數(shù)據(jù)下跌、主播封號(hào),直播間的“熱鬧”還能持續(xù)多久?
時(shí)間:2022-05-03 23:24:01 | 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間:2022-05-03 23:24:01 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)
這年頭還有誰(shuí)不知道直播帶貨嗎?
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始直播間開(kāi)始出現(xiàn)“人傳人”現(xiàn)象,主播們都開(kāi)始聲嘶力竭、敲鑼打鼓的賣貨。有網(wǎng)友稱本來(lái)自己是有購(gòu)買需求的,結(jié)果被直播間主播們“熱情”嚇退了,又打開(kāi)了某寶安安靜靜的自己一個(gè)人選。
從李佳琪用他那把破鑼嗓子,喊著“oh my god”把自己喊成直播帶貨第一人開(kāi)始,大大小小的主播們開(kāi)始模仿他的風(fēng)格,在早期直播帶貨還不是那么普遍的時(shí)候,大家已經(jīng)習(xí)慣了十多年在購(gòu)物APP上安靜挑選產(chǎn)品的模式,李佳琪歡脫的帶貨模式,極強(qiáng)的感染力,調(diào)動(dòng)了無(wú)數(shù)女孩的消費(fèi)情緒。
一招鮮吃遍天在這個(gè)時(shí)代早已經(jīng)不流行了,當(dāng)所有直播間的話術(shù)、方式、甚至主播們打雞血的狀態(tài)都一樣時(shí),消費(fèi)者們視覺(jué)疲勞、厭煩的情緒會(huì)體現(xiàn)在直播數(shù)據(jù)上。
就拿羅永浩創(chuàng)建的“交個(gè)朋友”直播間來(lái)說(shuō),羅永浩本人現(xiàn)身直播間的次數(shù)越來(lái)越少了,他作為自帶熱點(diǎn)的人,曾經(jīng)參與直播帶貨行業(yè)給了外界很大的好奇和期待,他也確實(shí)不負(fù)眾望的通過(guò)業(yè)績(jī)得到了抖音帶貨“一哥”的稱號(hào)。
而離開(kāi)羅永浩的直播間,接手的是他旗下一眾小主播們,很多人帶著好奇心去參觀“交個(gè)朋友”直播間,發(fā)現(xiàn)主播們帶貨的話術(shù)和方式非常陳舊,還是全程打雞血模式,常用詞“絕了、真的絕了”;工作人員在后面大喊倒計(jì)時(shí),還剩多少單,非常的吵鬧。跟傳統(tǒng)的電商購(gòu)物模式相同。
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)單一的“熱鬧”型直播間不那么受歡迎了。
在抖音上這樣一批主播悄悄火了,他們會(huì)在墻上貼滿導(dǎo)購(gòu)標(biāo)語(yǔ),比如“全場(chǎng)包郵”“東西太便宜請(qǐng)不起主播”、“請(qǐng)自行下單”等等,然后視頻里的主播就躺床上睡覺(jué)。
點(diǎn)進(jìn)他們直播間的小黃車后發(fā)現(xiàn),都是一些垃圾袋、毛巾、晾衣架等生活用品,單價(jià)在2-5塊左右。觀看人數(shù)高峰甚至能上萬(wàn)。
也有人說(shuō)這類“躺平”主播,是在全網(wǎng)都是浮躁的直播間的情況下,才能獲得一點(diǎn)關(guān)注度,等模仿的人變多了也就失效了。這不也直接說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)不愛(ài)看那種“敲鑼打鼓、又舞獅子又打折”的氣氛組銷售了。直播帶貨行業(yè)急需要新的帶貨話術(shù)、風(fēng)格出現(xiàn)。