，為品牌主動發(fā)聲將成為企業(yè)在社交時代的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。品牌可以找準(zhǔn)各品類最傾向裂變的人群，主動激發(fā)。例如女性的裂變比率為79%，高于男性的75%；而40歲以下裂變的幾率為80%，明顯高于40歲以上的68%。從品類看，奢侈品引發(fā)裂變的比率最高，為86%?？偠灾髽I(yè)應(yīng)投其所好，為目標(biāo)人群設(shè)計便利的裂變機制，滿足其心理訴求如信號效應(yīng)、歸屬效應(yīng)、娛樂作用等，從而形成品牌傳播的良性循環(huán)。
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