塔吉特新推自有內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣市場混戰(zhàn)繼續(xù)

時間：2022-05-25 04:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-25 04:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

女性內(nèi)衣市場正處在重塑階段。



近年來，包括Lively、Third Love和True Co.在內(nèi)的一系列直接面向消費者的電子商務(wù)品牌紛紛進(jìn)軍價值124億美元的內(nèi)衣市場。

市場現(xiàn)有品牌則在努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，吸引新客戶——就在上個月，零售商塔吉特（Target）推出了三個自有內(nèi)衣品牌，分別是主打內(nèi)衣的Auden、主打家居服和睡衣的Stars Above以及主打家居服、睡衣和內(nèi)衣的Colsie。研究公司Ibis World數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣行業(yè)涌入的新品牌已經(jīng)影響到了維多利亞的秘密（Victoria's Secret，以下簡稱“維密”）。這家LBrands旗下的內(nèi)衣品牌控制著整個內(nèi)衣行業(yè)28%的份額，如今卻面臨著銷售下滑、市場批評不斷以及關(guān)閉門店等多方面壓力。

Michelle Cordeiro Grant三年前在紐約創(chuàng)立了Lively，她說：“內(nèi)衣市場規(guī)模龐大，但只有少數(shù)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位?！彼赋?，以前女性認(rèn)為購買內(nèi)衣是一件家務(wù)事，現(xiàn)在我們有機(jī)會挑戰(zhàn)消費者的觀念，把“需要”變成“想要”這種觀念。“我們不僅要占據(jù)市場份額，還要創(chuàng)造市場份額，”Grant說。

盡管Ibis預(yù)計內(nèi)衣、泳裝和婚紗市場將在未來五年保持每年3%以上的增長速度，但消費者對維密的需求正在萎縮。去年秋季，這家42歲的品牌因首席營銷官Ed Rezak表示不會讓變性人或大碼模特出現(xiàn)在維密的舞臺上而受到抨擊。隨后，維密首席執(zhí)行官Jan Singer被John Mehas取代。

今年2月維密發(fā)布公告表示，去年第四季度同店銷售額下降7%，同時宣布將關(guān)閉53家門店，關(guān)店數(shù)量超過了2018年（30家）。在最近一次和分析師的電話會議上，L Brands首席財務(wù)官Stuart Burgdoerfer表示維密正在重新審視其市場營銷策略。

行業(yè)高管們表示，維密在調(diào)整營銷策略的同時，還將集中改善商品品質(zhì)。高端內(nèi)衣品牌Cosabella首席執(zhí)行官兼創(chuàng)意總監(jiān)Guido Campello認(rèn)為，這可能是一個不錯的策略?！叭绻a(chǎn)品質(zhì)量好、能給人帶來新鮮感，并且和市場營銷緊密聯(lián)系在一起，維密是能夠?qū)I銷策略執(zhí)行下去的。但不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是和消費者互動，維密都失敗了?！?br>
Campello說，Cosabella通過跟蹤搜索詞、聽取消費者反饋，在產(chǎn)品層面上取得了成功。例如今年夏天，該品牌將重新推出一款在1989年大受歡迎的核心產(chǎn)品Soire。此外，Cosabella還在拓展“吞世代”（指8歲至14歲具有消費能力的少年）業(yè)務(wù)，專門開發(fā)了獨立的網(wǎng)站和品牌。因此年青女孩們在線上購買內(nèi)衣時，不會看到和cosabella.com相同的女性身著內(nèi)衣的形象。

和Cosabell類似，Lively也和客戶保持對話，改進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略。該品牌有一支由65000名品牌大使組成的團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品反饋。Lively近期還新開了一家實體店，會根據(jù)客戶的興趣定期舉辦店內(nèi)活動。

專家預(yù)計，隨著越來越多的零售商推出自己的內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣市場的混戰(zhàn)局面將持續(xù)下去。Grant說：“我們一直都以市場營銷和產(chǎn)品為基準(zhǔn)，卻忘了我們不是天使也不是超模，我們只是普通人?！?br>