基于開源，打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式

時(shí)間：2022-04-18 13:00:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-18 13:00:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在Jeff看來，開放源碼是Elastic社區(qū)和業(yè)務(wù)的一大優(yōu)勢，同時(shí)也是Elastic從事所有工作的核心所在。公開核心組件的源代碼能給用戶完全的透明度和具備與Elastic一起協(xié)同的能力。這樣可以激勵(lì)每一位開發(fā)人員、客戶和合作伙伴，共同創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造巨大價(jià)值的同時(shí)也構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

通常企業(yè)對于產(chǎn)品采購才能讓工程師和開發(fā)人員使用到，但是Elastic創(chuàng)造了一個(gè)自下而上的商業(yè)模式，那就是先由社區(qū)由開發(fā)人員使用，進(jìn)而工程師也有所體驗(yàn)，通過產(chǎn)品解決他們的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。通過開源模式可以讓Elastic的產(chǎn)品快速的落地和拓展。

Elastic的商業(yè)模式是基于核心開源軟件為用戶推薦付費(fèi)的功能或者訂閱服務(wù)，而不是出售商業(yè)版的軟件。在開源的分布式架構(gòu)之上，我們逐漸發(fā)展了私有以及付費(fèi)產(chǎn)品。作為一個(gè)公司，我們的愿景就是為客戶更靈活更多樣性的選擇，他們可以從開源的版本使用，然后決定是否使用商業(yè)功能以及云端服務(wù)，滿足自身的多樣化應(yīng)用場景需求。Jeff說，實(shí)際上我們是開源的基因，但是我們向客戶推薦的是閉源的解決方案，在很大程度上這些閉源的解決方案代碼向客戶開放的，代碼是可以公開的，但是所有權(quán)是我們的。

不同其他的基于社區(qū)或者基金會(huì)主導(dǎo)的開源產(chǎn)品和技術(shù)，Elastic基于開源核心產(chǎn)品發(fā)展付費(fèi)功能和產(chǎn)品匹配用戶的需求。這種方式的獨(dú)特之處在于Elastic對于產(chǎn)品具有很好的掌控性，實(shí)現(xiàn)快速的迭代和更新不同的產(chǎn)品、功能以及細(xì)分的場景，滿足客戶個(gè)性化的需求。與此同時(shí)，Elastic非常注重與其他開源社區(qū)或者組織保持緊密的合作，比如與云原生計(jì)算基金會(huì)（CNCF）合作讓Elastic與容器技術(shù)、微服務(wù)等更加和諧。

Jeff表示，開源正在開啟新一輪的創(chuàng)新，開源能夠讓企業(yè)更有競爭力。所以開源公司的價(jià)值也在凸顯，比如IBM收購RedHat，還有Elastic的上市。雖然我們是上市公司，但是我們一直保持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型公司的心態(tài)和初衷，讓我們有能力拓展更多的垂直細(xì)分市場可以及更廣泛的靈活和多樣化的應(yīng)用場景。于是，我們看到Elastic從搜索的核心業(yè)務(wù)出發(fā)，進(jìn)而拓展到日志管理、安全、軟件性能管理，以及基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)測等方面，從而在垂直細(xì)分領(lǐng)域贏得更多用戶。

雖然在很多使用應(yīng)用場景上都存在與之對應(yīng)的廠商，但是在Elastic中國區(qū)總經(jīng)理王剛看來，Elastic的技術(shù)是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品品類也是不一樣的。其他廠商的產(chǎn)品使用場景比較單一，要么安全要么日志，Elastic的產(chǎn)品囊括了多樣化的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求。比如Elastic很多客戶將其用在物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用中，而不是局限于日志、監(jiān)控、安全等場景。

目前，Elastic已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)安全、制造、電信、金融等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)品匹配、游戲性能管理、安全管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)性能管理等。所以，Elastic并沒有局限于搜索，在日志管理、性能監(jiān)測等方面有有著巨大的成長空間。感謝那些真正使用到我們產(chǎn)品的客戶和用戶，他們?yōu)镋lastic的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。Jeff 說。