以下為黃昌夏演講實錄：

時間：2022-04-25 20:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-25 20:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

西門子是德國企業(yè)。西門子發(fā)展到今天，已經沒有家電業(yè)務，家電業(yè)務在2016年賣給了博世集團。關于工業(yè)自動化和工業(yè)軟件，可以說西門子是世界第一的工業(yè)自動化產品的解決方案供應商;同時，也是工業(yè)軟件領域里最大的公司，只說軟件，西門子是全球排名前十的軟件公司。這些得益于西門子所做的一系列戰(zhàn)略舉措，現(xiàn)在顯示的這些內容是西門子在2019年進行組織架構調整之后，為了更好地面對下游客戶行業(yè)所做的最新調整。

西門子集團公司這個板塊主要有三塊業(yè)務。其中，面向制造業(yè)或者說給制造業(yè)提供數字化轉型解決方案，提供工業(yè)互聯(lián)網服務和應用、智能制造解決方案，這是西門子數字化工業(yè)集團的板塊。在數字化工業(yè)集團旗下包含五大事業(yè)部，除了軟件之外，其他四個事業(yè)部都是圍繞工業(yè)自動化、產品服務和解決方案來展開的。從行業(yè)覆蓋上來看，西門子近乎能夠覆蓋所有的工業(yè)行業(yè)，從過程行業(yè)、多混合行業(yè)，再到離散行業(yè)。西門子基于自己對于不同行業(yè)的理解以及品類豐富的共聚合經驗，為不同行業(yè)提供數字化的解決方案。

西門子非常擅長技術，但仍然不認為技術是驅動市場變革的唯一因素。在我們所面臨的市場當中，環(huán)境是在發(fā)生變化的。作為離散行業(yè)，以往在市場供求平衡甚至供不應求的情況下，離散行業(yè)如何盈利?是盡可能做到標準化生產，提升自動化手段，用先進管理提升效率，降低單位產品成本，從而實現(xiàn)盈利。這是在既定情況下，一旦這個假設破了，當市場上有了更多玩家讓客戶有了更多體驗的時候，要在相當程度上思考是不是要追求個性定制生產，這是對于離散行業(yè)根本邏輯的一個挑戰(zhàn)。

同時，企業(yè)面臨競爭壓力越來越大，我們需要怎么跑贏我們的競爭對手呢?以更快地響應市場，新產品迭代速度加快，訂單交付周期縮短，比競爭對手更好地響應客戶。為了滿足市場柔性化定制要求，讓生產手段更加靈活，為了讓客戶更信服，做好質量管理體系，為了讓競爭對手沒法和我競爭，盡可能地讓我的投入產出比越來越高，成本效率越來越高。伴隨著越來越多的設備接入工業(yè)互聯(lián)網，制造業(yè)所面臨的環(huán)境越來越開放，保持信息的安全也是非常重要的因素。在這些關鍵指標的驅動下，企業(yè)需要使用像數字化、智能制造這樣先進的技術和解決方案，使自己的競爭力有所提升，然后打敗競爭對手，這是背后的根本邏輯。不是為了數字化而數字化，不是為了智能制造而做智能制造，而是要用這些工具去讓企業(yè)有所加持，這是西門子認為在真正市場端、真正客戶端需要做數字化和智能制造的根本邏輯。

借用工信部的一句話，企業(yè)數字化解決什么問題呢?聚焦在企業(yè)整體系統(tǒng)架構上，聚焦在整個價值鏈維度，通過整個系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)的不確定性，提升企業(yè)整體競爭力。這也是西門子一直在倡導數字化的原因，西門子認為，數字化是智能制造和工業(yè)4.0要達到這些的先決條件，只有當企業(yè)通過數字化擁有了比較完整的數據基礎，比較客觀的對自己有認知的時候，企業(yè)才能夠去做更高級的判斷和決策。

打造數字化企業(yè)，西門子認為針對不同行業(yè)有不同的解決方案。對于離散制造業(yè)的解決方案，西門子會聚焦在兩條關鍵價值鏈上。第一條是產品生命周期價值鏈，從產品研發(fā)、設計到研發(fā)和制造之間，再到制造，再到產品設備投入使用以后，持續(xù)的去提供增值服務這樣一條價值鏈，稱之為沉淀生命周期價值鏈;另外一條是從訂單形成到針對客戶訂單所做的生產計劃，到制造執(zhí)行，最后通過物流交付到客戶手上，這兩條價值鏈是西門子關注的重點。

