一招教你如何冷啟動引爆直播間，精準(zhǔn)流量，拿來吧你~

時間：2022-05-20 07:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-20 07:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

對抖音商家和個人主播而言最頭疼的問題是什么？如果所有問題有個排序，那么沒有流量毫無疑問是第一位！

“直播間為什么沒有流量，應(yīng)該怎么往直播間引流”？



No.1

了解流量機(jī)制——抓取精準(zhǔn)流量

過去，直播間流量分為五大組成部分，短視頻流量、同城流量、關(guān)注流量、廣場流量和廣告流量。直到1月份，巨量官方上線了“電商羅盤”功能，該功能首次將直播間流量拆分為13大渠道，包括：短視頻推薦、直播推薦-推薦Feed流、直播推薦-推薦廣場、直播推薦-其他、直播推薦-同城feed流、個人主頁、關(guān)注tab、搜索、競價廣告、dou 加熱、品牌廣告-toplive、品牌廣告-其他。



有的商家就問了，雖然有這么多流量獲取渠道，但是如果我0啟動，到底該怎么迅速獲取精準(zhǔn)流量呢？

那么就不得不提的就是抖音小店隨心推了！

這是一種付費(fèi)獲取流量的方式，不依賴自然流量，也不依靠達(dá)人帶貨。

付費(fèi)投放抖音小店隨心推后，會根據(jù)你投放的目標(biāo)獲取對應(yīng)的精準(zhǔn)流量，從而讓抖音小店出單。



精準(zhǔn)流量有多種重要？試想，我們做直播，通過做高互動引來的全是秀場直播的用戶，那么這些人會成為購買你商品的用戶嗎？如果來的用戶沒用購買行為，直播間沒有產(chǎn)生銷量，那么這個直播間還會是一個合格的電商直播間么？系統(tǒng)還會繼續(xù)為你放量么？



實際上，很多電商直播間都踩過這個坑，最典型的案例就是冷啟動直播間通過紅包、抖幣福袋、甚至是刷禮物進(jìn)行引流。這些手段的確是拉直播間流量的好方法，但拉來的通常都是泛直播用戶，很難產(chǎn)生真實的購買行為?；蛟S當(dāng)場直播的看播數(shù)據(jù)會很漂亮，但是你會發(fā)現(xiàn)，正是因為沒有產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化行為，直播間的流量會變得越來越差，乃至最終“死于”廣場流量。



這時，精準(zhǔn)流量的重要就體現(xiàn)出來了。

那么抖音店鋪的隨心推具體該怎么投放？

根據(jù)每次投放的側(cè)重點不一樣，可以大致分為三個階段：啟動階段、成長階段和成熟階段。

啟動階段：

直播間 達(dá)人相似觀眾”、“直播間下單 達(dá)人相似觀眾”的方式進(jìn)行投放，這樣一來可以定向獲取精準(zhǔn)用戶群體，二來也可以提升直播間的人氣，帶動成交。

成長階段：

這里要對投放方式進(jìn)行調(diào)整，這里要以達(dá)人相似觀眾推薦為主，系統(tǒng)智能推薦為輔。目的是放大達(dá)人相似觀眾投放的預(yù)算，提升直播間的訂單數(shù)據(jù)，便于系統(tǒng)對賬號進(jìn)行精準(zhǔn)的流量推送，進(jìn)一步提高商品的成交量。



成熟階段：

在這個階段，因為系統(tǒng)已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)，這時候可以直接通過系統(tǒng)的智能推薦精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，促進(jìn)成交。這個階段，一定要學(xué)會觀察分析，不可以盲目進(jìn)行投放了，要根據(jù)小店之前的投放數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的調(diào)整，找到適合自己小店隨心投的方式。



No.2

短視頻引流——巨量千川

拋開通過隨心推迅速獲取精準(zhǔn)流量，怎么樣才是最好的引流方法呢？隨著千川的上線及普及，短視頻的重要性得到了進(jìn)一步的提升。短視頻是為直播間引流、撬動更多直播間自然推薦流的最佳方法。近期，掛車類引流短視頻越來越多，就是基于這個原因。短視頻是直播電商玩家必須要攻克的一座大山。



巨量千川是什么呢？

它是抖音專門為小店商家廣告搭建廣告投放一體化平臺，獨(dú)立于DOU 、巨量引擎的賬號體系和資金池。支持直播、短視頻多種帶貨方式，支持移動端和PC端雙端投放。而前文我們提到的小店隨心推就是其中的一項。

從數(shù)據(jù)層面看，抖音用一年的時間，千川代運(yùn)營完成了傳統(tǒng)電商平臺不可能完成的事。從去年1月到今年1月，抖音電商的商品交易總額增長超過50倍，這意味著全新的線上零售賽道已初具規(guī)模。



在開始搭建千川投放計劃之前，我們可以先了解一下千川投放計劃的整體框架。主要分成三部分：基礎(chǔ)設(shè)置、人群定向、廣告創(chuàng)意。



其中每部分還涵蓋若干明細(xì)維度可供選擇設(shè)置，支持投放方式、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、預(yù)算及出價、達(dá)人粉絲定投、行為興趣定向等多個關(guān)鍵要素，從而最終達(dá)到精細(xì)化投放的目的。

可以說，如果想要通過直播電商產(chǎn)生流量，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么千川的重要性不言而喻。



No.3

匯智互娛智能——流量運(yùn)營培訓(xùn)體系



匯智互娛作為國內(nèi)領(lǐng)先的線上 線下直播營銷綜合服務(wù)商，擁有完善的全行業(yè)直播運(yùn)營培訓(xùn)體系及成熟的直播培訓(xùn)團(tuán)隊，為個人IP直播孵化，提供專業(yè)有效的流量運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)。



匯智互娛智能垂類培訓(xùn)體系主要分為三大課程，分別為巨量千川投放培訓(xùn)、小店隨心推投放培訓(xùn)以及自然流量獲取培訓(xùn)。

流量運(yùn)營培訓(xùn)課程

01

巨量千川投放培訓(xùn)