在線(xiàn)抓娃娃這么火：能掙錢(qián)么？

時(shí)間：2022-05-18 18:45:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-18 18:45:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播抓娃娃最近很火爆。抓娃娃本質(zhì)上是開(kāi)一個(gè)獎(jiǎng)品價(jià)值低但實(shí)際中獎(jiǎng)率又高的彩票，要想抓到娃娃，絕大多數(shù)人要付出遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)品實(shí)際價(jià)值的金錢(qián)，讓女朋友、小孩子開(kāi)心也好，體會(huì)賭博的快感也好，人類(lèi)就是對(duì)此流連忘返，這種利用人性“漏洞”賺錢(qián)的方式，讓娃娃機(jī)一開(kāi)始就有著各種各樣的收益神話(huà)，“三個(gè)月回本”的說(shuō)法層出不窮。

娃娃機(jī)的成本主要來(lái)自設(shè)備、公仔、場(chǎng)地、維護(hù)四個(gè)環(huán)節(jié)，而收益主要依靠用戶(hù)投幣，我們按一個(gè)普通商場(chǎng)的場(chǎng)景簡(jiǎn)單計(jì)算一下：

設(shè)備投入：10臺(tái) 抓娃娃機(jī) 2臺(tái)兌幣機(jī)，取行業(yè)平均值計(jì)算，成本投入在 3000 元 × 10 臺(tái) 5000 元 × 2 臺(tái)=40000 元

每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺(tái)單日消耗 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天） 場(chǎng)地租金 15000 元 人工和電費(fèi)成本 5000 元= 29000 元

每月流水：以每次購(gòu)幣成本 2元、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺(tái)單日消耗 3 只公仔計(jì)算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺(tái) × 30 天=36000 元

每月利潤(rùn)：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

資金回流時(shí)間： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個(gè)月

這是一個(gè)理想化的財(cái)務(wù)模型，其主要的變量有兩個(gè)，一個(gè)是場(chǎng)地租金，一個(gè)是單臺(tái)娃娃機(jī)每日被使用的次數(shù)，這兩個(gè)變量是正相關(guān)的關(guān)系，像一二線(xiàn)城市的核心商場(chǎng)的場(chǎng)地租金非常高昂，但相應(yīng)單臺(tái)娃娃機(jī)的使用次數(shù)也會(huì)比較高，將滿(mǎn)額的娃娃機(jī)清空往往只需要一個(gè)禮拜天。

線(xiàn)下如此，那線(xiàn)上的情況又如何呢？

相比于線(xiàn)下，線(xiàn)上娃娃機(jī)項(xiàng)目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本：

由于線(xiàn)上娃娃機(jī)廠商普遍將設(shè)備放置于倉(cāng)庫(kù)中，場(chǎng)地租金的投入基本是線(xiàn)下的零頭；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機(jī)本身可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應(yīng)下降了不少，目前主流的線(xiàn)上娃娃機(jī)價(jià)格保持在 2000 元左右 ；當(dāng)然，設(shè)備環(huán)節(jié)最大的節(jié)省來(lái)自于兌幣，不僅娃娃機(jī)不再需要投幣接口，兌幣機(jī)這樣的輔助工具也完全失去了使用場(chǎng)景。

這是成本縮減的領(lǐng)域，多出來(lái)的成本也有不少：

在固定設(shè)備投入上，每臺(tái)線(xiàn)上娃娃機(jī)都要多出兩個(gè)聯(lián)網(wǎng)攝像頭的成本；而快遞支出更是線(xiàn)上的特色，目前主流平臺(tái)都采取了單件快遞費(fèi)用 10 元、湊齊多個(gè)娃娃給包郵的方案，均攤下來(lái)，一個(gè)娃娃快遞成本在 3 塊錢(qián)左右；除此之外，直播、物聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)的投入也屬于必要的技術(shù)成本，比如，為了保證畫(huà)面不延遲，平臺(tái)不僅需要像正常直播平臺(tái)一樣付出帶寬成本，有時(shí)往往還需要購(gòu)買(mǎi)控制機(jī)爪的實(shí)時(shí)解決方案，按流量計(jì)費(fèi)，成本高企。

這還不是重頭，線(xiàn)上娃娃機(jī)不像線(xiàn)下商場(chǎng)有源源不斷的人流經(jīng)過(guò)，它需要像正常的移動(dòng)游戲一樣花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)進(jìn)來(lái)，典型案例就是這個(gè)行業(yè)的頭部玩家們最近在社交網(wǎng)絡(luò)上投入大筆資金來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

如果單純只擺放 10 臺(tái)娃娃機(jī)，那么線(xiàn)上這么多成本投進(jìn)去的效果顯然不會(huì)比線(xiàn)下好太多。

但線(xiàn)上的魅力在于，在保證穩(wěn)定人流的基礎(chǔ)上，它可以快速?gòu)?fù)制。像頭部平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)展到幾百臺(tái)娃娃機(jī)，在購(gòu)幣成本基本不變甚至還有上漲（一般是 2 到 3 元）的情況下，線(xiàn)上娃娃機(jī)就是一臺(tái) 24 小時(shí)無(wú)限運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)，目前已經(jīng)誕生了月流水超過(guò)千萬(wàn)的平臺(tái)。

在線(xiàn)娃娃機(jī)的成功得益于直播技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成長(zhǎng)。云豹科技最近推出了在線(xiàn)娃娃機(jī)一站式解決方案。如果你想了解更多關(guān)于在線(xiàn)娃娃機(jī)開(kāi)發(fā)方面的信息，歡迎關(guān)注云豹科技官網(wǎng)網(wǎng)站。