三因素并發(fā)效應
時間：2022-04-15 07:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-04-15 07:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)
Kurian將本財季度的結果匯總為三大因素。
首先，銷售人員轉化了太多低回報客戶。他表示，我們正在努力將銷售投入轉移到能夠帶來更高投資回報的市場與客戶群體當中。
分支機構關閉：我們讓各歐洲分銷商進軍較小的國家，他們能夠在這些國家中憑借領先優(yōu)勢取得更大的成功。
但在回答一位分析師的提問時，他指出：我們并沒能采取充分的措施以應對我們在今年1月時遇到的情況，因此我本人也感到很失望。
關于最近的裁員，Pasek在電話會議上表示：大家不應將此視為裁員，這更像是在適當?shù)念I域重新調整合適的技能資源。
與各類科技企業(yè)在面對這種情況下的典型應對方式一樣，他提到了公司的總體人數(shù)：截至2019財年年底，我們的員工總數(shù)為10541人，比上一年略有增加。
銷售工作正在重新聚焦于獲取新的企業(yè)客戶以擴大我們的客戶范圍。
第二點，續(xù)約業(yè)務的維持性工作表現(xiàn)較差：我們在第四財季的續(xù)約工作方面表現(xiàn)不佳。但是，我們的已有基礎客戶群體正在增長，我們也在進行必要的組織與流程變更以改善自身執(zhí)行能力。
第三點：OEM在第四財季出現(xiàn)了顯著下降。我們預計這部分業(yè)務無法恢復，我們也會重新調整我們的預期。Kurian同時補充稱，客戶正在進行采購，但交易需要更長的時間，也需要更多的努力才能最終完成。
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