中老年人二類(lèi)電商爆款產(chǎn)品介紹

時(shí)間：2022-06-06 06:21:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 06:21:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

目前，商家都喜歡利用二類(lèi)電商做推廣，二類(lèi)電商爆款產(chǎn)品也有很多，很多商家不知道現(xiàn)在什么商品是爆款商品，以下我們來(lái)具體介紹下關(guān)于中老年人群的二類(lèi)電商爆款產(chǎn)品。

在很多人心目中，“老”代表落后，老年人不理解、不接受年輕人的生活方式。拿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，似乎只是年輕人的專(zhuān)利，老年人連智能手機(jī)都不會(huì)用?？蛇@個(gè)新聞表明，老年人一樣有著年輕化的一面，他們可能不是我們想象的樣子。

社會(huì)的發(fā)展，往往是流域性。在接受社會(huì)變化時(shí)，年輕人“春江水暖鴨先知”，常常走在社會(huì)的前列，老年人的接受程度可能要慢一些，但并不代表他們就一直落后于社會(huì)，脫節(jié)于社會(huì)。身在這樣的新時(shí)代，老年人也會(huì)踩著年輕人的“腳后跟”，會(huì)成為新生活方式、新消費(fèi)方式的參與者。網(wǎng)購(gòu)之所以能夠迅速發(fā)展，因其滿(mǎn)足了“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要”。老年人同樣存在著這樣的需要。社會(huì)已經(jīng)不同了，老年人在很多方面其實(shí)也有著潮的表現(xiàn)，對(duì)于新生事物的接受也沒(méi)有那么冥頑不化。如果我們正視他們“日益增長(zhǎng)的美好生活需要”，并且有意引導(dǎo)他們，他們對(duì)新生事物的接受程度，可能超乎我們的想象。就好比智能手機(jī)，你以為老人只能用“老人機(jī)”，其實(shí)他們未必不能用智能機(jī)，現(xiàn)實(shí)中很多老人也正在“玩”著智能機(jī)。這里需要的就是用發(fā)展的思維看待老年人，多多正視和引導(dǎo)老年人的需求。

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在我們說(shuō)選品的問(wèn)題的時(shí)候，首先，我們復(fù)習(xí)一下二類(lèi)電商的存在意義！

總的來(lái)說(shuō)，二類(lèi)電商是一類(lèi)電商的補(bǔ)充，其實(shí)最早的二類(lèi)電商應(yīng)該是，新浪這些門(mén)戶(hù)，都是針對(duì)三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力的人群，這種人群會(huì)特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線(xiàn)支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，所以會(huì)選擇二類(lèi)電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。

綜上所述，我們可以歸納出二類(lèi)電商的特點(diǎn)和人群特征：

1）是一類(lèi)電商的補(bǔ)充

2）針對(duì)三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力的人群

3）人群特征：特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線(xiàn)支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。

從上面二類(lèi)電商的特點(diǎn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題：

1）一類(lèi)電商的補(bǔ)充（它是補(bǔ)充一類(lèi)電商無(wú)法企及的人群的購(gòu)物方式，哪些人不會(huì)用淘寶，京東這些？）

2）針對(duì)三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力的人群。（三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力人群是哪些）

3）人群特征：特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線(xiàn)支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。（哪些人具備沒(méi)有在線(xiàn)支付方式又對(duì)消費(fèi)謹(jǐn)慎，且對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更喜歡一手交錢(qián)一手交貨的特征？）

我不知道你們看了這幾個(gè)問(wèn)題，能想到哪些人？正式進(jìn)入我們今天二類(lèi)電商選品的話(huà)題！

有的人做二類(lèi)電商不知道怎么選品，是因?yàn)椴恢蓝?lèi)電商面對(duì)的用戶(hù)群體，通過(guò)對(duì)二類(lèi)電商定義的解讀，我們初步可以得出了用戶(hù)畫(huà)像！

二類(lèi)電商主要用戶(hù)畫(huà)像

1）中老年人，這個(gè)群體的手機(jī)里，大多不會(huì)有淘寶和京東的app，就算有，也不會(huì)使用。

2）三四線(xiàn)城市的中老年人，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)觀(guān)念都偏向保守，三四線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)等也是在全國(guó)偏低的，基本上三四線(xiàn)城市里，每個(gè)人都會(huì)有自己的房子，基本上養(yǎng)大了孩子，就可以處于一種比較舒適的養(yǎng)老生活，沒(méi)有貸款壓力，也有養(yǎng)老金或者兒女給的贍養(yǎng)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)水平處于盈余的狀態(tài)。

3）中老年人大部分沒(méi)有在線(xiàn)支付方式（因?yàn)樗麄冇X(jué)得在手機(jī)進(jìn)行支付是一件非常危險(xiǎn)的事= =），但是他們現(xiàn)在大多會(huì)使用微信，因?yàn)槲⑿挪僮鬟€是比較簡(jiǎn)單哈，他們知道網(wǎng)購(gòu)這回事，覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)是一種潮流，他們有跟上時(shí)代的渴望，他們的交易方式一直都是面對(duì)面買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)一手交貨的交易方式。

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需要知道是哪些人需要哪些商品，他們對(duì)商品要求如何，他們是誰(shuí)，就拿保暖內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，如果是姐姐對(duì)話(huà)，就會(huì)做中老年人男性保暖內(nèi)衣，為什么不做女性，明明需求量比男性大，這里就涉及一個(gè)問(wèn)題，女性擁有多變，情緒化以及挑剔的性格，質(zhì)量再好的商品去到女性那，都會(huì)挑出毛病，為什么要選擇中老年人的男性？

