那些被寶潔搶走銷售額的公司

時(shí)間：2022-05-24 08:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-24 08:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

就在兩年前，寶潔的情況看起來(lái)還很糟糕。自2007年經(jīng)濟(jì)大衰退以來(lái)，寶潔一直在丟失市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和DTC創(chuàng)業(yè)公司蠶食了它的客戶群。在削減了100個(gè)品牌以及五分之一的銷售額之后，一些分析師預(yù)計(jì)寶潔還會(huì)有一次更大突破。

但是現(xiàn)在，糟糕的處境對(duì)寶潔而言僅存在于遙遠(yuǎn)的回憶中。寶潔（Procter Gamble Co.）最近成績(jī)優(yōu)異：今年該公司在大多數(shù)業(yè)務(wù)中都獲得了份額，過(guò)去兩個(gè)季度的有機(jī)銷售額增長(zhǎng)了7%。這對(duì)任何一個(gè)大公司來(lái)說(shuō)都是罕見(jiàn)的，尤其是對(duì)于一個(gè)正在進(jìn)行大規(guī)模重組的公司而言。

自2016年以來(lái)，寶潔每年在代理公司、制作費(fèi)和媒體方面的花費(fèi)超10億美元，這使得該公司擺脫長(zhǎng)期以來(lái)的困境，并躍居成為世界最大的廣告主。寶潔在過(guò)去一年內(nèi)推出了杰出的創(chuàng)意，如James Corden 和John Legend為SKII和幫寶適制作的原創(chuàng)作品。同時(shí)，寶潔還冒著風(fēng)險(xiǎn)在社交媒體上為吉列以及“My Black is Beautiful”這類在性別和種族關(guān)系上采取富有爭(zhēng)議的立場(chǎng)的廣告做宣傳。從紀(jì)錄片到消費(fèi)者在日常生活間隙里的小習(xí)慣等一切，寶潔在這些方面獲得了《國(guó)家地理》（National Geographic）和Arianna Huffington的Thrive等外界創(chuàng)作者的支持。

寶潔減少了對(duì)傳統(tǒng)調(diào)查的依賴，采用DTC的創(chuàng)業(yè)方法，推出了數(shù)十個(gè)新品牌以及DTC創(chuàng)意，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。由于承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，今年寶潔的增長(zhǎng)推動(dòng)了其股價(jià)上漲30%以上，較2018年5月近期低點(diǎn)上漲了65%。

但有贏家就會(huì)有輸家。

伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）利用尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)估算了寶潔與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有多少重疊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以及他們各自的銷售在各類別中所占的比例。根據(jù)這一計(jì)算，以下是截止今年9月7日的12個(gè)月里寶潔最大的“股票貢獻(xiàn)者”。





編譯：牛倩旭

本文作者：Jack Neff