增長策略分為幾種？！

時間：2022-05-24 01:51:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-24 01:51:01 來源：行業(yè)動態(tài)

增長策略

增長策略解決的是流量如何獲取的問題。它是運(yùn)營體系構(gòu)建中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，再完美的運(yùn)營體系也只有在獲取一部分流量后，才可以運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

并且在一款相對成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營中，增長策略不會只有一個，而是付費(fèi)增長策略和免費(fèi)增長策略多軌并行相互交叉，只有這樣才可以使整個運(yùn)營體系在快速運(yùn)轉(zhuǎn)中，不斷變得更為高效，變得更加成熟穩(wěn)定。



增長策略可以分為兩種：產(chǎn)品化的增長策略和外部增長策略。

（1）產(chǎn)品化的增長策略

產(chǎn)品化的增長策略是指融入到產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì)當(dāng)中的增長策略，這種增長策略的執(zhí)行，基本不需要人工參與。我們可以理解為這種增長策略是用戶自發(fā)進(jìn)行的，更多是和產(chǎn)品本身的口碑密切相關(guān)。

如：某款產(chǎn)品的“老帶新”策略：鼓勵用戶去向他的朋友推薦該產(chǎn)品，如果有朋友通過他的推薦，使用該產(chǎn)品，那么用戶和他的朋友都會得到一定的獎勵。再如：大部分知識付費(fèi)產(chǎn)品都會在產(chǎn)品中融入分銷和拼團(tuán)的設(shè)計(jì)，用戶可以和朋友拼團(tuán)報名某課程，并且用戶還可以去充當(dāng)分銷員，成功分銷一個用戶后，還會得到一定的提成獎勵。

這些其實(shí)就是產(chǎn)品化的增長策略，這種策略的效果和產(chǎn)品本身的價值和口碑密切相關(guān)，一般不會產(chǎn)生爆發(fā)式的增長效果，屬于一種能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長的策略。



（2）外部的增長策略

外部增長策略無法融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，但是它的重要性不言而喻。

因?yàn)槿绻覀冎灰揽慨a(chǎn)品化的增長策略實(shí)現(xiàn)增長，那么遲早有一天流量會枯竭。因?yàn)楫a(chǎn)品化的增長策略，是用戶自發(fā)參與的，但并不是所有用戶都會主動參與產(chǎn)品推廣。并且在這些主動參與推廣的用戶中，也存在一個二八定律，即大部分的增長是由很小的一部分用戶帶來的，一旦這些核心用戶停止推廣，那么流量將會快速枯竭。

因此，一款相對比較成熟的產(chǎn)品，是需要運(yùn)營人員通過各種手段去外部獲取流量，這一方面可以提升產(chǎn)品的知名度，另一方面也可以維持產(chǎn)品本身的新陳代謝。這種手段一般包括各種增長活動、渠道投放和營銷事件策劃等等。這種策略的執(zhí)行，往往就需要運(yùn)營人員深度參與其中了。



3.結(jié)語 以上是我們針對運(yùn)營體系的探討，通過文章我們厘清了運(yùn)營體系的概念，一句話總結(jié)：運(yùn)營體系是用戶關(guān)鍵行為、用戶運(yùn)營策略和增長策略這三大環(huán)節(jié)的有機(jī)組合，運(yùn)營體系的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，可以為公司持續(xù)不斷的帶來效益。

而要構(gòu)建一套運(yùn)營體系，我們需要從用戶關(guān)鍵行為、用戶運(yùn)營策略和增長策略這三方面著手，其中，界定用戶關(guān)鍵行為是基礎(chǔ)，用戶運(yùn)營策略的制定是核心，而增長策略的制定則是關(guān)鍵。

運(yùn)營體系的構(gòu)建依靠運(yùn)營人員不斷的探索實(shí)踐，沒有絕對正確的觀點(diǎn)，如果你在運(yùn)營體系方面，有一些思考和想法，歡迎在評論區(qū)留言。