聚力共贏，聯(lián)想打造全新MSP生態(tài)伙伴關(guān)系

時(shí)間：2022-03-22 02:06:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-22 02:06:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

以聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品為支撐，聯(lián)想站在行業(yè)生態(tài)高度在本次發(fā)布會(huì)上攜手世紀(jì)互聯(lián)、VMware、微軟、平安聯(lián)想智慧醫(yī)療等多家行業(yè)領(lǐng)先合作伙伴一同發(fā)布聯(lián)合方案。

全新的聯(lián)合方案將不斷豐富并加強(qiáng)聯(lián)想與各級(jí)合作伙伴之間的聯(lián)系，多方凝聚形成合力，相互之間融合賦能，力圖打造完整的聯(lián)想MSP生態(tài)圈。在這一良性生態(tài)中，聯(lián)想持續(xù)以客戶為中心，為企業(yè)級(jí)客戶提供更具多樣化的產(chǎn)品和方案，并以更加快速地行動(dòng)響應(yīng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革的需求，進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)步和中國(guó)的云計(jì)算發(fā)展。

劉淼說(shuō)，未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)要具備類似科技公司的能力。聯(lián)想要做的事情是成就、配合、服務(wù)客戶。如果做到這一點(diǎn)，聯(lián)想需要把自己與合作伙伴的能力和經(jīng)驗(yàn)用合理的方式整合起來(lái)，這就是整合服務(wù)商。整合服務(wù)是很難的一件事，今天眾多行業(yè)合作伙伴能夠與聯(lián)想一起推動(dòng)客戶的轉(zhuǎn)型，也是對(duì)聯(lián)想的信任。在這個(gè)過(guò)程中，互信、開放的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。聯(lián)想也有能力在合作的過(guò)程中做好管理和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，服務(wù)好客戶。

在劉淼看來(lái)，朋友圈經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重要。而發(fā)展朋友圈需要頂層設(shè)計(jì)，比如不同合作伙伴類型的價(jià)值分類、合作伙伴與聯(lián)想的價(jià)值如何吻合實(shí)現(xiàn)最大化等。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，我們不是搭積木而是為市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)MSP的方法論。服務(wù)客戶，集合優(yōu)秀人才，行業(yè)聚焦注重于精，保持開放心態(tài)，客戶才會(huì)放心。

如今，各種新技術(shù)層出不窮，比如人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等，如何將這些技術(shù)串聯(lián)到一起，那就是服務(wù)。整體的服務(wù)理念甚至可以說(shuō)是一個(gè)服務(wù)哲學(xué)，如果我們把這些都串好，在市場(chǎng)上很多客戶會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)價(jià)值。對(duì)聯(lián)想自身來(lái)說(shuō)，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也一定會(huì)走出一條成功的道路。這也是聯(lián)想DCG轉(zhuǎn)型MSP的內(nèi)在邏輯和底氣。劉淼最后說(shuō)。