電商直播的發(fā)展與未來走向

時(shí)間：2022-05-22 14:48:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-05-22 14:48:02 來源：行業(yè)動態(tài)

直播帶貨的趨勢一直在變化，隨著政策的變化，平臺也改變了運(yùn)營方向，原先將流量集中在頭部主播身上方式也產(chǎn)生了改變，逐漸加大對品牌店播及腰部主播的扶持，這給了腰部主播和供應(yīng)鏈帶來新的商機(jī)和競爭。而直播機(jī)構(gòu)及主播所扮演的角色，從中間商、渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理者。

關(guān)于直播帶貨也有一段歷史的發(fā)展，初期的目標(biāo)用戶是網(wǎng)購群體，該群體對直播帶貨的觀念還并沒有那么深刻，之前大都經(jīng)歷過在淘寶購物的貨架電商時(shí)代，帶有強(qiáng)烈的貨架電商時(shí)代消費(fèi)行為特征。

貨架電商時(shí)代的用戶購物帶有較強(qiáng)的目的性，其目的性購物行為有兩個(gè)核心特征：搜索與比價(jià)。搜索需要滿足需求的商品，而比價(jià)是在同等產(chǎn)品質(zhì)量的商品中，誰的價(jià)格更低。

而“比價(jià)”在貨架電商中也為未來電商直播的低價(jià)競爭產(chǎn)生了巨大的影響，這雖然有利于用戶的購買，卻對商家和廠家并不友好，比價(jià)的結(jié)果就會導(dǎo)致商品在電商之中的價(jià)格越來越低，掌握大流量的主播會壓低供貨商的成本價(jià)，讓商家的產(chǎn)品形成薄利多銷，甚至虧損的局面。

比價(jià)的惡性循環(huán)也導(dǎo)致網(wǎng)購群體在接觸直播帶貨時(shí)產(chǎn)生了慣性認(rèn)知與行為，用戶仍然將低價(jià)作為購買決策依據(jù)，誰的價(jià)格越低，就越容易傾銷。

對主播而言，除了平臺的流量支持，誰能夠帶給用戶更多的低價(jià)福利，誰就能抓住直播帶貨早期目標(biāo)用戶，贏得更多的用戶進(jìn)入直播間，也就能為自己贏得更多的流量，而流量是主播與平臺、品牌方博弈的主要籌碼。

直播帶貨早期的游戲規(guī)則就是：平臺的流量全都聚焦在超級頭部的主播手上，商品價(jià)格越便宜，用戶就越多，主播的議價(jià)能力就越強(qiáng)，擠壓品牌方利潤就越多，自身盈利空間就越大。

直播帶貨的頭部主播大都出身于貨架電商時(shí)代，他們中的很多人都做過線下檔口或者網(wǎng)店的老板，這種從業(yè)經(jīng)歷一方面使得他們對網(wǎng)購群體以低價(jià)為核心的行為特征較為了解，另一方面他們在與競對主播的博弈中也經(jīng)常使用低價(jià)手段，因此他們在面對直播間的用戶時(shí)，傾向于使用低價(jià)作為導(dǎo)流手段。

從貨架電商時(shí)代走過來的主播群體，因其網(wǎng)店老板的從業(yè)經(jīng)歷，對低價(jià)在吸引客流以及打擊競爭對手的效果方面有著切身體會且更為擅長和熟悉。

但隨著直播帶貨的火熱，流量主播為了實(shí)現(xiàn)銷售，各種操作層出不窮，制造假的銷售數(shù)據(jù)，刻意低價(jià)競銷，產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，銷售假貨等行為破壞了一個(gè)具有潛力的商業(yè)市場，這類行為最終會走向規(guī)范化，并慢慢讓市場回歸正常的營銷階段。

如今，某些大流量的主播，因?yàn)檫`規(guī)操作，導(dǎo)致平臺的流量重組，原來聚焦在頭部主播手上的流量，也分流到中腰部的主播手上，流量的下滑與分散，給了中腰部主播崛起的機(jī)會，同時(shí)也改變了整個(gè)直播市場的環(huán)境。

諸多品牌商與企業(yè)、都開始意識到品牌電商的打造，開始嘗試自己企業(yè)打造品牌，其中董明珠將自己的助理孟羽童打造成品牌人設(shè)，并將其推上流量頂峰，正式最好的例子。

企業(yè)打造品牌人設(shè)，不僅能從頭部主播的流量中獲得大量的曝光度，同時(shí)擴(kuò)大了品牌的知名度，并且能從頭部主播獨(dú)家代理的束縛中脫離出來，自主經(jīng)營品牌，雖然前期投入的成本巨大，但得到的回報(bào)也是相對的，企業(yè)不再依靠頭部主播的帶貨，支付高昂的傭金與服務(wù)費(fèi)，自己就可以通過品牌人設(shè)的打造與直播銷售產(chǎn)品。

除此之外，平臺流量的變化同樣給到農(nóng)民帶來新的生機(jī)，農(nóng)民通過村播，拍攝自產(chǎn)品，通過分享自己產(chǎn)品種植的過程，也增加了用戶的體驗(yàn)度，了解到了農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程，從而獲得用戶的信任，獲得高額的銷量回報(bào)。

另一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代，5G新時(shí)代的到來，元宇宙虛擬技術(shù)的出現(xiàn)，新的科技產(chǎn)品取代舊的科技產(chǎn)品，其中虛擬人直播間也隨之呈現(xiàn)在電商市場的眼簾，其虛擬人直播的技術(shù)也將會廣泛地應(yīng)用到普通人之中，這對電商市場起到很大的作用。

直播電商的發(fā)展還會激流勇進(jìn)，其模式也會時(shí)刻改變，但不知誰能在這洪流之中脫穎而出，也不知誰會在頂峰之時(shí)，一落千丈，但在這刺激的人生中放手一搏，也不枉此生。