知乎服裝行業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化,如何實(shí)現(xiàn)品效合一

時(shí)間：2022-05-15 06:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-15 06:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

知乎服裝行業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化,如何實(shí)現(xiàn)品效合一,隨著服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多中小企業(yè)都面臨著競(jìng)爭(zhēng)淘汰，甚至是受到疫情的影響，大多數(shù)線下服裝行業(yè)倒閉。因此，在2021年服裝行業(yè)想要扭轉(zhuǎn)乾坤，可以考慮下在知乎做推流，知乎用戶(hù)群體偏向年輕，對(duì)自身形象非常注意，也是未來(lái)消費(fèi)主力軍，只要布局好方向沉淀好內(nèi)容，未來(lái)獲客效果肯定差不了。



一、服裝行業(yè)適合做知乎推廣嗎？

1、用戶(hù)數(shù)量多 消費(fèi)力強(qiáng)

服裝行業(yè)屬于生活必需品。然而，知乎的用戶(hù)超過(guò)4.2億萬(wàn)，覆蓋每個(gè)年齡階段，且大多數(shù)都是有著高職位的白領(lǐng)、精英人士。換句話說(shuō)，只要服裝能夠滿足他們的需求，價(jià)格問(wèn)題“微不足道”。

2、可以借助達(dá)人或者KOC力量

同一件衣服穿在不同用戶(hù)身上，有著不同的氣質(zhì)，而同一件衣服不同的穿搭，也能穿出不同的風(fēng)格來(lái)。所以，銷(xiāo)售服裝不能停留在表面，需要深入研究細(xì)節(jié)。然而，知乎平臺(tái)匯集了各行各業(yè)的專(zhuān)家，其中有不少服裝行業(yè)達(dá)人或者KOC，可以借助他們力量來(lái)滿足用戶(hù)的服裝穿搭需求，從而提高銷(xiāo)售率。

二、如何做好服裝行業(yè)知乎營(yíng)銷(xiāo)？

1、站內(nèi)推廣

知乎的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)視頻 搜索，兩種方法并行：

（1）視頻推廣

視頻近年來(lái)比較火爆推廣方式，如淘寶、京東、知乎等平臺(tái)無(wú)一能放過(guò)的。所以，可以通過(guò)視頻方式直播服裝、服裝穿搭，甚至面對(duì)面及時(shí)解答用戶(hù)的疑問(wèn)，迅速抓住用戶(hù)的消費(fèi)需求，促成交易。

（2）搜索推廣

搜索推廣方式帶來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的，所以，可以先分析知乎用戶(hù)對(duì)服裝的關(guān)鍵詞搜索排名，選擇搜索率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，再通過(guò)用戶(hù)的點(diǎn)擊來(lái)提高排名。

2、站外推廣

（1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是維系與用戶(hù)關(guān)系的重要武器。特別是知乎的用戶(hù)大多數(shù)來(lái)自發(fā)達(dá)城市的高知識(shí)分子，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求較高，而且他們也愿意從內(nèi)容中獲取相關(guān)信息，認(rèn)為這樣的消費(fèi)更加理性。

所以，必須養(yǎng)成定期更新服裝行業(yè)內(nèi)容的習(xí)慣，如職業(yè)者的穿搭、見(jiàn)客戶(hù)的穿搭、見(jiàn)朋友的穿搭、出入酒會(huì)的穿搭等等，分享相關(guān)資訊讓他們不尷尬，也可以自信應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)所的穿著問(wèn)題。

（2）評(píng)論區(qū)推廣

評(píng)論區(qū)應(yīng)該是知乎推廣過(guò)程中，爭(zhēng)論最激烈，最能挖掘用戶(hù)潛在需求的地方。所以，可以選擇服裝行業(yè)的熱門(mén)話題，參與話題談?wù)?，最好能有自己的觀點(diǎn)去說(shuō)服他人，甚至讓用戶(hù)加你微信，變成你的私域流量。

（3）通過(guò)知 助力引流轉(zhuǎn)化

在知乎運(yùn)營(yíng)中隨性的留下自己的個(gè)人信息，如微信號(hào)，這些都是違規(guī)的。所以，服裝行業(yè)可以通過(guò)開(kāi)通知 ，利用知 導(dǎo)流：

把服裝行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容覆蓋到小程序、微信公眾號(hào)、下載頁(yè)、商品詳情頁(yè)等多個(gè)路徑，這樣不管用戶(hù)從哪個(gè)路徑進(jìn)入都可以看到它。

選擇知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服裝行業(yè)的內(nèi)容，進(jìn)行廣告植入，利用知 加速?gòu)V告的曝光和引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊，從而提高轉(zhuǎn)化。

三、知乎推廣服裝行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品效合一？

1、利用大V名氣，廣告植入

推行產(chǎn)品前，必須先打造品牌的知名度。所以，可以通過(guò)借助大V即網(wǎng)紅的粉絲關(guān)注量及名氣，在他們的內(nèi)容中進(jìn)行服裝行業(yè)信息的廣告植入。

2、通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做沉淀

內(nèi)容帶來(lái)的效果需要從量變到質(zhì)變。所以，一般了解過(guò)知乎平臺(tái)的規(guī)則，都會(huì)通過(guò)注冊(cè)賬號(hào)，通過(guò)定期撰寫(xiě)相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，成為引領(lǐng)服裝行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，這樣不僅可以出打造自己的知名度，還可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。