世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與微軟的關(guān)系未來將不斷發(fā)展

時(shí)間：2022-04-03 00:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-04-03 00:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)

胡春民：我們都知道藍(lán)云和微軟的合作關(guān)系，這樣的關(guān)系有得有失，得的是微軟強(qiáng)大的技術(shù)支持，失的是藍(lán)云的品牌藏到了巨人的背后，今后這種關(guān)系會改變嗎？

劉啟航：微軟具有世界領(lǐng)先的技術(shù)，世紀(jì)互聯(lián)具有IDC領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云作為世紀(jì)互聯(lián)的全資子公司，站在微軟和世紀(jì)互聯(lián)的肩膀上，借助雙方領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為中國合作伙伴和客戶帶來世界級的科技水平、服務(wù)水準(zhǔn)和良好的客戶體驗(yàn)。

微軟云服務(wù)品牌都是Microsoft XXX服務(wù)由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營，也就是說，雙方是攜手共同面向客戶的，而世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是世紀(jì)互聯(lián)的全資子公司和微軟云的運(yùn)營主體，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云基于微軟提供的技術(shù)，不斷收集和貼近客戶需求，把云服務(wù)一點(diǎn)一滴地落實(shí)到了每一個(gè)客戶身上，我們對客戶的細(xì)微需求感同身受。

目前階段很多客戶更多關(guān)注底層的資源性采購，對價(jià)格敏感。隨著客戶云上應(yīng)用逐漸深入，客戶的需求提高后，那么世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云通過與微軟合作積累下的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，就能夠進(jìn)一步體現(xiàn)。作為第一線面對客戶的運(yùn)營商，藍(lán)云在和微軟協(xié)同解決客戶技術(shù)問題的過程中，不斷學(xué)習(xí)和成長，增強(qiáng)了解決問題的經(jīng)驗(yàn)，也逐漸培養(yǎng)了更多服務(wù)客戶的能力（畢竟作為第一線不可能每個(gè)問題都去找原廠解決），價(jià)值不斷呈現(xiàn)和釋放出來。未來，我們會進(jìn)一步將好的知識、經(jīng)驗(yàn)，更方便地展現(xiàn)給行業(yè)和客戶。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云一直高度重視和微軟的合作關(guān)系。經(jīng)過七年的長期合作，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云和微軟彼此建立了信任和認(rèn)同。我們一直對中國的云計(jì)算市場抱有極大的信心，和微軟在未來的合作之路上會走得更遠(yuǎn)、更深，這也是雙方的共識。

胡春民：關(guān)于打造獨(dú)立的世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云品牌，未來3-5年，你們有沒有具體的想法和規(guī)劃？

劉啟航：運(yùn)營是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云一項(xiàng)非常重要的工作，我們雖然有很好的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但是也要讓客戶知道和信任，未來我們希望更加開放地讓大家了解微軟的技術(shù)、藍(lán)云的價(jià)值，所以對于藍(lán)云的品牌建設(shè)，無論是從專業(yè)的角度介紹技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，或從泛媒體角度進(jìn)行傳播，我們都會進(jìn)一步加強(qiáng)。

胡春民：除了微軟，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云還有可能去運(yùn)營別的云嗎？從銷售的角度看，藍(lán)云的客戶主要由微軟轉(zhuǎn)過來的還是藍(lán)云自己開拓的？

劉啟航：在公有云領(lǐng)域，我們只運(yùn)營微軟云。但是對于運(yùn)營能力的輸出，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是開放的，我們可以把運(yùn)營服務(wù)以產(chǎn)品的形式提供給外部的客戶。世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云有幾個(gè)很強(qiáng)的服務(wù)，一是顧問咨詢服務(wù)，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云在過去7年的發(fā)展中積累大量的經(jīng)驗(yàn)，比如云計(jì)算的合規(guī)資質(zhì)、運(yùn)維能力、技術(shù)要求等，大量的管理和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)系統(tǒng)化、產(chǎn)品化，可以直接以產(chǎn)品方式輸出。二是在7年多的實(shí)踐中，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云基于不同的業(yè)務(wù)場景、不同的應(yīng)用場景，研發(fā)了大量的運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)上云更加輕松、方便、有效，可以為客戶提供一個(gè)系統(tǒng)性的伙伴式全生命周期云服務(wù)。藍(lán)云即將推出企業(yè)專屬云專員計(jì)劃，其目的就是讓更多的企業(yè)客戶有機(jī)會通過藍(lán)云的專員服務(wù)，輕松、便捷、經(jīng)濟(jì)地享受世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全套的高價(jià)值、高水平服務(wù)。簡而言之，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的專注點(diǎn)在企業(yè)服務(wù)，提供企業(yè)高品質(zhì)的上云經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，這是一個(gè)很獨(dú)特的定位。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云非常強(qiáng)調(diào)社會價(jià)值，我們的高品質(zhì)業(yè)務(wù)形態(tài)不會走大規(guī)模擴(kuò)張的道路，而輸出運(yùn)營技術(shù)和管理能力是一種開放市場的社會價(jià)值體現(xiàn)，會對中國的云計(jì)算發(fā)展以及中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展有更好的助力。