網(wǎng)站流量是怎么做起來的？

時(shí)間：2022-09-02 16:42:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2022-09-02 16:42:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

截止到 2016.4.29，18：31，不客氣一點(diǎn)說，答題的各位，都是

除了風(fēng)小沫的答案有一部分是對(duì)的之外（在我看來他的觀點(diǎn)有點(diǎn)片面，理解的不太透徹），在下看來，剩下的都是在胡說。

首先我一向很反感「網(wǎng)絡(luò)推廣」，「網(wǎng)絡(luò)營銷」這類詞匯，它把運(yùn)營和產(chǎn)品割裂開了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的套路絕不是產(chǎn)品做出來，運(yùn)營推出去，產(chǎn)品和運(yùn)營是統(tǒng)一的整體。

之前看 TomsInsight 里有一篇文章說的非常好，大意是：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的流量價(jià)格是否還有溢價(jià)空間是創(chuàng)業(yè)最大的隱形門檻。

細(xì)分領(lǐng)域不好做的核心因素是什么？就是盈利往往抵不過精準(zhǔn)流量的篩選成本。

舉一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?，如果世界上的流量是一片大海，如果你什么都不挑，只要海水，直接拿個(gè)水瓢舀出來就可以；但如果你想要淡水，就要加上一系列復(fù)雜的過濾系統(tǒng)，去掉海水中的鹽分；如果你要的是飲用水，那么就要再加上一系列凈化系統(tǒng)；每增加一項(xiàng)需求，就會(huì)增加大量的額外成本，要求如果是線性增長，額外成本就是指數(shù)增長。

所以，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，如果你只要流量，那么很多流量的價(jià)格都很便宜，如果你想要定向流量，就要增加篩選成本，你做的細(xì)分領(lǐng)域越細(xì)，你的流量定向精準(zhǔn)度要求就會(huì)越高，篩選成本也就會(huì)越高，而你的盈利模式?jīng)Q定了你的盈利預(yù)期是長期穩(wěn)定的，一旦篩選成本超過了盈利預(yù)期，這項(xiàng)目就基本上注定會(huì)死了。

流量的本質(zhì)是什么？流量的本質(zhì)不是用戶，而是你跟用戶溝通的橋梁。

最后溝通的結(jié)果取決于你投放的內(nèi)容、你的產(chǎn)品質(zhì)量、以及用戶和產(chǎn)品的匹配度，所以風(fēng)小沫說不能單純對(duì)流量數(shù)字沖指標(biāo)是對(duì)的。

但例子中說到團(tuán)購廣告 80% 或者 90% 的錢是浪費(fèi)的這一點(diǎn)是錯(cuò)的，在廣告學(xué)中，有一句很著名的話：「我知道我的廣告有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半?！?br>
這就是著名的沃納梅克之惑，被稱為廣告界的哥德巴赫猜想。解釋得通俗一點(diǎn)，幾乎沒有人會(huì)看到一個(gè)品牌廣告就立刻購買這個(gè)品牌的商品，但當(dāng)他看到第二次，第三次，第四次，總會(huì)有一次讓他決定購買，但你真的能說之前的廣告都是無效的嗎？

對(duì)于團(tuán)購產(chǎn)品來說，他們的受眾群體非常大，甚至可以說是任何人，所以他們投放的方式并不是沒意義的，這是塑造品牌最簡單粗暴的一種方式。

至于什么時(shí)候開始花錢獲取用戶這個(gè)問題，我的觀點(diǎn)是：大部分長期有效地做流量的方式都要花錢。

靠產(chǎn)品性能獲取用戶的前提是：你的產(chǎn)品要比市面上現(xiàn)有的最好產(chǎn)品更好，這里的更好不是你覺得更好，而是用戶覺得更好。

什么時(shí)候開始花錢？當(dāng)產(chǎn)品的用戶量能夠穩(wěn)定自增長的時(shí)候開始花錢。

產(chǎn)品用戶能形成穩(wěn)定自增長的原因是：用戶行為形成了完整閉環(huán)（并不是所謂的達(dá)到一個(gè)點(diǎn)）。例如本站，有人提問，有人輸出優(yōu)質(zhì)答案，有人認(rèn)同點(diǎn)贊；提問的人疑問得到了滿意的回答，愿意輸出優(yōu)質(zhì)答案的人得到了滿足感，點(diǎn)贊的人讀到了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們都有了良好的體驗(yàn)，愿意繼續(xù)留下，這個(gè)閉環(huán)就形成了。如果是淘寶，有賣家賣-有買家買-買家吸引更多賣家-賣家吸引更多買家，他們能夠各取所需。如果是網(wǎng)游，那玩家能夠付出努力-得到回報(bào)，這同樣是個(gè)閉環(huán)。閉環(huán)未必是單向或者單線（手機(jī)懶得畫圖了），但總要有一個(gè)。

花錢的原因確實(shí)是為了加速增長或獲取種子用戶，但如果沒有上面的前提，花了錢就是打水漂。

再說下關(guān)于流量的一些問題（順便反駁下風(fēng)小沫的「三個(gè)相對(duì)真理」）。

第一個(gè)，一次傳播，實(shí)際上我覺得想要表達(dá)的是邊際效應(yīng)，但我認(rèn)為這對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品來說都不是問題，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品所需要的用戶通常都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于百度這樣的大渠道能提供的用戶量，哪怕你要的是相對(duì)精準(zhǔn)的用戶群體。在實(shí)操中，并不會(huì)說某一天渠道告訴你「你要的用戶我們這沒了，換一家吧」，而是你根據(jù)用戶屬性，渠道質(zhì)量，留存等數(shù)據(jù)去定一個(gè)流量獲取成本的渠道指標(biāo)，達(dá)到這個(gè)指標(biāo)就可以接受。渠道覆蓋的用戶屬性是有偏差的，我個(gè)人實(shí)際工作的時(shí)候會(huì)優(yōu)先用戶屬性，如果我做的是一款比較文藝比較有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，我一定會(huì)選從豆瓣拿高價(jià)一些的流量，而不是淘寶拿低價(jià)一些的流量（這里的高價(jià)低價(jià)和渠道選擇是主觀的，不認(rèn)同也沒必要抬杠）。

第二個(gè)，流量分專用和通用，并不是流量分專用和通用，上文已經(jīng)說了，是你篩選精準(zhǔn)度的要求不同，越精準(zhǔn)的流量導(dǎo)致可供選擇的渠道越少，這些渠道也是從百度，微博，淘寶等大入口篩選的，他們有自己的流量成本，也有盈利需求，所以他們賣的流量必然要在篩選成本上加價(jià)，你的感受就是「專業(yè)流量更貴」。

第三個(gè)是對(duì)的，渠道本身也是產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)隨其本身的流量增減而波動(dòng)。

再往后的內(nèi)容就比較瑣碎，寫的太多也沒什么人看，有需求再追問吧。

以上

Vin

16.4.29