成都直播帶貨培訓(xùn)|直播帶貨

時(shí)間：2022-05-13 07:09:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-13 07:09:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播帶貨

2019年雙十一，“李佳琦的直播有粉絲4315.36萬(wàn)人，薇婭的直播有粉絲3683.5萬(wàn)人。5天前，11月6日快餐購(gòu)物節(jié)，辛巴排名第一，1日直播銷售額突破4億。2018年淘寶直播提升到1000億GMV，快手和抖音直播提升到1000億GMV。直播并不新鮮。電商直播呈現(xiàn)出非常爆炸性的爆炸性，正在創(chuàng)造千億級(jí)的新市場(chǎng)。

2019 尼爾森社交電子企業(yè)深度研究消費(fèi)者調(diào)查顯示，82%的網(wǎng)購(gòu)用戶存在計(jì)劃外消費(fèi)行為，其中61%來(lái)自周邊朋友推薦。以下是朋友圈產(chǎn)品鏈接，通過(guò)社會(huì)分裂發(fā)生計(jì)劃外購(gòu)買。

快手辛巴和散打兄弟；抖音有七個(gè)舅舅外公。淘寶有李佳琦和薇婭臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)加快了直播電子商務(wù)領(lǐng)域的布局。短視頻平臺(tái)擁有巨大的流量，可以將直播電商變成短視頻平臺(tái)的現(xiàn)實(shí)化工具。(威廉莎士比亞、模板、視頻名言)因此，“網(wǎng)紅帶”無(wú)論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)都是增量。

我關(guān)心的是網(wǎng)紅皮帶到底解決了用戶的什么疼痛。用戶的人物模型、人物肖像是什么？你在網(wǎng)紅腰帶上看到了什么機(jī)會(huì)？直播帶和電視購(gòu)買的區(qū)別到底在哪里？分析網(wǎng)紅直播貨物的經(jīng)濟(jì)性，為什么會(huì)有這種千億級(jí)的化學(xué)反應(yīng)？商家自播、明星直播、網(wǎng)紅直播貨物有什么區(qū)別？

網(wǎng)紅直播

購(gòu)買網(wǎng)紅直播磁帶電視指南。

網(wǎng)紅直播和電視購(gòu)買最大的區(qū)別是，網(wǎng)紅購(gòu)買的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋性、購(gòu)物娛樂(lè)屬性還沒(méi)有完全上線。網(wǎng)紅直播本質(zhì)上是直播，用戶的首要需求是打發(fā)時(shí)間，所以要足夠有趣。他們的共同點(diǎn)是整體購(gòu)物氛圍特別好，用戶體驗(yàn)方便。雖然對(duì)“隨身物品”的目的很清楚，但因?yàn)橹辈ズ蛯?dǎo)購(gòu)省花了提前搜索和對(duì)比的時(shí)間。

差異：

電視購(gòu)物不太可能沉淀思維流量大的觀眾?；?dòng)不足，不能成為批發(fā)商(忠誠(chéng)購(gòu)買者)

網(wǎng)紅直播帶傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)。

傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)物是超市模式，用戶直接瀏覽自己的選擇，加入購(gòu)物車結(jié)算，交易完成。那么直播貨物從原來(lái)只有“人-商品”的狀態(tài)變成了“人-商品-現(xiàn)場(chǎng)”的模式。尼爾森網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告顯示，47%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物之前會(huì)去實(shí)體店確認(rèn)商品。直觀的“商品視圖”的需求仍然存在。而且，70%的消費(fèi)者會(huì)受到社交媒體的影響，改變網(wǎng)購(gòu)決定。網(wǎng)紅直播很巧妙地解決了這兩個(gè)問(wèn)題。憑借網(wǎng)紅強(qiáng)大的可視化能力，網(wǎng)紅直播解決了直觀體驗(yàn)的信息不良問(wèn)題，是從搜索到體驗(yàn)的飛躍。差異：

提供購(gòu)物場(chǎng)景直觀體驗(yàn)產(chǎn)品受到社交媒體的影響，網(wǎng)紅的信用背書(shū)是從搜索到體驗(yàn)的飛躍

網(wǎng)紅直播貨運(yùn)商直播

無(wú)論是商家、網(wǎng)紅還是明星，他們都會(huì)直觀、動(dòng)態(tài)地展示產(chǎn)品，講述使用體驗(yàn)，用戶實(shí)際上也會(huì)體驗(yàn)到。商家自播一般是轉(zhuǎn)換現(xiàn)有商家資源和用戶基礎(chǔ)，流量來(lái)自平臺(tái)本身的流量，商品選擇可能還需要考慮去除庫(kù)存的問(wèn)題，網(wǎng)紅和明星直播帶提供了新用戶和商家的可能性。網(wǎng)紅和明星直播的差別不是很大。主要是觀眾不同吧。

差異：

趣味和人格化信用背書(shū)

