京東直播帶貨的三大技巧，京東店鋪直播技巧大揭秘！

時(shí)間：2022-05-19 07:03:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-19 07:03:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播帶貨現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)正在上升的風(fēng)口，而京東也是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。京東直播競(jìng)爭(zhēng)小，客源也不少，做好京東直播受益多多。今天網(wǎng)萌小編就教大家提升京東直播帶貨的三個(gè)技巧。

第一點(diǎn)，盡量為用戶提供優(yōu)惠。消費(fèi)心理學(xué)里面有一個(gè)名詞叫做“阿倫森效應(yīng)”，意思是促銷刺激的過(guò)度依賴，導(dǎo)致回到正常價(jià)格后，購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越少。接近年關(guān)，京東售賣的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)打折力度都不會(huì)太大，但大家要考慮到消費(fèi)者先下單再結(jié)款的這種行為路徑，直播間宣揚(yáng)的促銷力度小，看似損失低了。實(shí)際上，貨賣不出去是更大的損失。

第二點(diǎn)，炒熱直播間氣氛。為什么直播間這么多主播都跟吃了槍藥一樣大嚷大叫，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，一個(gè)說(shuō)打折，一個(gè)說(shuō)不打折。其實(shí)這樣做的目的就是為了把觀看直播間用戶的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)。找這種有經(jīng)驗(yàn)的主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)不少，但我們可以用一些更平價(jià)的方法代替，比如利用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量這種補(bǔ)量小工具在評(píng)論區(qū)安排刷手提問(wèn)，你這邊在直播間口播倒數(shù)五個(gè)數(shù)就發(fā)放優(yōu)惠券，再安排刷手在這個(gè)時(shí)間段在評(píng)論區(qū)評(píng)論"好期待，好緊張"一類的。

第三點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的差異化。主播在介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，切記照本宣科。毫無(wú)亮點(diǎn)的介紹方法?，F(xiàn)在很多市場(chǎng)上賣得好的新興品牌，大部分都是靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力切入，比如：完美日記、花西子、三頓半、鐘薛高等，基本上都主打產(chǎn)品的差異化都帶有一些新意。

京東直播，掌握以上三點(diǎn)一定會(huì)讓你事半功倍的！

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