巨量千川投流提升ROI策略,怎么玩好千川

時間：2022-05-15 07:54:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 07:54:01 來源：行業(yè)動態(tài)

1、巨量千川投放的作用

情景轉(zhuǎn)換下，當(dāng)你自己是觀眾，通常你會為了什么樣的直播間停留?又會在怎樣的環(huán)境購買成交呢?

結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)來診新播帶貨效果，得出一個多因素共同作用的結(jié)果，總結(jié)公式為：直播間帶貨=30%主播 30%選品 30%運(yùn)營 10%投放

所以新手商家要快速玩轉(zhuǎn)巨量千川，重點(diǎn)在于負(fù)責(zé)好直播投放的內(nèi)容。在親自操刀積累了一系列投放案例后，我們得出了千川廣告為直播帶貨提供的3大作用。

巨量千川推廣怎么投 ,抖音巨量千川投放時間

1. 借助付費(fèi)廣告引流進(jìn)更多流量，擴(kuò)大直播間的產(chǎn)出。

2. 憑借定向方式來覆蓋精準(zhǔn)人群，吸引意向用戶，增加直播間ROI。

3. 選擇不同轉(zhuǎn)化對象和出價設(shè)置，達(dá)到不同的引流效果。

2、巨量千川投放難點(diǎn)

千川在做投放時，表單的頁面是“死”，但直播間的頁面卻是“活”的，所以在投放階段，一定要確定好能力和目的是引流、是ROI、是為了更高的轉(zhuǎn)化率。

整個的直播間流量，分為兩大塊：廣告引流和自然引流

許多新人開播，初始階段不僅沒有多少流量進(jìn)入，粉絲也不增長，初期更是缺少視頻創(chuàng)作的能力，而巨量千川就是那個能夠快速幫助到你的“人”，通過定向付費(fèi)的方式獲取更為精準(zhǔn)的流量，帶來意向客戶。

有些賬號更是通過巨量千川，“0粉絲”直播也實現(xiàn)了快速啟動，快速標(biāo)簽，提高權(quán)重。

應(yīng)該很多人都好奇，千川的付費(fèi)流量會影響自然流量嗎？

答案是會！千川可以帶動自然流量，為直播間引進(jìn)更多流量。

但是注意，并不是投了千川就能解決一切，保證千川達(dá)到預(yù)期效果的前期是直播間具備完整的“人貨場”，不然流量就算都導(dǎo)到了直播間，主播承接不住，留不住人，最后就是流量數(shù)據(jù)增加了上去，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)依然得不到提升。

3、巨量千川投放要點(diǎn)

根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的不同，我們可以這樣來開計劃。

直播間觀看作為最淺層的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊進(jìn)來就算一次，自然這個環(huán)節(jié)的預(yù)算設(shè)置就會比較少。

下單是我們投流中選擇最多的，通常會設(shè)置幾個不同的出價，按上述所講，首先先放出低價引流品將用戶留住，提高直播間權(quán)重和人氣，然后再上高客單價的商品，階梯提高出價。

關(guān)注和評論兩個環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)用得少，超過80%到90%的計劃設(shè)置都是下單。

另外，還需要關(guān)注吸引意向客戶的定向方式，通常分為：基礎(chǔ)定向、徠卡、抖音相似達(dá)人和系統(tǒng)推薦。

4、“抖音相似達(dá)人”在哪找？

直接在抖店后臺找到“營銷中心”——“達(dá)人廣場”，開通巨量百應(yīng)，找到里面相應(yīng)品類的直播達(dá)人。

注意對標(biāo)賬號的要求：

1.粉絲量不要過多，1W到20W粉絲數(shù)的賬號最好

2.賬號分為兩類，做直播帶貨的賬號和非直播帶貨賬號

3.帶貨商品客單價范圍相同

5、“抖音相似達(dá)人”定向場景

巨量千川，作為提升直播間帶貨效果的一大“神器”，很多直播人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這種投流玩法的優(yōu)勢，早早就開始布局準(zhǔn)備了，新人們想要從中殺出重圍，一定要認(rèn)真學(xué)好巨量千川的投放重點(diǎn)，以此來提升自己的競爭力。