四川途志文化傳媒有限公司:直播帶貨技巧干貨分享！

時(shí)間：2022-06-01 05:51:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-01 05:51:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

網(wǎng)上流傳著一句話，光是疫情就奪走了三年的青春。很多主播都希望通過(guò)直播帶貨，但通過(guò)直播帶貨并不容易。需要一定的粉絲數(shù)量和直播帶貨能力。所以建議可以先從一般的直播開(kāi)始，慢慢發(fā)展到帶貨的直播。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你可以慢慢培養(yǎng)你的追隨者和你的直播能力。直播在過(guò)去兩年成為了一個(gè)熱詞。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，全國(guó)各大行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)普及，直播行業(yè)成為熱門話題。俗話說(shuō)，萬(wàn)物皆可直播，人人皆可直播。接下來(lái)，四川途志文化傳媒有限公司小編為我們總結(jié)了直播運(yùn)營(yíng)技巧和維度。



1、直播間立面設(shè)置

在直播的過(guò)程中，許多人花錢做廣告。在這些直播節(jié)目中，直播室的封面和標(biāo)題應(yīng)該突出顯示，這非常重要。短而明亮的標(biāo)題對(duì)于吸引用戶的注意力、澄清直播主題、突出直播亮點(diǎn)以及吸引直播工作室的目標(biāo)消費(fèi)者非常重要。并通過(guò)多個(gè)實(shí)時(shí)標(biāo)題文本測(cè)試選擇最容易識(shí)別的方法。人是視覺(jué)動(dòng)物，直播也是這個(gè)直播室用戶的第一印象。所以直播的封面圖要非常清晰，直播的主要內(nèi)容要突出，背景要簡(jiǎn)潔大方。

2、直播精選，細(xì)化賣點(diǎn)

直播帶貨的本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)的結(jié)合。直播的目的是為了賣貨。所以很多主播都會(huì)從選品入手，從根本上為消費(fèi)者做好服務(wù)。一是規(guī)劃直播的形式和主題。直播形式目前分為專場(chǎng)和混播，而主題則是選擇直播品類，比如小吃、美女等各大直播主題來(lái)選擇。其他名人也有基于生日或粉絲評(píng)論的直播主題，以吸引用戶觀看直播視頻作為重要折扣。

直播主要是賣貨，所以主播需要熟悉產(chǎn)品本身。直播時(shí)有很多粉絲會(huì)問(wèn)很多關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，在直播間說(shuō)錯(cuò)產(chǎn)品，不回答粉絲的問(wèn)題，說(shuō)錯(cuò)宣傳是非常不專業(yè)的行為。因此，主播在直播前應(yīng)詳細(xì)了解即將銷售的商品信息，并從商家提供的商品信息中提取商品的賣點(diǎn)，以供直播時(shí)參考。您可以按照您描述產(chǎn)品的順序，對(duì)產(chǎn)品尺寸、適用人群、獨(dú)特工藝等進(jìn)行排列，以回應(yīng)粉絲的提問(wèn)。

3、全局觀有耐心

大局觀和管理能力缺一不可，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、創(chuàng)造收益的系統(tǒng)工程。只有掌握好所有重要環(huán)節(jié)，才能把操作做好；另外，操作需要耐心，因?yàn)楫a(chǎn)品的用戶是多種多樣的，所以用戶的需求也是不同的。運(yùn)營(yíng)必須能夠有耐心了解各種用戶的需求，并持之以恒地滿足用戶的需求。堅(jiān)持直播：每次直播不少于2小時(shí)（時(shí)間太短，不利于系統(tǒng)推薦）。固定高頻直播可以有效積累粉絲。

4、主播人設(shè)和專業(yè)度

如何為現(xiàn)場(chǎng)直播設(shè)置合適的主播，也就是說(shuō)，它具有一定的面子價(jià)值，口才也非常重要。在成為著名主持人之前，李佳琪是化妝公司的一員，途志傳媒也總結(jié)了多年來(lái)的直播模式。有使用演示的心理愿望的用戶可以比普通銷售人員更好地理解演示。再加上他幽默的口才和高反應(yīng)能力，更能吸引用戶消費(fèi)。而且，不同的直播平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力也不同。有的主播對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試比較，挑選出更好的推薦給大家；有的主播坦誠(chéng)相待，在安利有高性價(jià)比產(chǎn)品的情況下，表示他們是在給大家順便賺錢；平臺(tái)上還有極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品防偽。



5、預(yù)熱氣勢(shì)，提前吸引流量

直播的流量與移動(dòng)性成正比，因此需要提高直播的轉(zhuǎn)換能力。在這里，途志傳媒為你整理了多種流量引流方式：首頁(yè)介紹設(shè)置、直播預(yù)覽視頻、直播預(yù)熱、私人流量疏導(dǎo)等。設(shè)置首頁(yè)信息的主要目的是修改主頁(yè)名稱和信息，并公布下一次直播時(shí)間和直播內(nèi)容，讓粉絲明確下一次直播特賣的主題，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

直播的預(yù)覽視頻會(huì)在直播前幾天或幾個(gè)小時(shí)發(fā)布。直播前幾天放出預(yù)告，方便粉絲刷視頻了解接下來(lái)的直播。直播前幾個(gè)小時(shí)發(fā)布的直播是為了讓大家看到最簡(jiǎn)單的進(jìn)入直播間的方式，很多人也會(huì)用這些視頻來(lái)加熱直播間進(jìn)行投放。直播預(yù)熱是在日常直播中宣傳將要進(jìn)行的各大直播時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)樵谥辈ブ?，他們都是自己的消費(fèi)目標(biāo)群體。反復(fù)提醒可以強(qiáng)化粉絲的記憶點(diǎn)，非常有效。宣傳方式。

直播帶貨后，“暴利”新風(fēng)口出現(xiàn)？馬云早就預(yù)料到了。兩年來(lái)，直播讓我們見(jiàn)證了太多“受益”的奇跡，無(wú)數(shù)普通人也曾登上過(guò)“財(cái)富之輪”。很多人感嘆這個(gè)時(shí)代的魔力，也有人感嘆那個(gè)人為什么不是自己。但實(shí)際上，能夠成為“風(fēng)口”離不開(kāi)時(shí)代的助力，能夠脫穎而出也離不開(kāi)自身的努力。直播行業(yè)加油，期待更多的直播操作技巧，可以和途志傳媒小編一起探討~