直播運(yùn)營(yíng)沒有最優(yōu)，只有相對(duì)次優(yōu)的發(fā)展路徑

時(shí)間：2022-05-22 15:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-22 15:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

對(duì)于大多數(shù)公司的運(yùn)營(yíng)人員而言，要預(yù)算沒預(yù)算，要專職人員沒有專職人員才是生活的全部。但是，生活需要繼續(xù)，工作需要推進(jìn)。我們賬戶結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的難易程度要由淺入深層層展開。

NO1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

以終為始、結(jié)果導(dǎo)向是很多大Boss要求團(tuán)隊(duì)成員必備的素質(zhì)，而作為最終的結(jié)果之一：“爆品”，就成為了大Boss口中出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。要打造“爆品”，MCN的選品或者是品牌商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都是其中的關(guān)鍵。

原因無它，對(duì)于直播間而言，無論是什么樣的“粉絲”，利益是驅(qū)動(dòng)TA們進(jìn)入直播間的根本原因，這樣需要周期性或者階段性的產(chǎn)生“爆品”帶動(dòng)GMV的增長(zhǎng)。如此，對(duì)于沒有預(yù)算、沒有專業(yè)人員的小公司直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，首要的問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。

理由很充分，無懼東西，向內(nèi)求，做好自己才是問題的關(guān)鍵！

NO2、公（私）域結(jié)構(gòu)

人生都有高光的時(shí)刻，同樣直播間也有自己的峰值時(shí)刻。但是問題在于多數(shù)情況下，流量都是起伏不定的，在公域運(yùn)營(yíng)的拓今而言，需要及時(shí)的引流私域。

對(duì)于小公司而言，要建立基于AIPL模型的粉絲全鏈路上的媒體投放和品牌觸點(diǎn)管理體系是非常困難的，但是要增加一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理人員從成本上來講，卻是可以接受的事實(shí)。

如此，在及時(shí)的粉絲標(biāo)簽的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)?shù)睦嬲T導(dǎo)分級(jí)進(jìn)入不同的社群進(jìn)行精準(zhǔn)化的私域社群運(yùn)營(yíng)，建立用戶對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期信任，挖掘用戶的復(fù)購(gòu)和裂變價(jià)值成為直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要工作職能。

NO3、付費(fèi)結(jié)構(gòu) 馬云有一句名言，商機(jī)面前多數(shù)人都是：看不見、看不起、看不懂、來不及的過程?；诟鞣N原因，一部分品牌主錯(cuò)過了短視頻快速發(fā)展的紅利期。當(dāng)看到頭部的賺錢效應(yīng)以及品牌效應(yīng)之后，才開始組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這樣無可避免的面對(duì)“內(nèi)卷”成紅海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如此，福袋、豆莢投放和搜索所產(chǎn)生的付費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)容就成為了無法回避的內(nèi)容。

問題在于：對(duì)于中、小企業(yè)而言，預(yù)算以及相應(yīng)的預(yù)算編制權(quán)是非常敏感和非常關(guān)鍵的因素。在沒有看到成績(jī)之前，要讓Boss們常態(tài)的投入也成為了玄學(xué)的存在。這也是多數(shù)直播間倒在“黎明”前的重要原因。

NO4、流量結(jié)構(gòu)

恭喜您，如果貴公司的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在階段性分析報(bào)告的時(shí)候能談到流量結(jié)構(gòu)的話題的時(shí)候，那么貴公司所在的直播間估計(jì)月度GMV已經(jīng)達(dá)到了6位數(shù)的金額。直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里面應(yīng)該有專職的短視頻拍攝策劃人員，甚至有了第三方的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的加成。您所在的直播間的流量來源已經(jīng)不是單獨(dú)的平臺(tái)推薦或者是人設(shè)記憶，而是來自多個(gè)平臺(tái)的短視頻引流。這樣當(dāng)面對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：大品牌商的節(jié)日截流、頭部主播搶流，甚至是系統(tǒng)平臺(tái)分流的時(shí)候，您的直播團(tuán)隊(duì)依然能夠坦然應(yīng)對(duì)。

健康的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是視頻端流量、直播推薦流量和付費(fèi)流量同時(shí)運(yùn)行，特別是平臺(tái)支持視頻端流量的情況下，更應(yīng)該加大對(duì)短視頻的支持力度。