P4P營銷3.0時(shí)代來臨，加速阿里國際站各類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

時(shí)間：2022-05-22 21:48:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-22 21:48:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

最近，隨著跨境電商平臺(tái)取代傳統(tǒng)外貿(mào)快速崛起，越來越多的外貿(mào)商家紛紛開啟華麗轉(zhuǎn)型，進(jìn)入這一廣闊市場，使得阿里國際站等跨境B2B平臺(tái)上的競爭愈發(fā)激烈。在搶占流量先機(jī)，提升企業(yè)在阿里巴巴國際站競爭力和吸引力的過程中，企業(yè)們的營銷運(yùn)營能力得到不斷提升，營銷模式持續(xù)進(jìn)化，行業(yè)成熟度較前幾年也有了質(zhì)的飛躍。

以阿里國際站中最常被企業(yè)使用的營銷工具——P4P營銷為例，這些年從最初的野蠻生長，盲目追熱詞隨意推廣，到后來以熱門關(guān)鍵詞、長尾詞與產(chǎn)品詞簡單結(jié)合的精準(zhǔn)營銷，直到如今的P4P營銷3.0——P4P營銷矩陣化管理，每次變革帶來的影響都十分驚人。



特別是P4P營銷矩陣化管理的出現(xiàn)，代表了阿里國際站中行業(yè)頭部企業(yè)對于P4P營銷運(yùn)營已經(jīng)到了專業(yè)化、數(shù)據(jù)化很高的程度。在企業(yè)開展阿里巴巴國際站P4P推廣工作時(shí)，運(yùn)用這種矩陣化管理工具可以圍繞投放限額、投放地域、投放時(shí)間、目標(biāo)人群、匹配方式、屏蔽詞等高達(dá)10多種維度開展全方位分析與動(dòng)態(tài)監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)積累與比較尋找不同關(guān)鍵詞的最佳投放方案以及多種關(guān)鍵詞的組合投放解決方案，進(jìn)而持續(xù)提供企業(yè)在投放P4P廣告時(shí)的投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

同時(shí)，根據(jù)企業(yè)在阿里國際站的不同發(fā)展階段，P4P營銷矩陣化管理中各維度的權(quán)重占比也會(huì)相應(yīng)作出調(diào)整。比如，運(yùn)營前期，對于P4P營銷更需要重視點(diǎn)擊率，到了中期則需要企業(yè)更加重視客戶反饋率的指標(biāo)，而到了長期，ROI的權(quán)重占比會(huì)越來越高，反映出規(guī)?；斗藕鬆I銷成本控制的重要性。

在頭部企業(yè)的推動(dòng)下，阿里國際站中的中小企業(yè)對于P4P營銷的重視程度與日俱增。這些中小企業(yè)雖然沒有實(shí)力對海量熱門詞進(jìn)行高頻投放，但對于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分產(chǎn)品相關(guān)長尾詞的投放熱情卻很高漲。通過P4P推廣吸引詢盤、積累銷量和口碑并最終打造“爆款”產(chǎn)品是這些中小企業(yè)最主要的訴求，而通過P4P營銷矩陣化管理，他們中的不少企業(yè)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。



毋庸置疑，出色的運(yùn)營能力將成為未來阿里國際站中企業(yè)最核心的競爭力之一，而運(yùn)營效率的不斷提升以及運(yùn)營模式的不斷迭代也將推動(dòng)著平臺(tái)中的企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，迸發(fā)出更強(qiáng)勁的創(chuàng)造力與生命力。