成都直播帶貨培訓(xùn)|直播帶貨培訓(xùn)課程：直播話(huà)術(shù)課程

時(shí)間：2022-05-13 06:30:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

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直播帶貨培訓(xùn)課程：直播話(huà)術(shù)課程

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今天和大家分享30分鐘直播貨物話(huà)術(shù)銷(xiāo)售的是話(huà)術(shù)劇本，關(guān)鍵是第三階段，說(shuō)服、催函、強(qiáng)制訂貨。直播貨物的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)令人信服的銷(xiāo)售過(guò)程。比如秒殺模式，測(cè)試主播渲染產(chǎn)品的能力。接著是30分鐘直播會(huì)的話(huà)術(shù)，0 ~ 5分鐘巨人的主要目的是吸引眼球，不說(shuō)具體的產(chǎn)品賣(mài)關(guān)者，激發(fā)用戶(hù)的好奇心。(大衛(wèi)亞設(shè))。

所以要做好這兩件事。

第一，關(guān)于各種交互，拉近用戶(hù)的距離。

二、包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，比如今天這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)暢銷(xiāo)了100年，在歐 美中，這是每個(gè)家庭都有的產(chǎn)品，在5到7分鐘之間。之后我們要做游客?，F(xiàn)階段要公布促銷(xiāo)政策，包括大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)、大紅包、* * 9元9元、秒殺送* *口紅、大洋道理或折扣。

一、提前規(guī)劃產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，在直播過(guò)程中通過(guò)提問(wèn)的方式與用戶(hù)互動(dòng)，讓他們說(shuō)出產(chǎn)品的使用問(wèn)題，而不是再說(shuō)一遍手冊(cè)的功能。主播口頭說(shuō)明產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感、精華成分、相對(duì)于其他渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶(hù)覺(jué)得可以購(gòu)買(mǎi)。

二是制作現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用經(jīng)驗(yàn)和效果驗(yàn)證產(chǎn)品的功能，兩者并行刺激用戶(hù)的使用需求。購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)服16到22分鐘左右。關(guān)鍵來(lái)了。前面都是鋪墊，主播將產(chǎn)品的功效、價(jià)格、成分、包裝、設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)力、現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等與競(jìng)品進(jìn)行比較，說(shuō)服用戶(hù)排除選擇。

在22 ~ 27分鐘之間，吊起單一用戶(hù)的胃口，此時(shí)正式公布價(jià)格，讓用戶(hù)覺(jué)得物有所值。二、限時(shí)優(yōu)惠、前幾位再次強(qiáng)調(diào)什么等價(jià)禮物、現(xiàn)金返還、隨機(jī)豁免、抽獎(jiǎng)豁免等促銷(xiāo)政策，

例如，現(xiàn)在直播房間里有5000人，我們今天送600人同等禮物，倒數(shù)第五名。第五，讓助手協(xié)助。還剩200萬(wàn)4千人，請(qǐng)助手合作，還剩100萬(wàn)3人。說(shuō)助手的協(xié)助沒(méi)了。這被稱(chēng)為秒殺丸的氛圍。直播賣(mài)東西需要購(gòu)物氛圍后，直播是娛樂(lè)化直播，與購(gòu)物不同，直播帶應(yīng)該讓用戶(hù)感到狂歡，讓荷爾蒙上升，產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的驚喜。

直播磁帶培訓(xùn)課程：直播磁帶話(huà)術(shù)課程我們有指導(dǎo)方針，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們的東西要超出他的心理預(yù)期。這筆生意可以做很久。(約翰f肯尼迪，商品名言)在27到30分鐘之間，B單曲不斷提醒用戶(hù)及時(shí)銷(xiāo)量，造成暢銷(xiāo)局面。重復(fù)倒計(jì)時(shí)的方式，如重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)力等，迫使用戶(hù)立即訂購(gòu)。

播音員站在演播室里的就是劇本。要對(duì)總經(jīng)理、產(chǎn)品、用戶(hù)負(fù)責(zé)。要讓用戶(hù)只跟著你買(mǎi)產(chǎn)品。有了回購(gòu)，所有的介質(zhì)都是骨骼，骨骼沒(méi)有血液和肌肉。播音員要做的是用語(yǔ)言制作場(chǎng)景的能力。就是把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)變成具體的場(chǎng)景，然后抄下來(lái)。就是滿(mǎn)足用戶(hù)所有美的良好想象，用所有美包裹用戶(hù)。低價(jià)取勝不是能力。

用戶(hù)在直播中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是兩方面的利益，一方面是經(jīng)濟(jì)利益，你的產(chǎn)品比別人好，便宜，但經(jīng)濟(jì)利益不是你自己的能力，而是貨源供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。另一方面，是口述美的好場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)的想象力和虛榮心。例如，這支口紅甄嬛從上位圈轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，微笑著給那些人一種老母親贏(yíng)了的感覺(jué)。

現(xiàn)在城市的工作壓力太大，誰(shuí)也不用解壓。這支口紅給人的感覺(jué)就是轉(zhuǎn)身告訴那些人奶奶贏(yíng)了。人類(lèi)桃子就是你稱(chēng)贊的你的心盛開(kāi)，年輕的16歲能帶來(lái)滿(mǎn)足感，不是嗎？(威廉莎士比亞。哈姆雷特。)30分鐘現(xiàn)場(chǎng)直播貨物話(huà)術(shù)，你學(xué)了嗎？建議大家準(zhǔn)備一支筆和筆記本，記下要點(diǎn)。

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