線上抓娃娃的趨勢走向

時間：2022-05-18 17:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-18 17:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

在2017年中旬的時候剛剛度過喧囂的直播，還沒當人們松一口氣的時候。一個新的“黑馬”冒出來了，而且絕對是一匹“黑野馬”，“野”的讓人心動難耐，它就是“直播抓娃娃”。如果你自認為有市場嗅覺，但現(xiàn)在還沒聽說過直播抓娃娃，那就該好好去補補課了。

到底它野到什么程度呢？這匹黑野馬從出生不到三個月，就誕生了三十多家平臺，現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢誕生新平臺；平臺月流水達到千萬，30%-60%的毛利率，而這些僅僅是百萬用戶規(guī)模的貢獻值，可見其野的收不住，就連一開始非常冷靜的資本市場都坐不住紛紛入局。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調查顯示，直播抓娃娃的市場份額有將近600億，蛋糕之大，就看有沒有你的份了，雷布斯說過站在風口的豬也能飛起來，更何況這是一場臺風。

和剛開始的線上抓娃娃相比，現(xiàn)在市面上的娃娃機發(fā)展已逐漸成熟，并且演變出三種不同的的形式，分別是真機：采用真的娃娃機，在娃娃機邊上安裝高清攝像頭，遠程遙控機械臂實機操作；虛擬：全部是都虛擬的形象和效果，類似一個抓娃娃的電子游戲，早前這類app其實不少了；模擬：通過3D建模，遵從細節(jié)和物理規(guī)律，以3D的效果，模擬出一個無限以假亂真的假場景和操作。面對這三種不同的形式從線上抓娃娃誕生以來就存在爭論，為什么要用真機？用虛擬的或者模擬的不是更加能夠節(jié)省成本嗎？其實不然，在我看來真機無論是成本、開發(fā)周期、用戶體驗等各個方面來說都是遠勝于那兩種的。



一.成本方面：這里的成本不單單指產(chǎn)品的成本，還要包括產(chǎn)品的運營成本，因為了任何線上抓娃娃的運營也是需要不少的投入的，畢竟運營的不好的話，再好的東西不運營的話也是沒有用戶的。

1.產(chǎn)品成本：

這里不單指開發(fā)成本，包括了拍攝成本、建模成本、維護成本、設計成本等等，虛擬其實就是類似一款小游戲，有成熟的團隊和經(jīng)驗還是比較容易低成本實現(xiàn)的，真機本身的費用算上高清攝像頭、帶寬和娃娃機大致一臺在4000-5000左右，幾十臺下來一般情況還是略高于虛擬的，模擬的不談了，最貴，其中光3D建模和物理算法這些，都要花費大量的人和時間去堆積。所以從產(chǎn)品成本綜合來看，順序應該是虛擬真機模擬的。

2.運營成本：

日常的運營這些，包含了娃娃的選品采購、出入庫、發(fā)貨核銷、線上活動等等，真機在這里，優(yōu)勢還是略小的，畢竟前兩者，先天占有，不需要場地去放置機器、不需要去一個個補娃娃、不需要為直播的帶寬買單等等，同時，在理論上，前面兩者，是可以通過管理流程的優(yōu)化，做到不囤貨的，這點真機的確要花費更多的時間精力，相比于虛擬模式的線上抓娃娃和模擬模式的真機在這上面花的成本要高一點。

二.開發(fā)周期：

目前的在線抓娃娃，就好比2015年的直播百團大戰(zhàn)，一個在風口的行業(yè)，戰(zhàn)機十分重要，入團越早優(yōu)勢越大，在這點上，真機從采購到安裝并和系統(tǒng)對接起來的速度是最快的，基本一到兩周就能搞定（目前已經(jīng)有這類產(chǎn)品的專業(yè)服務提供方了），所以，真機勝！

三.用戶體驗：

遠程遙控一臺真實的機器去抓娃娃，這種過程中的真實感和快感，是模擬和虛擬無法給到的。如果文字表達不清楚這種感覺，你可以幻想一下以下幾個場景：

（1）娃娃機里躺著一堆皮卡丘，其中有一只的鼻子歪歪的，好像在和你賭氣，于是你不停的“投幣”，最后把它抓到了，并快遞到了你的手上，拿著它，你狠狠的捏它的鼻子，像是在說“小樣看你還拽？”

（2）你在當前的娃娃機房間里排隊，前面有一個小姐姐在抓，她貌似和你看中了同一只，她抓了好幾次，眼看要到手了，結果她離開房間了，于是你立馬按下抓取鍵，果然，一下子它就成了你的囊中之物。

（3）你覺得今天一整天都很倒霉，你已經(jīng)在這臺娃娃機上抓了快30多次了，但是始終抓不到，期間換了好多個目標，依然一無所獲，最終你還是選擇放棄了，心里想著，明天說不定運氣會好些，于是，第二天剛睜眼，你就迫不及待的進入了房間，開始抓取，嗯，運氣不錯，昨晚沒人來光顧過，娃娃都還老樣子的躺在那。



看了上面三個場景，是不是有點感覺了？為什么真機的用戶體驗是遠遠大于假把式的？

更遑論，目前的在線抓娃娃，說白了是一場直播秀，其中對社交和直播引入尤為重要，一群人看直播吃雞是為了看團隊配合和隨機事件的驚喜，看娃娃機，如果是用虛擬和模擬的游戲思路做，難道是看玩抓娃娃游戲運氣好嗎？用戶基本都會認為是系統(tǒng)在操控。

再從產(chǎn)品體驗設計的角度看，真機，由于每個娃娃可見、抓取后的結果可見（抓到和未抓到帶來的局勢變化），會產(chǎn)生很多體驗上的加分，如相比虛擬和模擬的娃娃，真實的娃娃，每個都會讓你覺得是獨一無二的，而看著一堆假娃娃，你會理解為，這樣的娃娃都是系統(tǒng)產(chǎn)生的；又比如，虛擬和模擬，往往會被理解為一種系統(tǒng)操控的游戲，用戶會認為自己受到不公平的對待，會認為所有都是系統(tǒng)設定好的幾率，而真實的娃娃機，在體驗上，則會顯得公正和透明，用戶更樂于參與后者。

用戶的體驗感才是最重要的，做一個這樣的平臺不就是為了吸引用戶擴大盈利嗎，如果用戶的體驗感好了，何愁不會快速取得盈利呢！

以上，就是從三個角度來分析不同設計方向的優(yōu)劣的結論。綜合地來看，真機本身的確存在一定的多余成本支出。但是從其余的幾個點來看，真機無論是趕上風口的速度和用戶體驗以及合規(guī)性來看，都是具有絕對的優(yōu)勢的，所以在我看來，這或許也是大家都在用真機的原因吧。