常見的產(chǎn)品發(fā)布挑戰(zhàn)有哪些？

時間：2022-04-23 15:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-23 15:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

最常見的產(chǎn)品發(fā)布挑戰(zhàn)有：首先，成功的發(fā)布需要整個公司的努力以及所有利益相關者的配合，但技術型CEO通常會等得很晚才任命一個發(fā)布負責人并分配職責。第二，許多技術型CEO以迭代的方式優(yōu)先開發(fā)或完善他們的產(chǎn)品，使得發(fā)布時間和產(chǎn)品采用范圍成為一項挑戰(zhàn)。第三，技術型CEO很難找到一個具備成熟營銷實踐和足夠經(jīng)驗來創(chuàng)建計劃或具備充分資源來使發(fā)布取得成功的人擔任發(fā)布負責人。第四，技術型CEO沒有為規(guī)劃和決策延遲分配足夠的時間以減少企業(yè)機構的種種限制（例如最初的產(chǎn)品定價簽字、演示和培訓預算），這些限制會使關鍵銷售和支持團隊的準備工作復雜化，進而導致錯過發(fā)布目標。最后，技術型CEO在產(chǎn)品發(fā)布后迅速轉入收購和增長模式以把握新的銷售機會，而放棄了產(chǎn)品發(fā)布后的評估，這使他們失去適用于下一次發(fā)布的寶貴經(jīng)驗。

技術型CEO可以通過早期檢測來更好地避免產(chǎn)品發(fā)布失敗并提前采取針對挑戰(zhàn)的補救措施。

成功的產(chǎn)品發(fā)布應該是什么樣子的？

由于不存在一個適合所有產(chǎn)品的方法，因此技術型CEO需要為每次產(chǎn)品發(fā)布定制成功指標。成功指標根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布的類型而有所不同，例如主要、次要（升級）或最小可行產(chǎn)品（MVP）。一些成功產(chǎn)品發(fā)布指標和目標的示例包括：

收入和新交易數(shù)：在目標時間范圍內(nèi)，就發(fā)布所帶來的增量收入和贏得的新客戶建立指導。例如在第一年獲得25筆新交易和150萬美元的收入。

客戶線索、機會和流水線：確定具體的客戶線索和由此帶來的目標機會，同時為發(fā)布所帶來的銷售制定量化的期望。例如在六個月內(nèi)產(chǎn)生200條客戶線索、45個機會和300萬美元。

用戶互動：通過定義何為成功的用戶互動，著眼于用戶采用和吸收的健康度而不僅僅是客戶獲取。例如每日/每月的活躍用戶=25%的用戶群。

產(chǎn)品質(zhì)量：專注于發(fā)布前對于好的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗的看法；必須盡可能將這些指標與獨立于用戶群規(guī)模的變量聯(lián)系。例如發(fā)布時少于50個P1/P2漏洞/錯誤。

發(fā)布時間表：在產(chǎn)品開發(fā)周期的早期確立目標發(fā)布時間，以便銷售部門和企業(yè)機構做好準備。例如發(fā)布日期為目標日期兩個星期之內(nèi)。

免費試用：包括轉換為付費客戶的比例。例如前六個月提供200次免費試用（第一年轉換率達到25%）。

分析師在研究中提及/加入的次數(shù)：12個月內(nèi)分析師在報告中提及3次。

總之，產(chǎn)品發(fā)布是一個需要投入大量資金和資源的首要領域。為了實現(xiàn)收入加速，技術型CEO必須開發(fā)和完善他們的產(chǎn)品發(fā)布實踐，包括確定計劃范圍、批準和實施市場營銷、銷售和運營以及客戶支持、評估發(fā)布后的成功等。