基于B2B私域平臺緩解渠道商庫存壓力

時間：2022-03-19 23:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-19 23:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

從另一個角度來看，在零售品牌商的整個數(shù)字化體系中，生意邦也是很好的補充。如開頭所說，它填補的是零售品牌在加盟、代理等下游環(huán)節(jié)的數(shù)字化空白。為此，生意邦與包括百勝在內(nèi)的諸多傳統(tǒng)軟件都進(jìn)行了集成，支持進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)的同步、回傳和交互。

我們的系統(tǒng)有一個優(yōu)勢，我們稱之為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。假設(shè)一個品牌商有1000個加盟商和代理商，通過生意邦他們就可以只上傳與該品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)，不相關(guān)的數(shù)據(jù)就可以不共享。同時，他們還可以對多個渠道、多個品牌、多個門店進(jìn)行管理，而不受傳統(tǒng)軟件固化的限制。范皓解釋說，傳統(tǒng)軟件往往是從品牌思維出發(fā)部署系統(tǒng)，所以很難滿足加盟商和代理商的實際需求。所以，生意邦就會成為一個很好的選擇。

范皓表示，這種多品牌的管理需求在疫情之下會表現(xiàn)得更為明顯。假設(shè)原來一個門店只賣一兩個品牌就能盈利，在現(xiàn)在的經(jīng)濟壓力下，就會選擇更多的品牌來支持門店銷量，從而優(yōu)化產(chǎn)品體系，分散業(yè)務(wù)風(fēng)險。

另一方面，對于加盟商和代理商來說，他們最渴望的是爆款，最怕的是庫存積壓，所以選品訂貨的環(huán)節(jié)也會比以往更重要。范皓解釋說，對我們的客戶群來說，最大的風(fēng)險就是庫存，只有解決這個問題他們才敢再去擴展規(guī)模。但是，現(xiàn)在的顧客越來越挑剔，對渠道商來說，找貨選貨的壓力也就越來越大。

過去幾年來，互聯(lián)網(wǎng)一直在強調(diào)去中間商，其實去掉的是低效的倒?fàn)斒降慕?jīng)銷商，真正需要的是資源整合能里中間商，在他看來，在這個場景中，生意邦扮演的其實是一個幫助有資源整合能力的代理商，通過生意邦平臺把上下游銷售鏈路打通，通過貨品的調(diào)配達(dá)到銷售收益的最大化。舉例來說，讓加盟店自己去找品牌商，品牌商有時候會看不上；讓品牌商去拓展加盟門店，他們也不太擅長。而如果1000個加盟方一起去找品牌商談合作，議價能力就出來了。同時，這也便于品牌商對貨品進(jìn)行通盤規(guī)劃和快速調(diào)整、補貨和響應(yīng)，通過數(shù)據(jù)共享讓大家知道該備哪些貨、哪些貨該降價促銷、該備什么樣等材料等等，從而加快鏈路響應(yīng)速度，最大限度降低庫存率，提高雙方的整體運營能力。