直播電商的運(yùn)營點(diǎn)
時間：2022-05-22 13:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-22 13:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)
直播本就是一種需要用戶沉浸觀看的內(nèi)容消費(fèi)，用戶的主要精力都集中在直播內(nèi)容上，在做出購物決策時不會像在購物APP上一樣仔細(xì)思考并比較選擇，更多是感覺貨好直接點(diǎn)下單支付購買。
整個購物流程中要盡可能減少其他信息的干擾，讓用戶盡快完成下單，主播還常常使用“秒殺”“只有xx件了”等方式鼓勵用戶立刻下單。
用戶決策快，主播的直播節(jié)奏也一樣快；直播無法做到短視頻一樣爆點(diǎn)密集，需要加大直播內(nèi)容的密度才能吸引用戶，在短時間內(nèi)展示出直播的價(jià)值。
對于帶貨主播來說就要多互動，多講一些貨相關(guān)的東西防止用戶注意力流失，同樣的時間介紹更多內(nèi)容賣更多商品，不僅能賺更多坑位費(fèi)，也能提升用戶體驗(yàn)。
直播的模式很重，判斷一個直播是否有趣決定留下來常常需要一分鐘多的時間——這個時間夠刷三四條抖音短視頻。
也就是說直播的試錯成本很高，通過公域分發(fā)推薦直播難度較大，用戶更青睞看那些自己已經(jīng)關(guān)注了的主播。
直播產(chǎn)品中用戶關(guān)注主播是非常重要的用戶行為，有了關(guān)注才會有后面長期的互動打賞，秀場時代的主播們就在直播間里反復(fù)對新觀眾說“點(diǎn)個關(guān)注”。
電商直播也一樣，主播自己會設(shè)置關(guān)注優(yōu)惠券或關(guān)注抽獎，平臺也會不時浮窗提醒關(guān)注主播；關(guān)注也為商家?guī)砹烁嗨接蛄髁浚瑸樯碳姨峁┝艘粋€觸及消費(fèi)者的入口。
電商直播的形式還是直播，一樣具有需要沉浸觀看，試錯成本高的特點(diǎn)，因而和傳統(tǒng)直播的運(yùn)營重點(diǎn)比較相似。
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