1. 這部分男性經(jīng)濟(jì)完全是沒(méi)有問(wèn)題的，至少他們孩子經(jīng)濟(jì)沒(méi)有問(wèn)題

2. 他們的孩子會(huì)幫他們購(gòu)買(mǎi)，年底了，想著給父母買(mǎi)點(diǎn)什么實(shí)用的，姐姐就是年底給爸媽買(mǎi)衣服的人；

3.男性對(duì)商品包容度比較高

基本上，我們可以很清晰看到這些金主了，所以哪些商品品類(lèi)是適合這些金主呢？

二類(lèi)電商的選品方向

1）中老年人的衣服：包括我之前做的唐裝（可以彰顯中華文化的衣服，又可以穿出去的），他們?nèi)粘?huì)穿的款式（比較舒適透氣，例如真絲連衣裙，冰絲t恤，休閑的襯衫），他們偏愛(ài)的風(fēng)格（這個(gè)，我覺(jué)得你觀(guān)察一下你周?chē)欣夏耆说娜粘４┲涂梢粤耍?br>
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2）中老年人的鞋子：皮涼鞋！沒(méi)有之一！

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3）中老年人的日常習(xí)慣：喝茶，煲湯，燉湯，所以茶葉，枸杞，紅棗等，也是他們這個(gè)群體比較關(guān)注。

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4）中老年人的生活方式：廣場(chǎng)舞（廣場(chǎng)舞需要什么，為什么不能組合一個(gè)廣場(chǎng)舞必備神器給她們呢），帶孫子（帶孫子必備神器有沒(méi)有，沒(méi)有給他整一個(gè)行不行）等等。

如果你真的不會(huì)，你可以上淘寶和京東搜一下中老年人這個(gè)關(guān)鍵詞，看看出來(lái)什么產(chǎn)品的銷(xiāo)量最高的，那你就去選哪個(gè)就好了，淘寶和京東的大數(shù)據(jù)肯定比自己掂量的要準(zhǔn)。但是選擇這些商品的時(shí)候，是不是什么都適合呢？不是！

中老年人商品選擇的注意事項(xiàng)

1）不能選街上都有的，例如他們身邊市場(chǎng)都有的這些，人家為什么不在市場(chǎng)買(mǎi)？2）不能選看起來(lái)太廉價(jià)的衣服，例如唐裝，他們出去買(mǎi)都是要好幾百的，這也是我當(dāng)時(shí)選唐裝的一個(gè)考慮。3）不要弄太多選項(xiàng)，例如唐裝，就給四個(gè)色，一個(gè)圖案就行，因?yàn)檫x擇太多，會(huì)導(dǎo)致后面發(fā)錯(cuò)貨的幾率增大。

中老年人商品落地頁(yè)突出要點(diǎn)

1）質(zhì)量，質(zhì)量，質(zhì)量。這個(gè)年齡的人更看重衣服的質(zhì)量，畢竟他們是想穿個(gè)好幾年的，要突出質(zhì)量。

2）價(jià)格組合，這個(gè)年齡的人更偏向他們覺(jué)得劃算，占了便宜的價(jià)格，例如我當(dāng)時(shí)做唐裝，一套128，兩套198，這樣看來(lái)肯定是198比較劃算，還可以適當(dāng)?shù)慕o一些贈(zèng)品，例如貔貅手鏈，一些玉石，或者送襪子，甚至可以送對(duì)布鞋，一整套，但是成本記得算在定價(jià)里面。

3）一定要有實(shí)物圖，現(xiàn)在最好能有短視頻鑲嵌在里面，提升他們的信任度。

所以今天二類(lèi)電商的選品，就說(shuō)到這了，我們做二類(lèi)電商或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要想清楚，受眾者是哪些？他們有什么特征？他們有什么需求？根據(jù)市場(chǎng)去選產(chǎn)品，而不是你打造一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)讓他們有需求。

站在用戶(hù)立場(chǎng)！站在用戶(hù)立場(chǎng)！站在用戶(hù)立場(chǎng)！

二類(lèi)電商要注意以下幾點(diǎn)：

1. 選品很重要，選品很重要，選品很重要；

2. 把控好商品的盈虧廣告成本臨界點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于你觀(guān)察廣告投放具有很重要的參考；

3.在廣告圖或者落地頁(yè)的設(shè)計(jì)中，降低用戶(hù)認(rèn)知時(shí)間；

4.商品價(jià)格定位技巧，目的是提高單價(jià)；

5.選擇回款快，服務(wù)好的快遞公司；

6.把控出單量放慢的臨界點(diǎn)。

TMQ模式只適合階段性的二類(lèi)電商，也就是說(shuō)有時(shí)間的限制，也要有固定的廣告成本，TMQ模式忌急躁，忌追單。

其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，就是和賭博一樣，你贏了一次兩次，你就要收手了，如果你繼續(xù)投入，笑到最后的肯定是平臺(tái)。

大家都在說(shuō)，二類(lèi)電商都在虧錢(qián)，但是仍有商家投入去做，這證明什么，證明了二類(lèi)電商的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越講究技巧，淘寶初期也是初期的人賺，但是到了現(xiàn)在進(jìn)去的人難道就全部都虧？也不見(jiàn)得！所以總有繼續(xù)投入的道理！

以上就是中老年人群的二類(lèi)電商爆款產(chǎn)品介紹。

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