今年上半年，多了3萬家直播電商企業(yè)

時間：2022-05-09 09:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-09 09:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播電商資本半年盤點。

?淘榜單 羅遙 劉奕琦

直播電商行業(yè)的資本動作，在2021年上半年，呈現出一種加速的態(tài)勢。

淘寶主播雪梨合伙創(chuàng)辦的MCN機構宸帆，不到半年拿下B輪、B 輪兩次千萬美元融資，投資方包括具有國資背景的眾源資本；如涵從納斯達克退市兩個月后，吸納了B站和阿里巴巴兩家大股東；2021年6月，又有媒體報道薇婭和李佳琦背后的公司正在籌備上市事宜，盡管謙尋和美腕先后辟謠，但市場的熱度可見一斑。

新入局者也達到了一個高峰。天眼查最近的數據顯示，今年上半年，新注冊的直播電商相關企業(yè)逾3.4萬家，已超過2020全年的2.2萬家。

如果說，去年直播服務商概念出現并走紅，那么今年以來，直播電商中什么新賽道最火爆？去年各地爭搶“直播電商之城”，今年優(yōu)勢開始突顯了嗎？結合天眼查數據、淘榜單自有數據，以及網經社等公開資料，淘榜單盤點了過去半年直播電商行業(yè)的資本動作，發(fā)現了三大現象。

新注冊企業(yè)版圖：杭州第一，京滬未上榜

據天眼查提供的數據，毫無意外，“電商之都”杭州成為最多直播電商企業(yè)的注冊地首選。

杭州淘系電商氛圍濃厚，是薇婭、烈兒寶貝、陳潔kiki等淘寶頭部主播的大本營——尤其是濱江、九堡、余杭這塊“核心三角區(qū)”，盤踞著眾多淘系主播、MCN機構、品牌直播間和供應鏈。

過去半年來一個最明顯的變化是，越來越多淘系之外的平臺、網紅和直播機構開始跑杭州安營扎寨。

今年4月，羅永浩帶著“交個朋友”直播間的400名員工，從北京舉家搬遷到杭州濱江的互聯網小鎮(zhèn)。5月，快手科技在EFC金融城租下了一棟2萬平米的寫字樓，而就在同個園區(qū)，字節(jié)跳動也早早簽訂協議，將在此落地杭州研發(fā)中心、中小客戶直營中心和創(chuàng)作空間等。

不僅如此，繼直播帶貨屬性的公司遷入后，很多內容公司也扎進了杭州。有業(yè)內人士對“今日網紅”表示：“在杭州，我可以近距離觀察行業(yè)的不同業(yè)態(tài)，流量公司、內容公司、娛樂公司、品牌公司、電商公司……大家雖形態(tài)各異，但卻百花齊放。”

天眼查提取并分析的工商注冊數據顯示，杭州之后，廣州、西安也吸引了較多直播電商企業(yè)入駐，這三座城市分列新注冊直播電商相關企業(yè)的前三名。稍意外的是，上海、北京并未躋身top10。要知道，上海有李佳琦所在機構美腕，而北京一直以來是做內容的圣地。

廣州排在第二位并不奇怪?！叭珖辈ル娚讨肌钡某鞘忻?，尤以廣州和杭州角力最為激烈：廣州有天然供應鏈優(yōu)勢，而杭州匯聚了最多的網紅電商資源。

廣州去年3月發(fā)布《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》，率先提出要打造“全國著名的直播電商之都”。3個月后，杭州余杭區(qū)發(fā)布了“直播電商政策”，明確將對有行業(yè)影響力的直播電商人才按最高B類人才（國家級領軍人才）享受相關政策。這些政策，也引發(fā)了城市間的“連鎖效應”。

MCN機構融資加速，垂類平臺熱度下降

投融資方面，根據網經社等公開信息，今年上半年直播電商行業(yè)已有14起投融資，與去年上半年的16起大體相當，吸引了包括高榕資本、金沙江創(chuàng)投等知名公司的注資。

融資輪次方面，超一半投融資是天使/種子輪和A輪。B輪融資有兩起，都由雪梨（朱宸慧）合伙創(chuàng)立的MCN機構宸帆獲得。宸帆成立于2016年，是一家以網紅孵化的電商平臺。在淘榜單發(fā)布的今年天貓618主播排行榜，直播不到兩年的雪梨，已成為TOP3的主播，僅次于薇婭和李佳琦。

淘榜單梳理發(fā)現，去年以來獲得融資的直播電商公司，根據主營業(yè)務可以分為四類，包括MCN機構、垂直電商平臺、直播服務商、直播技術供應商。

從上圖可以看到，四類公司中，今年上半年，獲得融資最活躍的是MCN機構——14起事件占了8起。同樣頗受資本關注的，還有直播服務商。2020年，直播逐漸從大促帶貨，逐漸成為品牌主的日常運營，直播TP機構在去年應運而生。今年上半年，直播服務商變美日記、霓旌科技、直播天下拿下了多輪融資。

相比，資本熱度明顯下降的是垂類的直播電商相關平臺。

2020年初疫情爆發(fā)，線下商業(yè)活動受阻，直播電商的火爆直接帶動了一批垂直電商的興起。數據顯示，去年上半年至少有8起該領域的投融資，包括國風文化電商平臺玩物得志、專攻珠寶文玩直播的至尊寶物和天天鑒寶、工廠直播電商地鼠灣等。

但或許是流量爭奪太過激烈，當淘抖快等平臺巨頭跑馬圈地鋪展業(yè)務后，到去年下半年，垂類電商的融資事件顯著減少，而今年已經過半，還未有一家垂直電商平臺獲得進一步融資。



