融入微軟的大生態(tài)

時間：2022-03-15 06:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-15 06:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

世紀互聯(lián)藍云的核心能力是云數(shù)據(jù)中心的運營和云服務的交付。作為中國云計算市場的一員，其自然地也受到中國云計算市場的整體影響。比如，中國云計算市場，特別是公有云市場競爭激烈，影響了云服務商的贏利能力，身處這個市場的世紀互聯(lián)藍云也不能例外。實際上，世紀互聯(lián)藍云從成立以來一直在不斷探索適合自己的贏利模式。

世紀互聯(lián)藍云最初的存在是因為微軟要讓Azure在中國落地，成立之初的世紀互聯(lián)藍云當然也就將Azure以及Office 365的交付作為最主要的業(yè)務。

通過銷售Azure 和Office 365，讓客戶支付服務費，這是我們最初的商業(yè)模式，但我們很快就感覺到不足?？挛倪_表示，因為這兩個云服務從簽約到交付時間很長，從2012與微軟簽約，2013年公司成立到2014年正式商用，耗時太長。同時，業(yè)務太單一，對公司成長不利。

不過，公司銷售人員在和客戶接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，很多已經(jīng)采購了Azure 和Office 365服務的客戶在使用中面臨著系統(tǒng)遷移的需求。比如，在Outlook遷移時必須對聯(lián)絡人、日程以及郵箱進行遷移，不借助工具這是一件耗時、費力還容易出錯的工作。

柯文達說，他們從中發(fā)現(xiàn)了商機。由于國外云落地比較早，有不少現(xiàn)成的工具，所以我們決定把這些工具引進到中國。柯文達介紹

不過，這個時候柯文達關注的重點是提供各類工具幫助用戶進行遷移，目的是簡化上云過程，贏利并不是最主要目的。

此后，隨著中國用戶對公有云的普遍接受，企業(yè)放到公有云上的服務逐漸多起來了，同時企業(yè)上云的需求也被激發(fā)出來了，世紀互聯(lián)藍云再次做出改變，將業(yè)務重點轉(zhuǎn)到了為客戶提供各類綜合解決方案上，并從國際和國內(nèi)合作伙伴中挑選了一些云服務落地到自己的云上。此時的目標轉(zhuǎn)變成讓用戶用得更多更好，或者讓用戶賺錢。目前，世紀互聯(lián)藍云已經(jīng)提供20多個解決方案，年底將達到25個，明年將翻番，達到50個。

發(fā)展到今天，柯文達認為世紀互聯(lián)藍云已經(jīng)發(fā)展到了第四個階段，融入微軟的生態(tài)，并做大這個生態(tài)。

今天我們?nèi)绾卧诳醋约旱臉I(yè)務就要從生態(tài)的角度來看，我們會想法補足合作伙伴的短板和不足，和合作伙伴一起把市場做大，讓我們的合作伙伴掙錢，然后我們再掙錢?？挛倪_告訴記者。

柯文達的這一觀點與微軟非常一致。微軟在中國每賺一元錢，其合作伙伴就能賺9元?？挛倪_表示，今天的世紀互聯(lián)藍云的發(fā)展戰(zhàn)略可簡化為CLIC（Cloud landing In China），就是幫助國外的云服務盡快推向中國市場。我們有著在中國運營Microsoft Azure和Office365的豐富經(jīng)驗，可以幫助那些希望在中國有所作為的國外云服務商落地中國。

柯文達說，世紀互聯(lián)藍云和微軟的緊密合作關系還會堅持，核心業(yè)務也將是在微軟的生態(tài)體系中。但是，未來世紀互聯(lián)藍云在微軟三大云服務業(yè)務（Azure、Office 365、Dynamic 365）之外會提供越來越多的衍生云服務，幫助企業(yè)可以更好地用好微軟的云，為業(yè)務創(chuàng)造出更多的價值。在這個過程中找到世紀互聯(lián)藍云自己的價值所在，從而贏得一個更為美好的未來。