建立支持垂直行業(yè)功能的合作伙伴關系
時間：2022-03-08 09:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-03-08 09:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)
云服務提供商的產品經理應與擁有先進技術技能（如AI、ML、邊緣和分析）的提供商以及擁有特定垂直行業(yè)功能的提供商合作創(chuàng)建一個獨特的生態(tài)系統(tǒng)。
云服務提供商的產品經理必須為每個解決方案、服務、產品和工具創(chuàng)建特定子系統(tǒng)所需要的變革性生態(tài)系統(tǒng)。他們應招募合作伙伴和目標服務、產品以及工具，然后通過以下方式建立必要的生態(tài)系統(tǒng)：
- 按照新子生態(tài)系統(tǒng)的定義和行業(yè)產品，對當前的合作伙伴和產品進行重新分類。按覆蓋范圍確定遺漏或數(shù)量較少的合作伙伴產品。
- 創(chuàng)建優(yōu)惠、靈活的合作計劃，以招募戰(zhàn)略合作伙伴和產品。
- 建立案例研究和相關營銷材料，幫助客戶了解每個子生態(tài)系統(tǒng)可以為他們的業(yè)務提供什么解決方案并敲定項目。
- 使用創(chuàng)造性的靈活定價模式和經過簡化的解決方案發(fā)布流程來適應合作伙伴和相關應用不斷變化的需求。
- 充分利用合作伙伴的現(xiàn)有資源和專業(yè)知識。大多數(shù)云服務提供商的傳統(tǒng)或產品都具有某種獨特性，例如電子商務引擎或游戲平臺。
- 尋找能夠為客戶提供本地經驗的區(qū)域合作伙伴。雖然有些客戶會使用全球合作伙伴，但許多客戶需要的是當?shù)鼗騾^(qū)域合作伙伴，尤其是在管理和專業(yè)服務方面。區(qū)域合作伙伴可以非常有效地幫助云服務提供商在不同地區(qū)發(fā)展。
- 考慮業(yè)內領先的公司不僅因為他們的技術或應用能力，還因為他們作為轉售商的潛力。
為了在全新的云時代取得持續(xù)的成功，云服務提供商內部負責推出產品的產品經理必須專注于通過建立垂直子生態(tài)系統(tǒng)來推動業(yè)務，并且通過招募和支持具有專業(yè)知識和產品的合作伙伴來造福整個生態(tài)系統(tǒng)。
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