垂類賽道更受資本青睞

淘榜單還留意到了一個有意思的現象：獲得資本青睞的公司，有不少是去年剛入場的新人，包括明星直播MCN機構銀河眾星、聚匠星辰、醫(yī)美直播服務商變美日記等，而且他們都是專注于某一個垂類賽道的機構和服務商。

1.明星直播翻車還是翻紅？銀河眾星、巨匠星辰獲融資

由歌手胡海泉去年6月創(chuàng)辦的MCN機構聚匠星辰，今年5月獲得了高榕資本投資的A輪融資；去年11月，它還完成了由小米投資的Pre-A輪融資，據說這是小米目前在直播電商的唯一布局。

公開資料顯示，聚匠星辰以明星資源為切口，主打“聚匠生活館”品質生活的概念，提供明星直播、達人和品牌孵化、品牌營銷等服務。

同樣定位于明星MCN機構和內容電商整合運營的，還有銀河眾星。淘榜單了解到，銀河眾星于去年3月成立，已簽約汪涵、謝娜、吉杰、胡兵等近10位明星主播。



根據淘榜單此前專訪，銀河眾星認為其核心競爭力是具有內容基因的導演制作團隊，在內容運營、藝人經紀、供應鏈開發(fā)等均有積淀。比如，汪涵《向美好出發(fā)》和謝娜的《謝謝您na》直播間更像小的綜藝場，在保障直播帶貨氛圍的同時，用直播間的內容IP形象吸引受眾。

2. 變美日記今年獲三輪融資，足見醫(yī)美直播火爆

淘榜單了解到，醫(yī)美類產品和服務是去年年初才出現在淘寶直播的，到了年中，隨著更多醫(yī)美院線、達人開啟相關直播，醫(yī)美成為直播間最火爆的品類之一。今年天貓年貨節(jié)數據顯示，醫(yī)美整體成交同比增長近40倍。



公開資料顯示，獲得三輪融資的醫(yī)美直播服務商變美日記創(chuàng)立于去年4月，其商業(yè)模式是先篩選醫(yī)美機構，再對接主播和醫(yī)生，以直播促進醫(yī)美服務銷售；主播收坑位費和直播分成，醫(yī)生收取駐場費，變美日記收取直播分成。

今年4月，變美日記獲pre-A輪數千萬元融資，由策源創(chuàng)投領投。

變美日記創(chuàng)始人邵偉志曾向媒體表示，目前，變美日記已經與800多家醫(yī)美機構合作，形成供應鏈管理體系。在直播選品方面，變美日記主推熱瑪吉、玻尿酸等高客單價的輕醫(yī)美項目，平均客單價7000元。淘寶直播是其主要直播平臺，貢獻了60%的成交額。

淘榜單此前報道過，除了網紅經濟、顏值消費的大環(huán)境使醫(yī)美愈發(fā)被人接受、成為新的消費潮流外，醫(yī)美服務與直播媒介是有較高匹配度的。

究其原因，一是醫(yī)美是高度需要信任感和種草分享的項目，它和KOL/主播的結合天然且高效，而專業(yè)主播的體驗、直播實時分享則能極大強化這種信任感；二是目前醫(yī)美項目價格普遍較高，通過直播電商可以擠去更多中間環(huán)節(jié)渠道費用，用和線下同質但更優(yōu)惠的價格吸引消費者。當然，這也對醫(yī)美主播和機構的專業(yè)度和可靠度提出了更高的要求。

3.虛擬偶像“出圈”，虛擬直播技術服務商獲融資

洛天依登上2021年央視春晚，讓虛擬偶像正式走進國內的主流視野。而事實上，2020年，虛擬偶像已經跳出二次元和飯圈，進入到更廣闊的商業(yè)領域，包括游戲、綜藝節(jié)目以及直播電商。

中科深智成立于2016年，聚焦全棧式實時動畫和虛擬直播技術，于今年1月獲得金沙江創(chuàng)投領投的數千萬元A輪融資，馬來西亞 MYEG Capital 和盛景嘉成均參與投資。2020年疫情期間，中科深智獲得英諾天使領投的天使輪融資。



據了解，中科深智旗下虛擬直播帶貨工具“創(chuàng)夢易”，內置超過50個不同風格和職業(yè)的虛擬主播，以及100多個基于不同帶貨場景設計的2D和3D場景資產，支持一秒切換背景。它在今年新推出的7*24小時AI虛擬直播帶貨產品“創(chuàng)夢易自動播”“云小七”，已被施耐德、松下衛(wèi)浴、膜法世家等商家在天貓、抖音等平臺使用。

另一家提供虛擬主播帶貨服務的技術商萬像文化，也在去年獲得天使輪融資。公司成立于2019年，與阿里巴巴、愛奇藝、嗶哩嗶哩等均有合作。比如，在和阿里的合作中，萬像文化推出的新國風虛擬偶像蘇朵朵是第五屆天貓金妝獎頒獎盛典的發(fā)布人；與淘寶合作推出的虛擬偶像Mika，在去年3月22日的直播首秀中，其加播場的同時在線觀看人數超107萬。

業(yè)內認為，虛擬人技術和商業(yè)領域結合潛力大，是一種趨勢。但也有觀點認為，目前虛擬主播只能實現機械講解、無法實時互動。但總體來說，有能力降低虛擬人制作門檻的創(chuàng)業(yè)公司會被投資界看好，這個趨勢也將在今年繼續(xù)保持。