把直播帶貨當(dāng)作廣告會有新思路

時間：2022-05-22 10:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-22 10:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播帶貨是當(dāng)下線上銷售的主營趨勢之一，諸多大小企業(yè)都把直播電商當(dāng)成了企業(yè)必要的銷售渠道，但我也發(fā)現(xiàn)，他們存在一個特別好玩的現(xiàn)象，有些主播直播帶貨的銷量非常高，并且傭金費(fèi)用也高，當(dāng)他們尋找主播帶貨時總發(fā)現(xiàn)，主播帶貨的實(shí)際銷量，并沒有宣傳的那么高，甚至很難將他們的貨賣出去，這是困擾企業(yè)的一大難題。

企業(yè)面對主播帶貨銷量低的實(shí)際情況，也會陷入短暫的迷茫，隨后停止與主播的合作，轉(zhuǎn)頭尋找其他銷量好的主播，結(jié)果依舊陷入主播的銷量差的死循環(huán)之中。

拋開銷售產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等硬性指標(biāo)之外，有些企業(yè)是被媒體炒熱的直播電商所“催眠”了，諸多主播的帶貨銷量，包括粉絲，很大部分可能會數(shù)據(jù)造假，從而迷惑企業(yè)的認(rèn)知。

“直播電商就是過去的電視導(dǎo)購，他只是一種廣告宣傳的手段，他們并不完全能把企業(yè)的商品全部傾銷出去。”我們完全可以站在另一個角度思考，主播帶貨的電商模式從銷售的本質(zhì)上就是一個過去貨柜的銷售員在喊賣銷售產(chǎn)品，就如同過去的電視導(dǎo)購一樣，如今隨著短視頻與直播進(jìn)入大眾眼中，且沒有太多門檻，這就導(dǎo)致人人都可以直播帶貨，盲目帶貨，作為企業(yè)，自然還是要找?guī)ж浤芰玫闹鞑?，只是我們就能明白，帶貨主播，就是線上導(dǎo)購員與銷售員，并非娛樂圈的明星。

從消費(fèi)者的角度來說，不管是電商平臺還是線下實(shí)體店，如果原價購買商品，在哪購買都一樣，這就導(dǎo)致銷售渠道的差異變小。

另一方面，消費(fèi)者是沖動消費(fèi)，可能是因?yàn)橄矚g某個主播而多買了用量數(shù)倍的商品，但同樣的消費(fèi)者，就不會購買用量數(shù)倍的電視機(jī)、沙發(fā)等設(shè)備儲存起來，所以，直播帶貨不是萬能的，什么級別的主播，什么樣的主播，就適合銷售什么樣的商品，所謂術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)的產(chǎn)品定位與垂直行業(yè)的帶貨主播很重要。

再站在產(chǎn)品制造企業(yè)的角度思考一下，每一位主播的收入，都是從產(chǎn)品銷售利潤里分出來的，要么提高售價，增加利潤空間，這樣廠家和主播才都有收入；要么，在售價不變的情況下，就只能壓縮廠家原本的利潤空間，從利潤當(dāng)中拿出一部分付給主播。

所以，作為企業(yè)來說，我們要把直播帶貨當(dāng)成了一種廣告宣傳，而不是銷售，付給主播的“傭金”就當(dāng)做是營銷推廣的“廣告費(fèi)”的預(yù)算，同時也不能把所有的產(chǎn)品銷售希望，寄托在流量大的主播與明星身上，更應(yīng)該從產(chǎn)品與消費(fèi)者的角度出發(fā)，把產(chǎn)品的特性與用戶對象定位好，通過企業(yè)的“品牌帶貨”方式，推廣自己的產(chǎn)品，并讓自己企業(yè)的業(yè)務(wù)員去銷售自己的產(chǎn)品。

所以，我們應(yīng)該可以知道，直播帶貨，確實(shí)是銷售模式的一種，直播平臺，也是銷售渠道之一，但是任何一個銷售渠道都需要建設(shè)、任何一種銷售模式都需要自己去努力，指著什么別的網(wǎng)絡(luò)主播把你的產(chǎn)品按照你想要的利潤賣出去？就要看看消費(fèi)者接受不接受了。