競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終聯(lián)手，付費(fèi)電視與訂閱點(diǎn)播的聚合之路
時(shí)間：2022-05-14 17:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-14 17:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
" 從付費(fèi)電視的歷史來說，聚合并非新鮮事物，其就是在與內(nèi)容供應(yīng)商和渠道的合作中建立起來的。 因此，雖然消費(fèi)者有更多的時(shí)間和選擇，但流媒體服務(wù)的流失率也在激增，消費(fèi)者迫切需要一個(gè)聚合平臺(tái)為他們提供便利。而行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商也發(fā)現(xiàn)了自己能夠承擔(dān)起超級(jí)聚合商重?fù)?dān)的能力，他們擁有龐大的用戶基礎(chǔ)、消費(fèi)者的信任，將在這一生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。 從某種意義上說，超級(jí)聚合并不是新事物。付費(fèi)電視的歷史一直是與內(nèi)容供應(yīng)商和渠道建立聯(lián)盟關(guān)系，以獲取轉(zhuǎn)播費(fèi)或收入分成。超級(jí)聚合是分銷技術(shù)和消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容消費(fèi)方式態(tài)度的演變。當(dāng)下不同的是，作為聚合者，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)著來自各個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)，這是前所未有的。 視頻平臺(tái)供應(yīng)商對(duì)超級(jí)聚合商（super aggregators）和通用辛迪加（universal syndicators）進(jìn)行了區(qū)分。前者是付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商，希望扮演聚合者的角色（與他們之前的角色不太一樣），而后者則是內(nèi)容供應(yīng)商（或者像ITV或BBC這樣有國(guó)際分銷權(quán)的廣播公司），希望把他們的內(nèi)容推到各地，包括推到超級(jí)聚合商的捆綁套餐中。 聚合之后再分解也是電視業(yè)務(wù)內(nèi)的周期性趨勢(shì)，但最近OTT服務(wù)的螺旋式上升，估計(jì)已經(jīng)讓消費(fèi)者到了無法承受的地步。Kaltura的產(chǎn)品、解決方案兼營(yíng)銷執(zhí)行副總裁Gideon Gilboa稱，過去十年是應(yīng)用的十年，但視頻服務(wù)的發(fā)展速度如此之快，以至于消費(fèi)者的選擇和困惑都在不斷增加。 超級(jí)聚合商的現(xiàn)象將是把這些不同的OTT服務(wù)重新設(shè)計(jì)為新型的電視捆綁服務(wù)。雖然聚合商以Roku、Apple TV、Amazon Fire和Google Chromecast提供的流媒體的形式存在，但它們實(shí)際上是作為應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而非提供集成的觀看體驗(yàn)。Gilboa表示，消費(fèi)者寧愿擁有一個(gè)有吸引力的價(jià)格點(diǎn)以及有人為他們提供聚合的便利。 很明顯，如果聚合可以執(zhí)行得很好，它可以而且確實(shí)在單一體驗(yàn)中為用戶提供更廣泛的內(nèi)容選擇。所有這些都被認(rèn)為是在促使消費(fèi)者尋找一種服務(wù)，可以在一個(gè)屋檐下管理他們所有的賬單和所有的內(nèi)容。 圖片來源：Digiday 付費(fèi)電視的主張 電信公司在能夠?qū)?nèi)容與寬帶，甚至是移動(dòng)設(shè)備和智能家居服務(wù)捆綁成多用途套餐方面具有特別的優(yōu)勢(shì)。擁有5G網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商很可能將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升，與采用DOCSIS.3的固定線路供應(yīng)商展開正面競(jìng)爭(zhēng)。Synamedia產(chǎn)品營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理Adam Davies稱，運(yùn)營(yíng)商完全有能力成為超級(jí)聚合商。他們擁有受眾、關(guān)系和進(jìn)入市場(chǎng)的路徑，而且不要低估他們也擁有一些非常高價(jià)值的內(nèi)容。 圖片來源：Medium 此外，Amino全球銷售和營(yíng)銷高級(jí)副總裁Jamie Mackinlay指出，運(yùn)營(yíng)商不需要就新的內(nèi)容版權(quán)進(jìn)行談判。版權(quán)是由流媒體自己進(jìn)行協(xié)商的，付費(fèi)用戶可以很容易地獲得內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展了他們的內(nèi)容庫(kù)，不需要進(jìn)行冗長(zhǎng)談判的繁重工作。 通過提供更多的內(nèi)容，進(jìn)而有更多的參與機(jī)會(huì)，從而獲得更多的數(shù)據(jù)集，這反過來又能幫助高管們對(duì)內(nèi)容和技術(shù)的投資做出更好的決策。這是一個(gè)良性循環(huán)，但這一策略并不像聽上去那么簡(jiǎn)單。Bisson表示，原因是流媒體服務(wù)并不是特別愿意分享他們的數(shù)據(jù)。 沒有數(shù)據(jù)，任何人都很難正確建構(gòu)一個(gè)令人信服的全面聚合策略。例如，你需要獲取元數(shù)據(jù)，包括導(dǎo)航和行為信息，以提供更好的推薦服務(wù)。 圖片來源：Screen Rant Bisson稱，目前還沒有人破解超級(jí)聚合模式，其周期仍處于早期階段。Davies表示，聚合商面臨的挑戰(zhàn)是如何在提供最廣泛的產(chǎn)品選擇的同時(shí)保持自己的特性?！高@聽起來像是一個(gè)天方夜譚，但我們?cè)谄渌袠I(yè)中看到了這一點(diǎn)。就像超市擁有一些全球知名的品牌，但他們庫(kù)存的許多產(chǎn)品卻不是自己的。消費(fèi)者不僅僅是習(xí)慣于聚合，他們也在要求聚合?！?/span>
在國(guó)外的線性電視與流媒體服務(wù)環(huán)境中，付費(fèi)電視和流媒體是繞不開的兩大主流服務(wù)模式，它們分別擁有一套完整的服務(wù)系統(tǒng)，也各自握有一張王牌。線性付費(fèi)電視的王牌是高質(zhì)量的直播，而流媒體的王牌則是隨時(shí)隨地?cái)[脫場(chǎng)景限制的自主性。二者都是消費(fèi)者不可或缺的剛需。
但因?yàn)槎郀?zhēng)奪的最終將是同一片用戶，這就導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)的最開始，付費(fèi)線性電視與流媒體幾乎是「勢(shì)不兩立」的格局。但隨著流媒體這一新事物的逐漸成熟，以及OTT市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如今，二者走向合并有了現(xiàn)實(shí)的需要與可能。
可是，整合也并不容易。如果只是從用戶需求出發(fā)，整合勢(shì)在必行，并且前景可觀。但是由誰來建設(shè)超級(jí)整合的平臺(tái)，誰來控制整合后的數(shù)據(jù)，在新的整合模式中版權(quán)如何協(xié)調(diào)，利益如何分配都是極大的問題。文中也直接點(diǎn)明，流媒體并不愿意主動(dòng)交出用戶數(shù)據(jù)，畢竟那是其立身之本。所以，從運(yùn)營(yíng)者的角度出發(fā)，還要先找到經(jīng)濟(jì)效益與用戶控制的平衡點(diǎn)。
譯者 | 商楚洛
編輯 | 盧楓
原文來源 | IBC365
原文作者 | Adrian Pennington
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