創(chuàng)業(yè)的過程中，需要注意哪些合作洽談的談判技巧

時間：2022-05-09 02:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-09 02:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

說到洽談合作的問題，可能接觸的人不多，但說到聊天技巧方面，就一定有很多人不知道怎么很好地與人溝通。今天先不講與人聊天技巧的問題，先來講講在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要了解哪些合作洽談的談判技巧，如果你能夠運用此文章內(nèi)的技巧，也能提升你社交聊天能力，詳細的社交聊天技巧改天我會專門寫一篇關(guān)于社交聊天技巧的文章。

其實在合作洽談的過程中，只要注意以下四個要點，就基本能夠洽談成功。



1、不要做太多對自己有利的結(jié)果，有很多人在談判的過程中，都喜歡在相應(yīng)的合同中加入偏向于自己有利的條款，我之前看到幾個寫合同的短視頻，這幾個視頻中都寫滿了各種利已的條款，我就奇怪了，如果拿利己的條款去跟客戶談判，人客戶會簽嗎？客戶如果是小白不懂還說得過去，但凡有點經(jīng)驗的，也可能會因為太利己的條款導(dǎo)致談判失敗。

2、讓對方覺得有利于自己，很容易理解，就是在條款中加入利他的條款，可能說到這有人會說了，怎么加才能讓對方滿意呢，打個比方，比如是限時完成的任務(wù)，你覺得在客戶指定的時間內(nèi)完成很難，你在寫下你時間的同時，加加入，如果你未在指定時間內(nèi)完成，延遲3~5天項目款只需付原先的9折，類似這種的利他條款對方基本都會同意，因為客戶覺得自己可能會省一些錢。



3、不可輕易答應(yīng)乙方要求，有很多人在談判的過程中，都會無意識的被客戶拉進他的思維里面，如果會一些談判技巧的客戶，會跟你說各種特別難實現(xiàn)目標(biāo)，最后再說出一兩個比較容易實現(xiàn)的目標(biāo)，讓你爽快答應(yīng)，如果你不留心，在談判的過程中就容易暈頭轉(zhuǎn)向，最終肯定是會中客戶的招。如果是合理的要求可以適當(dāng)?shù)募?，如果是不合理的，一定要把握好開發(fā)資金。

4、雙贏需求定律，每個人在談判的過程中都想著雙贏定律，但很多談在最后的都很難變成雙贏，不是你覺得吃虧了，就是客戶覺得吃虧了，此時就要給對方一顆定心丸，比如客戶覺得吃虧了，你可以在原有的基礎(chǔ)上加一些利他的條款，比如加一些減少完成的時間周期或增加后期的跟進時間等。如果你覺得吃虧了，這個虧就干脆吃到底，直接跟客戶說，就當(dāng)交個朋友，再說說一些自己各種不容易之類的故事，打動客戶的內(nèi)心，讓他后期不再好意思增加各種不合理的要求。

總結(jié)：想要成功的談判，得先了解真實需求，一次的談判成功并不代表下次的結(jié)果，要時刻關(guān)注對方，建立信任，才能展開長久性的合作。

版權(quán)：淪汐創(chuàng)業(yè)號

作者：王小擇