B站UP主要開始直播帶貨了！開始“收割”二次元
時間：2022-05-03 23:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-03 23:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)
嗶哩嗶哩（簡稱B站）日前上線了一款新功能—小黃車，類似于抖音直播間的小黃車功能，對于一些苦于流量變現(xiàn)的B站原生品牌UP主來說，這無疑是一次巨大的商業(yè)機會。
一位B站資深UP主同時也是一名品牌創(chuàng)始人表示，在小黃車功能上線之前，他們平臺也會在短視頻或者是直播中帶貨，但都是引導(dǎo)粉絲用戶到第三方電商平臺去下單，B站現(xiàn)在開通了自己專屬的電商渠道，對于他們來說用戶變現(xiàn)簡單了很多。
B站在幾年前就開始對電商業(yè)務(wù)躍躍欲試，跟阿里一起合作的“懸賞計劃”算是初步試水，接著開始在B站允許UP進(jìn)行短視頻帶貨，而用戶給出的反饋也出乎意料的好，基本上沒什么粉絲會嚴(yán)重反感UP主帶貨這件事。
外界對于B站的印象可能就是一群小孩、二次元、小圈層人士玩的APP，但隨著B站開始擁抱大市場，B站的用戶也在18、19年迎來增長的高峰期，到2021年B站月活人數(shù)高達(dá)2.23億，視頻創(chuàng)作種類也越來越多樣化了，像抖音的變裝、快手的農(nóng)村題材視頻，在B站也都能獲得關(guān)注，流量也不低。
對于一些有情懷的用戶來說，B站是他們在互聯(lián)網(wǎng)最后的樂園，微博、小紅書、知乎都商業(yè)化嚴(yán)重，只有B站的商業(yè)氣息不是那么嚴(yán)重，這次的小黃車功能也代表著B站的平靜將被打破，那些在抖音快手淘寶找不到出路的主播，會來B站尋求轉(zhuǎn)機。這對于B站來說，如何姿勢“優(yōu)雅恰飯”還需要探索和思考。
B站的很多UP主從沒接觸過直播帶貨，這對于B站發(fā)展直播帶貨來說非常不利，所以在小黃車上線之后，B站會針對直播的UP主給出指導(dǎo)，相當(dāng)于是有工作人員手把手教導(dǎo)UP主直播帶貨。
有些B站的品牌方在10月接到直播邀請時，就開始著手組建直播團(tuán)隊，雙十二期間每場直播都會有B站方向的運營人員全程觀看，下播之后會給UP主復(fù)盤，很多UP主都能感覺到B站對待直播帶貨的認(rèn)真態(tài)度。
B站有它獨特的氣質(zhì)，很難照搬淘抖快的直播經(jīng)驗，需要摸索出屬于B站的獨特帶貨風(fēng)格，所幸的是B站用戶群體普遍年齡較小，在擁抱年輕人方面B站有絕對的優(yōu)勢。
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