大比武精彩紛呈，成效顯著

時(shí)間：2022-03-04 01:08:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-03-04 01:08:01 來源：行業(yè)動態(tài)

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華

新華三論劍合作伙伴大比武延續(xù)了很多年，是落實(shí)生態(tài)戰(zhàn)略行動中的重要一環(huán)。新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華告訴記者，2018新華三論劍合作伙伴大比武自8月初拉開序幕以來，已經(jīng)歷時(shí)三個月近百天，匯聚了600多合作伙伴、3000余名技術(shù)骨干和銷售精英報(bào)名參加，參賽隊(duì)伍的整體水平較去年有顯著提升。

據(jù)悉，在入圍合作伙伴大比武決賽的8支隊(duì)伍中，兩支去年便榮列全國8強(qiáng)，其余6支均為第一次進(jìn)入全國總決賽。傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)加上后起之秀的決賽組合，顯示出各支隊(duì)伍實(shí)力水平日益接近、差距趨小，這也顯示了無界生態(tài)戰(zhàn)略下對生態(tài)體系人才與業(yè)務(wù)的賦能舉措與誠意收獲了顯著回報(bào)。

黃輝華表示，在基礎(chǔ)技術(shù)知識方面，各隊(duì)顯現(xiàn)出扎實(shí)的技術(shù)產(chǎn)品基本功，在激烈的比賽中一度難以拉開差距；而在業(yè)務(wù)實(shí)操方面，各隊(duì)在模擬的真實(shí)投標(biāo)場景中，充分展現(xiàn)出對行業(yè)的深刻洞察力、對客戶需求的精準(zhǔn)把握能力、解決方案整合能力以及宣講營銷能力，讓比賽成為了真正的巔峰之戰(zhàn)。

此外，合作伙伴對于大賽的重視程度也越來越高。黃輝華跟參賽的合作伙伴曾溝通過，對方表示如果是為了獲得較好的比賽成績，今年參賽會派去年的選手，但是他們并沒有這樣做，而是派了新選手，主要是為了公司的發(fā)展，提高公司整體業(yè)務(wù)水平。

合作伙伴通過大比武一方面是檢驗(yàn)，另外一方面其實(shí)是對自身團(tuán)隊(duì)的激勵。黃輝華說，從參賽合作伙伴類型看，去年更多的參與者是我們一些行業(yè)金牌，但今年我們很多的一級代理商都有參與進(jìn)來了。而且這些合作伙伴通過大比武這個平臺的牽線搭橋，促進(jìn)了彼此之間的商務(wù)往來。

作為參賽選手對于此次大賽又有何種感受呢？獲得團(tuán)隊(duì)一等獎的廣州華資軟件技術(shù)有限公司（簡稱廣州華資）鄧振波在賽后接受采訪時(shí)表示，今年廣州華資第一次參加這次活動，公司領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視，加強(qiáng)了方案的選型，還有技術(shù)支撐方面的準(zhǔn)備，所以取得了如此優(yōu)異的成績。廣州華資非常重視能力建設(shè)，一直深耕行業(yè)，基于新華三提供的平臺為行業(yè)客戶提供整體的解決方案。

獲得團(tuán)隊(duì)二等獎的上海華東電腦電腦股份有限公司（簡稱華東電腦）俞佳敏表示，通過這個比賽，華東電腦可以與其它參賽隊(duì)伍相互學(xué)習(xí)，更好地理解客戶的業(yè)務(wù)和新華三方案的優(yōu)勢，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們2014年開始就和新華三合作了，業(yè)務(wù)范圍越來越大。華東電腦跟新華三進(jìn)行了全面對接，未來我們的業(yè)務(wù)會越來越好。

同樣獲得團(tuán)隊(duì)二等獎的武漢榮御信息技術(shù)有限公司李偉則表示，公司與新華三合作了近十年，我們是在新華三平臺上成長起來的。未來我們還是會堅(jiān)定地跟新華三合作下去，共同成長。去年我們是一等獎，今年我們獲得了二等獎。雖然有點(diǎn)遺憾，但是廣州華資是非常優(yōu)秀的，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。我們之間不存在競爭關(guān)系，而是一個合作、互助，互相學(xué)習(xí)、互相賦能的關(guān)系。

對于新華三的融合平臺，無界生態(tài)的生態(tài)戰(zhàn)略，參賽選手紛紛表示，新華三搭建一個大平臺，對合作伙伴的技術(shù)能力、服務(wù)能力和人才能力進(jìn)行整體的融合。通過新華三構(gòu)建的融合平臺，能夠把合作伙伴整合在一起，體現(xiàn)平臺的價(jià)值。無界生態(tài)，客戶、合作伙伴、廠商之間真正地融合在一起，廠商和合作伙伴幫助客戶來解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型中存在的問題，推動客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

王景頗表示，合作伙伴非常歡迎與支持融合平臺，無界生態(tài)的生態(tài)戰(zhàn)略，因?yàn)檫@個戰(zhàn)略本身對合作伙伴是完全利好的。首先，五大融合平臺是新華三面向合作伙伴體系的能力輸出，利好合作伙伴的發(fā)展；其次，無界生態(tài)體系下，他們擁有更廣闊的能力與業(yè)務(wù)發(fā)展空間，更廣闊的合作空間，更多元化更靈活的合作模式，也擁有更大的合作自主權(quán)與話語權(quán)。

黃輝華還以一個合作伙伴為例說，這個合作伙伴希望借助融合平臺提升自身能力給客戶提供服務(wù)，現(xiàn)在他們通過現(xiàn)有的客戶覆蓋，通過新華三的技術(shù)平臺、服務(wù)平臺的賦能，在智慧城市方面已經(jīng)有成果展現(xiàn)。我們在江西已經(jīng)跟他簽署了戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了智慧城市的落地，這就是合作伙伴認(rèn)可融合平臺，無界生態(tài)的一個最典型的案例。