西門子的數字化解決方案還打造了三個不同環(huán)節(jié)的數字化雙胞胎應用，第一個環(huán)節(jié)是產品的數字化雙胞胎，主要應用于研發(fā)領域的產品開發(fā)過程當中，產品的三維建模、仿真、驗證等等。第二個環(huán)節(jié)是生產數字化雙胞胎，主要聚焦在生產環(huán)節(jié)，對于車間還沒有做實際部署之前進行各種虛擬仿真布局，對于機器設備的運行情況、人機協(xié)同工作狀態(tài)進行各種仿真測試和驗證。最后一個環(huán)節(jié)，產品以往投入到市場上賣給客戶之后，基本上切斷了聯(lián)系，但是事實上在客戶端很多的關鍵數據能夠成為研發(fā)、生產過程當中讓我們進行持續(xù)改進的依據和線索，西門子會通過工業(yè)互聯(lián)網手段實現(xiàn)產品在用戶端數據的持續(xù)回流，不斷地優(yōu)化整個產品生命周期的過程。西門子認為數字化雙胞胎不是一個單點的應用，而是一個價值鏈應用，整個過程需要數字虛擬模型和物理試題之間通過雙向流動和持續(xù)反饋優(yōu)化整個價值鏈上面的活動。在這個過程當中西門子還要去關注整個系統(tǒng)的安全性。

西門子在工業(yè)互聯(lián)網領域有自己的工業(yè)互聯(lián)網平臺，或者可以稱之為操作系統(tǒng)，它的定位是在中間環(huán)節(jié)叫做PaaS，西門子有自己的底層合作伙伴，比如說阿里云，像國外的AWS，還有其他相關的云解決方案供應商，這是西門子在底層的合作伙伴。假設它是在這些基礎設施服務商上面的操作平臺，它就像是手機的蘋果OS或者安卓操作系統(tǒng)，或者說Windows，它以更加人性化和方便的界面讓使用者更好地去使用，能夠讓應用開發(fā)者更好地做應用開發(fā)。

西門子在廣泛制造業(yè)當中積累大量設備裝機，如果客戶同意，愿意接入西門子的工業(yè)互聯(lián)網，我們用自己的智能網關插在西門子設備上，能夠輕松的實現(xiàn)數據采集，還能夠以更可靠穩(wěn)定的方式實現(xiàn)傳輸。西門子還對廣泛制造業(yè)有非常深入的認知，西門子希望把所擁有的優(yōu)勢和用戶在專業(yè)領域的經驗知識，尋求一個最完美的結合，同時讓在這個生態(tài)系統(tǒng)當中扮演不同角色的小伙伴，比如系統(tǒng)集成商、應用開發(fā)者等，都能夠在這個系統(tǒng)當中找到自己的一席之地，大家共同致力于工業(yè)互聯(lián)網的生態(tài)建設，讓西門子的用戶能夠盡快地享受到工業(yè)互聯(lián)網帶來的優(yōu)勢。

舉個例子，是西門子基于安倍格工廠做的一個最佳實踐，在此基礎之上總結出來的經驗讓西門子能夠把相關的最佳實踐快速地進行復制和重用，用不到三年時間在成都建立了一個電子電氣制造領域最數字化的工廠。今天，成都工廠已經超過了它的母公司安倍格的數字化水平，并且在向更先進的方向邁進。西門子在做嘗試，比如說把數字化生態(tài)和先進排產之間進行組合，去測試和驗證各種不同的排產策略，用計算機智能的方式去解決以往人工排產的困難。

再分享一個案例，是貴州航天電氣這個項目當中做的最完整的一個數字化工廠的案例，貴州航天電器做的產品非常符合離散工業(yè)的特點，就是多品種小批量定制化，有10萬多種不同產品，經常被客戶訂的產品有四五千種(一年當中)，小批量已經非常極端了，最小的訂單是一次做一件，70%的訂單是10件以下的。西門子從數字化工廠的設計開始，用不同系統(tǒng)集成打造數字化體系這樣一個閉環(huán)的解決方案，幫助他們解決的是這十萬種不同的輔件生產，同時完成了各種實際指標的提升，包括自動化比例、上市時間縮短、生產效率等等。

希望西門子能夠作為大家在數字化轉型過程中的伙伴，我們一起來實現(xiàn)創(chuàng)新的探索。在行業(yè)當中，西門子有附帶不同的行業(yè)各種類型的案例，其中有的案例是類似于貴州航天科工等比較大型的項目，也有適合中小型客戶的數字化解決方案，西門子也根據客戶實際情況不同程度的進行量身定制。希望大家能夠在這個領域有更深的理解和認知，西門子在數字化轉型過程中也能夠有更多的合作和同行。