公域也能變私域？學(xué)會(huì)這4招輕松掌握流量密碼！

時(shí)間：2022-05-05 14:09:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-05 14:09:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

流量已經(jīng)成為當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)最重要的變現(xiàn)籌碼。

在流量紅利進(jìn)入平緩期的當(dāng)下，如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也成為各品牌和企業(yè)更為關(guān)注的問題，選公域還是私域的討論也在變得越來越熱烈。



目前，國(guó)內(nèi)最大的公域流量平臺(tái)就是抖音，快手、小紅書緊隨其后，它們的特點(diǎn)就是流量大，競(jìng)爭(zhēng)也大。

私域流量包括微信公眾號(hào)、社群、企微。簡(jiǎn)單來說，私域流量就是所有你可以自主的私人流量池，包括你的粉絲、同行、客戶和潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等密切相關(guān)的人。在私域里做生意講的是精準(zhǔn)營(yíng)銷，追求的是深度用戶，做的其實(shí)是減法，通過不斷地篩選找到自己的忠實(shí)用戶。

它最大的特點(diǎn)就是自主可控，相對(duì)公域流量，私域流量具備更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高、粘性更強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。但是私域流量需要依靠長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)、積累，慢慢擴(kuò)大圈層影響以達(dá)成口碑裂變。



越來越多的品牌方開始加速布局線上電商，通過線上直播和社群營(yíng)銷來沉淀私域流量，提高轉(zhuǎn)化，推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。“小程序 視頻號(hào)直播 社群 私域”就成為了當(dāng)下運(yùn)用較為普遍的玩法。

相較于抖音，視頻號(hào)小程序直播自帶社交屬性，用戶可從朋友圈、個(gè)人微信號(hào)、微信社群、公眾號(hào)無縫跳轉(zhuǎn)到直播間，再從直播間進(jìn)入到小程序商城直播，無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)商城，小程序 視頻號(hào)直播 社群 私域流量，形成了銷售與購物的閉環(huán)。



不是說現(xiàn)在私域流量盛行，企業(yè)就可以直接放棄公域只做私域了，這兩者我們需要同時(shí)抓，用公域持續(xù)引流，用私域沉淀用戶，這是企業(yè)目前用戶運(yùn)營(yíng)的好方法。

有公域流量的地方都可以引流到私域！那么要如何將公域流量轉(zhuǎn)化到企業(yè)的私域流量池并進(jìn)行精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)呢？

下面先提供4種公域流量變?yōu)樗接虻姆椒ǎ?br>
1.抖音官方引流方式——小風(fēng)車

抖音小風(fēng)車是企業(yè)商家專屬的直播間轉(zhuǎn)化組件。



小風(fēng)車圖標(biāo)會(huì)出現(xiàn)在最下方任務(wù)欄，用戶進(jìn)入直播間也會(huì)自動(dòng)彈出立即預(yù)約小窗口，直播間粉絲只要點(diǎn)擊彈出的卡片或者小風(fēng)車圖標(biāo)，就能填寫聯(lián)系方式或者直接購買相應(yīng)的服務(wù)。



不過，目前只有藍(lán)v認(rèn)證商家才能使用小風(fēng)車，而且只限于在直播間內(nèi)開啟。

2.主頁 私信引導(dǎo)

抖音可以發(fā)文字、圖片、視頻的私信內(nèi)容，也可以建立粉絲群。提高私信和粉絲群的轉(zhuǎn)化率也是重要途徑之一。通過福利吸引讓用戶添加到企微上進(jìn)行精細(xì)化粉絲運(yùn)營(yíng)，比如本地生活賬號(hào)就可以通過送券、抽獎(jiǎng)等福利吸引用戶到私域。

3.利用低價(jià)爆品引流

利用低價(jià)商品吸引客戶首次下單后再做引流，也是比較常用的方法。在直播間或主頁上架“低價(jià)爆品”吸引下單，后續(xù)通過短信或私信進(jìn)行溝通，也就有了更深的觸達(dá)場(chǎng)景。

4.巧用營(yíng)銷工具 快速引流

標(biāo)點(diǎn)云本地生活團(tuán)購是微信、抖音、快手等多平臺(tái)的本地生活服務(wù)商，有豐富的營(yíng)銷裂變工具，可以通過好友助力、任務(wù)寶、砍價(jià)等不同種類的活動(dòng)進(jìn)行快速引流。



對(duì)引流的客戶進(jìn)行精細(xì)化的私域流量運(yùn)營(yíng)，讓流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和留存也是至關(guān)重要的一步。此時(shí)依然可以借助標(biāo)點(diǎn)云本地生活團(tuán)購小程序的營(yíng)銷工具將流量和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，讓你達(dá)到事半功倍的效果。