不斷壯大的朋友圈
時間：2022-03-22 21:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-03-22 21:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)
在安全領域新華三經(jīng)過10多年的經(jīng)驗積累，已經(jīng)擁有1000多項信息安全領域專利技術，以及防火墻、IPS、ACG、負載均衡等300多款安全設備，廣泛應用于400多個行業(yè)。這些成績的取得一方面要得益于新華三擁有非常豐富的產(chǎn)品線，特別是網(wǎng)絡設備，它們對新華三的安全能力提升很大，使得新華三可以從協(xié)議層開始來設計產(chǎn)品，能集合軟硬件能力共同應對安全威脅，比如安全云、安全態(tài)勢感知等。
新華三在安全領域取得成功的另一個關鍵因素則是其完善的生態(tài)體系。作為新華三融合平臺 無界生態(tài)戰(zhàn)略中的一部分，新華三對生態(tài)的重視可見一斑。陳繼斌介紹，合作伙伴是新華三開展業(yè)務過程中不可或缺的組成部分，他們不僅把新華三的產(chǎn)品帶給各個行業(yè)，同時還基于新華三的產(chǎn)品開發(fā)了很多自己的解決方案和能力，以滿足了客戶的各種需求。
具體而言，新華三的生態(tài)系統(tǒng)由三部分組成。首先是渠道合作伙伴。新華三有超過1萬家的渠道伙伴，其中核心渠道超過1000家，這些核心渠道體系里面絕大部分都參與安全產(chǎn)品的銷售。
他們主要是各個行業(yè)的集成商，他們不但銷售我們的安全產(chǎn)品，同時也銷售新華三的網(wǎng)絡產(chǎn)品。從去年開始我們在大力發(fā)展專業(yè)的安全渠道，重點面向的是SMB市場，今年有很大的突破。陳繼斌表示。
第二個方面是認證體系。新華三現(xiàn)在有專業(yè)渠道的認證工程師超過500個，專業(yè)安全服務商達到24家，這個數(shù)字還在快速增長。
第三個方面是分銷商。分銷是新華三的一個長期業(yè)務，新華三在國內(nèi)安全領域分銷是開展最早，規(guī)模也是數(shù)一數(shù)二。目前，新華三分銷安全渠道前已經(jīng)超過了100家，而且能保持著高速的增長。
陳繼斌認為，分銷和專業(yè)的安全渠道在市場形成了良好的配合。比如，在專業(yè)安全領域由渠道發(fā)揮主要的市場拓展作用，提供更為專業(yè)和訂制化的解決方案；而分銷主要聚焦在海量產(chǎn)品，比如桌面防火墻。他們面向酒店、零售、金融分支機構等，為這些客戶提供了一些適應的解決方案，以及提供云查殺、云管理、云運維這樣的一些手段。
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