IBM中國混合云與AI 華東及華南大區(qū)總經(jīng)理 許偉杰

時(shí)間：2022-03-07 12:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-07 12:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在采訪中，IBM中國混合云與AI 華東及華南大區(qū)總經(jīng)理許偉杰向記者介紹了一個(gè)令人眼前一亮的產(chǎn)品項(xiàng)目，他命名為十二星座計(jì)劃。這是一個(gè)由許偉杰發(fā)起的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初衷是根據(jù)企業(yè)的具體需求，與合作伙伴和客戶共創(chuàng)，幫助客戶尋找痛點(diǎn)場(chǎng)景，從而更精準(zhǔn)地推薦和提供IBM的技術(shù)產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，十二星座計(jì)劃中的產(chǎn)品，更側(cè)重IBM Cloud Paks中的一些小眾產(chǎn)品。比如金牛座產(chǎn)品，許偉杰挑選的是IBM Cplex算法求解器。由于算法求解能力非常強(qiáng)，這個(gè)產(chǎn)品可以幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的優(yōu)化排產(chǎn)、整體資源整合以及路徑優(yōu)化。通過與合作伙伴的項(xiàng)目合作，我們發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中，過去一年下來一個(gè)人平均也就能跟10個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在平均可以跟進(jìn)100個(gè)以上的項(xiàng)目。許偉杰告訴記者，疫情爆發(fā)之后，隨著供應(yīng)鏈和降本增效的需求日益迫切，越來越多的企業(yè)開始在應(yīng)用Cplex算法求解器。從今年上半年來看，這個(gè)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)交付的營收大約是去年全年的3倍。

由于深入中國市場(chǎng)一線，許偉杰及其團(tuán)隊(duì)每天都與各行各業(yè)的中國客戶在一起，因此也具備更加敏銳的市場(chǎng)嗅覺，更加了解本地企業(yè)的獨(dú)特需求。據(jù)他介紹，他們選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，一是在業(yè)界具有很強(qiáng)的領(lǐng)先性，二是中國客戶確實(shí)需要。再以白羊座產(chǎn)品LSF為例，基于超強(qiáng)的超算調(diào)度能力，LSF不僅能調(diào)度EDA軟件，還能調(diào)動(dòng)GPU，因此，多年來一直是業(yè)界效率很高的工具，甚至已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配。而通過與合作伙伴的進(jìn)一步溝通，許偉杰和團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)，僅IBM合作伙伴就有近1萬片的GPU調(diào)動(dòng)需求。當(dāng)我們深入研究能不能進(jìn)一步提升效率時(shí)，發(fā)現(xiàn)真的可以，所以就開始做。可見，領(lǐng)先的技術(shù)真的很有魅力。他說。

目前，十二星座計(jì)劃中已經(jīng)集齊十大星座產(chǎn)品，除了Cplex、LSF之外，還包括PA（Planning Analytics）、Aspera、SPSS、Instana、Turbonomic等黑科技產(chǎn)品，而剩下的兩個(gè)位子則留給了公司內(nèi)有想法創(chuàng)意的IBM同事或是市場(chǎng)上有眼光夢(mèng)想的合作伙伴。我有一個(gè)夢(mèng)想，就是可以從IBM Cloud Paks的200多個(gè)產(chǎn)品寶庫中，挑出12個(gè)真的能幫中國企業(yè)帶來價(jià)值的產(chǎn)品，并且把這部分的營收做到比傳統(tǒng)主力產(chǎn)品營收還要多。許偉杰告訴至頂網(wǎng)記者，原來IBM有一些熱賣多年的明星產(chǎn)品線，通過十二星座計(jì)劃，可以重新激活和挖掘出一批小而美的黑科技產(chǎn)品線，這樣能夠真正的幫助到客戶去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品及場(chǎng)景也會(huì)變多。