聚力：創(chuàng)造渠道體系的價(jià)值裂變

時(shí)間：2022-04-18 06:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-18 06:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

目前，超融合已由概念走向應(yīng)用，開(kāi)始廣泛部署于企業(yè)核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，超融合將成為企業(yè)云和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的重要支撐。為引領(lǐng)行業(yè)變革，推動(dòng)超融合架構(gòu)的廣泛落地，作為最早專注于超融合IT架構(gòu)的中國(guó)高科技公司，SmartX在著力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外，更是非常重視借助和培養(yǎng)合作伙伴的力量，并在此次大會(huì)上首度公開(kāi)了SMARTX渠道戰(zhàn)略，呈現(xiàn)了包括營(yíng)銷、銷售、培訓(xùn)和支持等方面的渠道合作計(jì)劃。



SmartX憑借強(qiáng)大的自主研發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，正積極打造以客戶為中心、渠道商為支撐的價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)。SmartX銷售副總裁朵元云在會(huì)上詳細(xì)闡述了SMARTX的核心概念，即SmartX秉承著務(wù)實(shí)、穩(wěn)定、平等、長(zhǎng)久的理念，希望構(gòu)建的渠道體系不是簡(jiǎn)單的加關(guān)系，而是平方式的價(jià)值持續(xù)裂變和共贏支持。SmartX期待分享利益、分享技術(shù)、共享市場(chǎng)；與愿意長(zhǎng)期持續(xù)投入的合作伙伴一起，成為最好的超融合技術(shù)專家、銷售專家、服務(wù)專家；最終達(dá)成共贏，一同迎接超融合大市場(chǎng)的到來(lái)。

具體而言，SMARTX包含了以下幾方面來(lái)為渠道合作伙伴提供支持。首先，SmartX將不同類型和不同投入程度的合作伙伴進(jìn)行認(rèn)可和鼓勵(lì)，即渠道合作伙伴可以得到認(rèn)證級(jí)（Certification）、金牌級(jí)（Gold）和白金級(jí)（Platinum）三種授權(quán)，SmartX將為其匹配不同的業(yè)務(wù)資源、服務(wù)支持及收益。此外，為幫助渠道合作伙伴提升超融合架構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)與銷售能力，SmartX將提供規(guī)范的技術(shù)和完整產(chǎn)品培訓(xùn)，并通過(guò)線上平臺(tái)及協(xié)作工具，增強(qiáng)與渠道的溝通互動(dòng)與學(xué)習(xí)參與。

在2018年，SmartX將攜手偉仕佳杰、輝睿易成兩家總代理商，在4大中心城市、5大重點(diǎn)城市進(jìn)行市場(chǎng)布局，并在下半年也將大力進(jìn)軍海外市場(chǎng)，搶占先機(jī)。