媒體人華少:IP營銷策略制定好，品牌升級沒煩惱。

時(shí)間：2022-05-11 06:00:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-11 06:00:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

這幾年，如何進(jìn)行品牌升級是很多品牌最焦慮的問題，不管是傳統(tǒng)老品牌還是早一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在琢磨著這個(gè)問題。“品牌升級”這個(gè)詞最近幾年被濫用的嚴(yán)重，拍條廣告就叫品牌升級的比比皆是，這同樣顯現(xiàn)出品牌對升級的焦慮感，大家都不想落后，不想老化，但又不知道如何正確的進(jìn)行品牌升級。
那么做品牌升級的目的是什么？無非是為了能擴(kuò)大品牌的知名度、賺取更多的流量、擁有更多的忠實(shí)粉絲。

很多企業(yè)覺得這兩年的生意越來越難做，當(dāng)下很多的品牌也都面臨著以下幾個(gè)問題：



一、獲客成本增加。1、廣告競價(jià)在提高，隨著流量紅利的極速下降，流量有限的情況下，廣告主為了爭奪流量不得不提高推廣價(jià)格。2、廣告平臺提高推廣費(fèi)用，如今流量已經(jīng)被幾大巨頭掌握，如百度系、騰訊系、頭條系、阿里系、360系，他們各家都有自己的廣告平臺，幾乎壟斷了流量市場。這些流量巨頭，具有話語權(quán)，擁有提價(jià)能力，為了追求的更多的商業(yè)利益，他們會(huì)收取越來越多的推廣費(fèi)。

二、商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重?，F(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌過剩，已經(jīng)不是之前的產(chǎn)品營銷時(shí)代了，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無可避免，試想光是去屑功能的洗發(fā)水就有多少個(gè)品牌？早期的時(shí)候是產(chǎn)品供不應(yīng)求，而現(xiàn)在卻是產(chǎn)品的供給大于需求。明明差不多的產(chǎn)品換個(gè)品牌，又將變成一個(gè)新的產(chǎn)品。中國現(xiàn)在的供應(yīng)鏈能力太強(qiáng)了，你賣的好的產(chǎn)品，或許很容易就被別人所仿制替代，你的產(chǎn)品和競爭對手很容易就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。

三、商品的溢價(jià)能力差。我們一直說消費(fèi)升級，但是你的產(chǎn)品沒有升級，你的商品是不可能漲價(jià)的，如果你突然的漲價(jià)，沒有消費(fèi)者會(huì)愿意買單。這些問題都是我們現(xiàn)在所有的品牌面臨的一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。那么在當(dāng)下這種環(huán)境下我們應(yīng)該如何去做？答案是，我們需要做好IP營銷。IP營銷策略做的好，品牌升級沒煩惱。



什么是IP？

這是一個(gè)非常廣義的定義，可能一個(gè)電視劇，一個(gè)電影，一個(gè)綜藝稱之為IP，一個(gè)動(dòng)漫、游戲也是一個(gè)IP，一個(gè)博物館，包括未來一個(gè)人的名字也是IP，IP的定義很廣泛，但是IP代表了什么？IP代表的是粉絲。

IP的背后運(yùn)用的是如何將更多的人群轉(zhuǎn)化為品牌自己的粉絲，IP可以幫助你撬動(dòng)這些粉絲的流量，降低獲客的成本，同時(shí)幫你商品做溢價(jià)的工具。IP的競爭力在哪里？強(qiáng)大的粉絲粘性和粉絲UGC能力。



深化情感從而帶來粉絲規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品整體認(rèn)知能力強(qiáng)，并且各種表現(xiàn)形式之間會(huì)相互促進(jìn)，形成環(huán)狀循環(huán)；品牌化和獨(dú)占性讓IP更容易受到版權(quán)保護(hù)和法律依賴；可持續(xù)能力讓IP子下游的變現(xiàn)能力源源不斷，從而回饋原始上游，繼續(xù)促進(jìn)鏈條。

如何做好IP？在當(dāng)代，真正優(yōu)秀的IP必須具備：長時(shí)間深層次的情感滲透；互動(dòng)強(qiáng)又有規(guī)模的粉絲基礎(chǔ)；品牌化版權(quán)和形象獨(dú)占性；可持續(xù)可變現(xiàn)可深化的衍生基礎(chǔ)。

做好IP有三個(gè)核心點(diǎn)：一個(gè)是要選對，二是用好，三是會(huì)玩。首先選對，前面說了IP的背后代表的是粉絲，每一個(gè)品牌都有自己的人群的畫像，我們所有做品牌的人都知道今天買我產(chǎn)品的用戶是誰？在一線、二線城市還是在三線，他們的收入的情況，他們的性格、偏好、喜好，我們要根據(jù)用戶群體的特征選擇一個(gè)適合形象的IP。



選對IP只是第一步，第二步是用好。就是你要把你的IP和產(chǎn)品有一個(gè)強(qiáng)捆綁、強(qiáng)結(jié)合，很多的商家做IP的時(shí)候做什么呢？比如說我看上一個(gè)米老鼠的形象，我看中了這個(gè)IP，于是我把這個(gè)IP印到我各種產(chǎn)品上，但這個(gè)是最簡單的貼圖，這個(gè)產(chǎn)品是不具備創(chuàng)意的。

好的IP的產(chǎn)品一定是讓用戶看到的時(shí)候有尖叫聲，有驚喜，他會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品很有創(chuàng)意，很有趣，甚至這個(gè)產(chǎn)品對我沒有用，但是我就是覺得它好看我就買。有了選擇對的IP，用得好的IP,夠嗎？不夠，因?yàn)楫a(chǎn)品放在那里需要你做推廣，所以說第三步是會(huì)玩。



基于IP做營銷事件這兩年大家說最容易賺的錢是女人和小孩的錢，好奇紙尿褲和小豬佩奇做的單品的系列，它不是做了一個(gè)產(chǎn)品就結(jié)束了，它在線上各種媒體做了很多用戶的觸達(dá)，在線下做了上海、紐約、首爾三個(gè)城市的地標(biāo)，然后借用《爸爸去哪兒》節(jié)目，最終有千萬的寶媽對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了打CALL。

有20多個(gè)媒體進(jìn)行了投放，3.5億的曝光度，在上海、紐約、首爾做了一些地標(biāo)的廣告投放。IP的價(jià)值一可以自帶流量，二可以幫你圈粉，三提升品牌的影響力，四提升品牌的溢價(jià)力。比如基于熱播電視劇的某個(gè)產(chǎn)品，往往能利用電視劇的IP效應(yīng)帶來一波熱度；《魔獸世界》當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全球，收入曾經(jīng)一度傲視群雄。而2016年一部電影《魔獸》更是狂瀾十幾億；一個(gè)紙巾的品牌，這個(gè)品牌你們都沒有聽說過，但這樣的一個(gè)品牌借助IP打造了自己的品牌形象，結(jié)果它做的紙巾在天貓超市賣爆了；還有就是天堂傘常規(guī)的售價(jià)在39元，但是和梵高做了系列賣到129，現(xiàn)在賣到7萬件，這個(gè)IP產(chǎn)品給它的溢價(jià)能力翻了三倍。這是IP在各個(gè)維度給品牌帶來的價(jià)值。因此也可以說明，做好了IP營銷策略，品牌升級也并不難