二類電商的投放平臺

時間：2022-05-15 12:42:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 12:42:02 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在二類電商的渠道怎樣呢？

百度信息流、騰訊廣點通、今日頭條、鳳凰新聞、一點資訊等，平臺眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個平臺上出現(xiàn)的暴利項目案例也是層出不窮，實打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點，其推廣方式?jīng)Q定了無法和消費者保持長時間的消費關(guān)系，即天然的用戶重復購買率低。因此二類電商在對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒有很高的熱情。

今年以來，很多平臺都先后推出了信息流廣告業(yè)務(wù)，市場上可選擇的信息流渠道越來越多，了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道成為了各位廣告主們的必修課。

今天小編根據(jù)自身投放的一些經(jīng)驗，總結(jié)了 2018年主流信息流渠道的簡介、優(yōu)缺點以及一些投放建議，供各位二電老板們參考。

1、廣點通;

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動原生、QQ、微信公眾號、天天快報。

優(yōu)勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm ;ocpa ocpc 模式投放。

缺點：因為大平臺，流量競爭就會大，對選品要求高，

投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運營操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會更精準的確認自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標人群，減少測試風險。



2、微博粉絲通

微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品。因為投放的廣告與普通微博的全部功能，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等，可實現(xiàn)廣告的二次傳播。從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。

用戶特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，八卦

優(yōu)勢：可以指定博文產(chǎn)生活互動的用戶群體，同時移動端日活躍用戶占比達91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實現(xiàn)原生傳播!

缺點：成本偏高，需要較高的維護成本。

投放建議：建議生活類產(chǎn)品（例食品、服裝等），廣告內(nèi)容要具有特色，提高互動率

3、新浪效果廣告平臺

新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計費的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。

主要流量來源：新浪新聞app、新浪網(wǎng)wap流量以及聯(lián)盟流量

用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高

優(yōu)勢：用戶年齡偏大，消費能力強。

投放建議：男性居多，可投皮鞋，服裝 ，應(yīng)季產(chǎn)品，戶外用品，茶葉，男性養(yǎng)生等



4、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。

旗下主要產(chǎn)品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器

優(yōu)點：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準，能定向貼吧

缺點：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復雜，需要有經(jīng)驗的運營操盤

投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶



5、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲

用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多

優(yōu)勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行

缺點：門檻高，需要保證金，開戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購和值點電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。

投放建議：建議有跑過頭條操作經(jīng)驗的人來做，新手不建議跑



6、UC頭條

UC頭條廣告平臺主打基于大數(shù)據(jù)分析用戶興趣標簽的信息流廣告投放，UC頭條廣告平臺全面幫助廣告主將服務(wù)、產(chǎn)品信息更精準有效地推向5億 的UC瀏覽器用戶。35歲以下年輕用戶達83%，一、二線城市用戶超6成。

用戶特征：畢竟背后是阿里爸爸的大數(shù)據(jù)，用戶廣泛，偏年輕化

優(yōu)點：廣告標題長，接近原生

缺點：“震驚”黨、“標題”黨

投放建議：投放素材和內(nèi)容等附和uc的調(diào)性，建議投放生活類，茶葉，白酒，皮鞋等

7、視頻類平臺

視頻類平臺以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。

用戶特征：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會比較偏生活化，像一些即時熱點等。

優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進行品牌認知、強化，或促銷信息告知，提高出價獲取優(yōu)質(zhì)流量有時候反而能提高roi

8、美 圖

國內(nèi)知名度最高的拍照應(yīng)用，手握大量用戶的美圖一直在尋求一個較好的變現(xiàn)方式，今年美圖進入社交領(lǐng)域，新增圖片內(nèi)容信息流，切入信息流廣告領(lǐng)域

用戶特征：年輕女性用戶居多，消費力強

優(yōu)勢：具有超高的女性用戶群體，新推出的圖片信息流融入原生信息流，消費能力較強

劣勢：成本偏高

投放建議：適合投放目標用戶為女性的產(chǎn)品

9、陌陌信息流

基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標受眾，商家可以與用戶進行實時對話，開展新客源，維系老客戶。

用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經(jīng)占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來自安卓用戶，可以說安卓用戶是陌陌的主力用戶。

優(yōu)勢：二三線城市滲透率高，用戶消費潛力大，門檻低，返點高

投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝逼類產(chǎn)品（如沙金首飾）和化妝品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等

10、快 手

國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營銷平臺。

用戶特征：中國三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

優(yōu)勢：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域；80%都是年輕用戶，同時有海量的下沉的腰部用戶；

劣勢：廣告審核較嚴格，剛開通二類電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投

投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產(chǎn)品測試。