新東方首次直播僅賣500萬？空有流量沒定位的帶貨注定是死水一潭

時(shí)間：2022-05-05 15:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-05 15:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

一個(gè)薇婭倒下了，還有千千萬萬個(gè)“薇婭”加入，就在昨晚，直播帶貨行業(yè)再添一員大將——新東方。

12月28日晚8點(diǎn)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音直播間開啟自己的直播帶貨首秀。自從雙減政策實(shí)施后，新東方一直在尋找自己的轉(zhuǎn)型之路，現(xiàn)在看來這條路已經(jīng)在找到了。



從稻花香大米、五常長(zhǎng)粒米、智利車?yán)遄拥今页?，可以說新東方首場(chǎng)直播產(chǎn)品覆蓋了生鮮蔬果、糧油干貨、乳品零食等多個(gè)品類的數(shù)十種產(chǎn)品，包括品牌產(chǎn)品，也涵蓋不少?gòu)脑a(chǎn)地直接精選的品質(zhì)農(nóng)物。

然而一晚上過去，這場(chǎng)耗時(shí)幾個(gè)月準(zhǔn)備的直播最終銷售額僅為500萬元，在直播帶貨的排行榜上的排名也十分靠后。與他們有相同境遇的羅永浩，直播首秀的最終交易額是1.1億，這樣的差距連俞敏洪自己都接受不了：“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了?！?br>


看到這樣的結(jié)果，不少網(wǎng)友認(rèn)為是這場(chǎng)直播的選品和價(jià)格不夠人道，商品列表信息顯示，1盒15顆裝的平石頭蘋果，原價(jià)168元，俞敏洪直播間售價(jià)為128元；甘肅肅南藜麥原價(jià)299元一盒，直播價(jià)199元一盒；8斤裝高鈣稻花香大米售價(jià)為268元；1盒兩斤的丹東99草莓售價(jià)168元。



直播帶貨背后影響因素多元，關(guān)于消費(fèi)者為什么會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品？有調(diào)查顯示，46.8%的受訪者選擇“方便快捷”，38.0%消費(fèi)者選擇“物美價(jià)廉”。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨需要主播與消費(fèi)者之間的情感連接建立信任基礎(chǔ)，需要物美價(jià)廉產(chǎn)品走量建立起規(guī)模，也需要時(shí)間搭建客戶群后慢慢推廣高品牌高價(jià)位產(chǎn)品。

由此可見，新東方關(guān)于直播帶貨的定位還沒有找準(zhǔn)，這也是他們首戰(zhàn)失利的重要原因。



連新東方都忍不住要踏足的抖音電商，其發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?duì)于微小企業(yè)和個(gè)人來說，抖音電商今年正處于超級(jí)紅利期的重點(diǎn)業(yè)務(wù)——本地生活團(tuán)購(gòu)，就是一個(gè)重大機(jī)遇。

抖音將要從直播、短視頻、圖文三方面實(shí)現(xiàn)種草帶貨變現(xiàn)模式。這樣大規(guī)模的業(yè)務(wù)開展，急需大量運(yùn)營(yíng)者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，全面帶動(dòng)抖音電商的發(fā)展。為此不僅出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引商家入駐，還開放了團(tuán)購(gòu)小程序端口，鏈接第三方本地生活團(tuán)購(gòu)小程序服務(wù)商，由他們拓展同城優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

這些第三方服務(wù)商會(huì)在各個(gè)城市招募運(yùn)營(yíng)者，并進(jìn)行本地探店達(dá)人的培育孵化，這些本地達(dá)人會(huì)更熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)俗，因此不管是后續(xù)的直播帶貨、短視頻帶貨或是圖文帶貨都更有利。



在疫情不斷反復(fù)，實(shí)體屢受沖擊的當(dāng)下，本地生活團(tuán)購(gòu)小程序這樣的安全牌，誰會(huì)不心動(dòng)？