云把差異化拉得更大

時(shí)間：2022-04-04 01:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-04 01:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2020年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最精彩的一年。達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰（CK Goh）說(shuō)道，2020年SOLIDWORKS不僅通過(guò)直播同合作伙伴保持緊密的聯(lián)系，同時(shí)開(kāi)展了很多公益活動(dòng)，最終大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

去年，SOLIDWORKS 2021增強(qiáng)了設(shè)計(jì)、文檔、數(shù)據(jù)管理和驗(yàn)證的功能及其工作流程，當(dāng)然最大的亮點(diǎn)還是提供三種實(shí)現(xiàn)桌面到云的轉(zhuǎn)型。

對(duì)于平臺(tái)戰(zhàn)略，吳俊杰認(rèn)為，云能把差異化拉得更大，因?yàn)镾OLIDWORKS同合作伙伴有著非常緊密的合作關(guān)系，而且向云轉(zhuǎn)移并沒(méi)有造成業(yè)績(jī)的下滑。

SOLIDWORKS之前通過(guò)三三五維護(hù)服務(wù)包獲得了很多客戶的續(xù)訂，這主要是針對(duì)本地版的客戶。吳俊杰表示，三三五主要強(qiáng)調(diào)合作模式的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性、針對(duì)性，對(duì)于本地轉(zhuǎn)型云端沒(méi)有沖突，重點(diǎn)在于未來(lái)3年、5年，SOLIDWORKS如何通過(guò)合作伙伴幫助客戶響應(yīng)外界環(huán)境的變化。

主要可以從四個(gè)方面理解客戶為什么需要三三五，第一，對(duì)內(nèi)幫助企業(yè)提高效益；第二，對(duì)外幫助企業(yè)抓住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離；第三，幫助企業(yè)打造品牌；第四，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

同時(shí)，兩年前SOLIDWORKS收購(gòu)了IQMS，也就是現(xiàn)在的DELMIAWORKS，這也標(biāo)志著SOLIDWORKS從PLM延伸到MES和ERP，通過(guò)代理商的進(jìn)一步合作，基于SOLIDWORKS的商業(yè)模式能夠給予客戶更大的信心。

未來(lái)SOLIDWORKS在產(chǎn)品發(fā)展上，首先，將加強(qiáng)云端應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，在兩個(gè)純?cè)茟?yīng)用3D Creator與3D Sculptor的基礎(chǔ)上，新增5個(gè)新的角色；其次，在仿真最新產(chǎn)品線中加強(qiáng)多學(xué)科相關(guān)角色，例如流體、電磁仿真等相關(guān)的應(yīng)用；最后延伸產(chǎn)品線到制造全流程，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、分析、加工到數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域具備全方面的應(yīng)用。