網(wǎng)紅直播樂(lè)隊(duì)明星直播

明星腰帶有三個(gè)特點(diǎn)：高銷量、適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)、周邊贈(zèng)品。但是經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是，這些型號(hào)的產(chǎn)品明星很少使用，粉絲購(gòu)買是凈流量效應(yīng)。網(wǎng)紅腰帶不同的地方是他們的選擇品能力、商品組合能力和折扣。

差異：

高級(jí)折扣高收益單品組合能力

Ps:詳細(xì)星云拉組合的優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格

明星是代言人，網(wǎng)紅是購(gòu)買。就像廣告分為品牌識(shí)別和促銷兩個(gè)方向一樣。發(fā)言人引起的是情感共鳴。購(gòu)買有助于消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)比。前者偏向感性和記憶，后者偏向理性和計(jì)算，這兩者其實(shí)分別作用于商品“價(jià)格”和“數(shù)量”。網(wǎng)紅直播貨物的優(yōu)點(diǎn)。

1)經(jīng)驗(yàn)和互動(dòng)

雖然有小紅書(shū)等圖文指導(dǎo)平臺(tái)的“種草”，但是網(wǎng)紅直播解決了直觀體驗(yàn)的信息差異、在線互動(dòng)不好的問(wèn)題。也就是說(shuō)，可以加強(qiáng)體驗(yàn)，加強(qiáng)互動(dòng)，改善購(gòu)物氛圍，隨時(shí)解決用戶想問(wèn)的問(wèn)題。

2)符合人性

剛看了認(rèn)知心理學(xué)的書(shū)，應(yīng)該有絕對(duì)的主動(dòng)選擇。人性應(yīng)該得到認(rèn)可。集體效果不容小覷。網(wǎng)紅直播基本捕捉到了這三個(gè)個(gè)性特征。用戶不僅會(huì)主動(dòng)選擇商品，還會(huì)自己選擇誰(shuí)來(lái)推銷自己，伴隨購(gòu)買過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)主播的態(tài)度其實(shí)更有親和力。通過(guò)視頻，用戶幾乎沒(méi)有購(gòu)物的壓迫感，消除了線下直面的尷尬和認(rèn)可，他們的購(gòu)物選擇完全可以掌握主動(dòng)權(quán)。(莎士比亞) (以英語(yǔ)發(fā)言)(以英語(yǔ)發(fā)言)。

他們的選擇一次被認(rèn)可，即使是對(duì)自己不自信的用戶，也會(huì)在親和力強(qiáng)的主播面前對(duì)自己有信心，當(dāng)用戶自己的價(jià)值被認(rèn)可時(shí)，當(dāng)自己的選擇被認(rèn)可時(shí)，自然會(huì)被消耗掉。

網(wǎng)紅是用戶的主動(dòng)選擇，具有明顯的流量聚合效果和互動(dòng)的積極反饋機(jī)制，真實(shí)地感受到了很多買家購(gòu)買意愿的動(dòng)搖。這意味著，長(zhǎng)距離* *、團(tuán)體消費(fèi)的狂歡將從一次鏈接商品“秒空”上升到情緒的高點(diǎn)。(威廉莎士比亞，美國(guó)作家)。人天生喜歡幻想，看到臉漂亮的網(wǎng)紅妝容后，覺(jué)得自己用的也和網(wǎng)紅一樣漂亮，看到身材好的網(wǎng)紅穿的衣服漂亮，開(kāi)始想象自己穿后的效果。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《美麗名言》)你們需要如此生動(dòng)、生動(dòng)的參照物。請(qǐng)消費(fèi)。

3)有趣的專業(yè)知識(shí)

網(wǎng)紅憑借人格的趣味性或?qū)I(yè)性贏得了用戶的信任和喜愛(ài)。這也是網(wǎng)紅腰帶這個(gè)商家?guī)|西最大的差別。網(wǎng)紅直播的本質(zhì)是短視頻直播，網(wǎng)紅皮帶本質(zhì)上是“種草”，為什么視頻或直播的“種草”比小紅書(shū)照片和文字的種草更具感染力？從媒體媒體的角度來(lái)看，短視頻比文字比圖片更直觀，直播種草的過(guò)程其實(shí)是問(wèn)答的過(guò)程，是最有效解決問(wèn)題的過(guò)程。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，媒體名言)另外，網(wǎng)紅直播是一個(gè)分享直覺(jué)的過(guò)程，用戶很容易被生動(dòng)表達(dá)的直覺(jué)感動(dòng)，因此能夠生動(dòng)有趣和共鳴，只有接觸到用戶的內(nèi)在訴求，才能輕松實(shí)現(xiàn)。在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，最具個(gè)性和可視化的網(wǎng)紅不斷積累用戶，他們也很專業(yè)。

用戶畫(huà)像

淘寶直播以25歲至35歲的女性為主，女性除了個(gè)人消費(fèi)外，還可以扮演家庭消費(fèi)決策者的角色，食物新鮮、產(chǎn)婦童裝、住宅百貨也在消費(fèi)中占有不小的比重。